盤錦文士有機胚芽大米營銷策劃與推廣方案設計

趙世沖 宋穎 唐羽

摘 要：隨著人們物質生活水平以及對營養價值追求的提高，有著更高營養價值的有機胚芽大米開始被人們所發現。而有機胚芽大米是目前正在發展的重要農產品之一。本文針對當前有機胚芽大米市場消費不足、阻礙有機稻米發展的情況，為促進盤錦文士有機胚芽大米市場的推廣及有機胚芽大米產業的發展提供策略。

關鍵詞：有機大米；營銷策劃；推廣方案

中圖分類號：T-01 文獻標識碼：A

文章編碼：1672-7053（2017）07-0104-02

Abstract：With the improvement of people's material quality and the pursuit of nutritional value， organic rice with higher nutritional value began to be found. Organic germ rice is one of the most important agricultural products currently being developed. In order to promote the development of organic rice germ rice market and the development of organic germ rice industry， this paper will provide a strategy for the development of organic rice germ rice market.

Key Words：organic rice； marketing planning； promotion program

盤山縣文士種植家庭農場于 2014年11月07日創立，經營一年零十個月。占地面積5000畝，總資產達1400萬。農場擁有自身發展的計劃和策略，注重短期目標與長遠規劃相結合。目前農場經營三種系列的大米品牌分別是盤錦文士蟹田、盤錦文士稻花香、盤錦文士豐錦。文士有機胚芽大米是文士農場新推出的，目前還屬于推廣期，因此如何合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，便成了促銷推廣過程的重中之重。

1人員促銷

盤錦文士有機胚芽大米在初期推廣階段可采用人員推銷的方式，選擇家樂福、樂購、中興超市這類大型超市作為推廣地點，重點選擇客流量較大、人氣較高、口碑較好的商場，使得盤錦文士有機胚芽大米具有較好的市場潛力。

2 廣告促銷

廣告會發揮廣告宣傳力度，廣告的設計要符合受眾的認知規律，內容真實性強，易為受眾所接受，內容要簡潔，針對性要強，增強消費者的記憶，突出文藝性。廣告推銷的模式是當下社會最常用的推銷渠道之一，在廣告印于高速公路兩側廣告牌、地鐵、雜志、報紙等地，以此來推廣文士大米。

廣告策略中，可通過電視臺、公交電視這兩個媒體向消費者宣傳。廣告播放時間選在晚間收視率較高的節目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費者產生疲倦心理播放次數要減少。

3對中間商進行促銷推廣

盤錦文士有機胚芽大米已實行二級分銷商、經銷商制度，通過一級盤錦文大米生廠商對中流分銷經銷商進行促銷推廣，吸引大量資金流入市場，促使其為打開有機胚芽大米銷路、提高有機胚芽大米鋪貨率而積極開展市場開發活動。在有機胚芽大米推廣的初期，采取廣告與人員推銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以大米產品品質帶動天生好米品牌成長，再以天生好米品牌成長帶動文士企業的發展”戰略思想。

4 海報宣傳

在已經生產出文士三個系列的大米基礎之上，本團隊通過在已經合作過的大米超市舉辦一系列活動，采用張貼海報大米展示的方式進行廣告宣傳以此達到推廣品牌，達到擴大知名度的目的。同時考慮到其他大米品牌的競爭問題，本團隊在廣告設計方面更加注重產品的優勢展示，提高文士大米在消費者心中的認知度。

5營業推廣——節日促銷

節日促銷是每一個商品必不可少的促銷方式之一，在節日期間，本團隊推出購買大米“買三贈一”的活動，以“送給家人的溫暖”為主題舉辦現場大米烹飪拼技術活動。在兒童節舉辦“你的大米我的小手”兒童糕點Diy活動。在“五一，十一”等節日和商場里面的其他關于大米蒸煮的家電商家進行跨領域合作，分享客戶資源，舉辦購置電器送盤錦文士大米的活動。帶給消費者更多文士大米的口感體驗。

6網站推廣

1） 微信公眾平臺，簡稱weChat。曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”，最終定位為“公眾平臺”，現已有上億的用戶，無疑讓本公司看到一個微信對后續更大的期望。通過文士有機胚芽大米官方微信公眾號定期傳播最新的有機胚芽大米介紹及相關健康飲食搭配、如何挑選好食材等信息，發布有機胚芽大米的價格變動，以此來吸引消費者關注有機胚芽大米，提高有機胚芽大米的公眾認知度。

