服裝設計師店鋪案例研究

劉立

摘 要：結合廣東在服裝產業中的特殊地位，以廣州地區服裝設計師開設的私營店鋪為案例，對相關資料進行分類、加工、分析，探索性服裝設計師店鋪發展得背后驅動力和行業特征，總結出規律，探尋其發展前景。

關鍵詞：服裝設計師；服裝設計師店鋪；案例研究；類型；行業特征

中圖分類號：TS94 文獻標識碼：A

文章編碼：1672-7053（2017）07-0098-02

Abstract：With the special position in the fashion industry in Guangdong， and based on Fashion designer's brand shop cases， trying to explore the development and commercial characteristics by analysis all the resources. Discus the developing prospects.

Key Words：costume designer； costume designer shop； case study； type； industry characteristic

1背景分析

1.1市場背景

社會形態是服裝業發展的影子，在中國目前的經濟高速發展狀況下，帶出了新的消費層次，消費者對服裝行業產生了新的物質需求。

服裝設計師店鋪的發展具有獨特性、多變性等，同時發展的趨勢根據社會性質的變化也在不停地變換。隨著新經濟的到來，“體驗設計”重新被提起，情感被更多地注入到設計和銷售中，設計師與顧客直接的溝通，使其配搭、產品結構，更人性化、合理化。

1.2消費者對個性審美的需求

縱觀服裝行業發展的規律，大多與經濟的發展有著直接的聯系。社會模式的變化影響消費者的態度，而消費者的態度變化影響著時尚的變化。

隨著物質生活與精神生活的日漸豐富，消費的需求也越來越多樣化。人們對服裝的興趣已從單純的需求拓展到對產品情感交流、文化底蘊、心態等更深層面的內涵。追求個性化已經成為一種潮流，大部分的服裝都是批量化生產的產品，難以滿足部分人對個性化的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。因此，設計也需要隨時把握時代的流行趨向以及公眾的心理變化。使設計產生親和力，與消費者達成默契，最終建立思想境界的情感互動。

1.3服裝設計師自身發展的需要

自己創業是很多服裝設計師的夢想。

很多服裝設計師在企業工作，是根據公司的要求進行設計工作，個性創造力受到一定的局限。離開公司的限制，服裝設計師可以更大膽地嘗試各種想法。把自己獨特的設計理念用實物表現出來，并投入市場，獲得消費者的認同。

1.4服裝設計師店鋪在服裝產業中扮演的角色

服裝產業是一個龐大的體系結構，它的營銷結構已經發展得相對完整，但是對于大眾日益增長變化的消費需求來說，個體消費者對服裝個性化的需求越來越明顯，而服裝產業服務的是大多數的消費者，對這種個性化的需求難以一一保證。針對這個現象，服裝設計師店鋪從設計角度出發結合零售這一的特殊運作模式為服裝產業的這個空隙起到一定的補充作用。多樣化的銷售模式亦能滿足市場不同的消費需求。

2服裝設計師店鋪