2）百度貼吧是以興趣主題聚合志同道合朋友的互動平臺，有共同喜好網友可以聚集在這里交流話題、展示自我、結交朋友。可以通過貼吧中搜索關鍵字進入相應的子貼吧和帖子中進行討論。盤錦文士大米在百度貼吧中定期開展貼吧討論，發帖。帖子內容可為什么是有機胚芽大米，有機胚芽大米的營養價值有多高？有機胚芽大米與精白米的區別。通過探討，加強公眾的認識程度。同時也可以在貼吧中發布文士有機胚芽大米的購買鏈接。

3）微博是一個由新浪網推出，提供微型博客服務類的社交網站。財報顯示，新浪微博的用戶量和收入量均實現高速增長。截止四季度末，微博月活躍用戶達到2.36億，同比增長34%，日活躍用戶達到1.06億，同比增長32%。 微博作為國內唯一的社交媒體平臺，滿足了用戶在獲取資訊和各種信息的需求，使微博的用戶規模有望繼續保持穩定的增長。

開通旅游博客營銷博客以來，可以通過組織旅游企業、個人，利用旅游博客進行文士大米生產基地進行介紹，并分享有機胚芽大米的種植過程，從而達到文士有機胚芽大米的營銷效果。微博的門檻較低式直觀多樣、交互性較強。運用旅游博客進行有機胚芽大米的推廣，進行自身營銷；另一方面，顧客通過博客對有機胚芽大米的購買經歷進行分享，俗稱“曬”經歷，這一“曬”的過程不自覺成為有機胚芽大米的二次或 N 次營銷，為文士有機胚芽大米的宣傳和推廣做出了貢獻。轉發微博可以有抽取免費參觀文士有機胚芽大米種植基地的機會。目前該話題的討論量已經達到798，今后訪客量還會繼續增加。

4）淘寶是深受歡迎的網購零售平臺，是亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。

在淘寶開設店鋪，售賣有機胚芽大米，并定期進行后臺產品更新和店鋪運營管理。以上是在淘寶網上銷售文士有機胚芽大米，在這一過程當中，不僅是對文士有機胚芽大米進行銷售，同時對文士有機胚芽大米也進行了間接的宣傳。從而讓更多的人了解到健康綠色的無污染的有機胚芽大米。

5）APP是指手機開發與服務的應用程序，主要指安裝在智能手機上的軟件，完善原始系統的不足與個性化。是手機完善其功能，為用戶提供更豐富的使用體驗的主要手段。

制作文士有機胚芽大米銷售的APP，旨在讓更多的人了解到文士有機胚芽大米。通過APP將有機胚芽大米知識發布，將文士有機胚芽大米產品信息發布，提高公眾對于有機胚芽大米的認識的同時，也加大公眾對于文士有機胚芽大米的購買意愿和購買行為。

6）電子郵件是—種在線上端口進行雙方信息交換的通信方式，是互聯網應用最廣的服務。盤錦文士大米通過電子郵件將有機胚芽大米以文字、圖像、聲音等多種形式發布，讓用戶接收到大量免費的有機胚芽大米新聞、專題郵件，并實現輕松的信息搜索。通過電子郵件可以讓大家了解到文士有機胚芽大米，提高對有文士機胚芽大米的購買意愿。

7）通過優酷上傳制作的有關文士大米的自制視頻，在廣告中加入滾動字幕對文士大米進行介紹。在與飲食網站進行合作，在廣告展示時提供鏈接，可直接鏈接到該網站。為大眾提供有關文士大米的介紹，從而讓公眾了解文士大米，并且在網絡中進行宣傳推廣。

8）中糧我買網是由世界500強企業中糧集團有限公司于2009年投資創辦的食品類B2C電子商務網站。是一家從事農產品和食品進出口貿易的互聯網平臺，多年以來一直是國家的大米、小麥、雜糧等大眾日常食用農產品貿易的主導者。旨在讓更多用戶享受到更便捷的購物，吃上更放心的食品，公司居中國食品工業百強之首。利用中糧我買網已有的各地銷售點和影響力擴大輻射范圍。盤錦文士通過注冊中糧我買網店鋪并進行有機胚芽大米售賣，打造有機胚芽大米領域全新的網絡銷售平臺，實現新渠道的戰略布局，增加新商機。

7結語

隨著生活水平的提高，人們越來越多地關注蔬菜、水果、茶葉等有機農產品的消費。大米是人們日常必須的主食，健康綠色的消費理念更為盤錦文士有機胚芽大米奠定了良好的消費者市場，設計多種促銷及推廣策略能更好地促進有機胚芽大米讓更多消費者了解和購買。

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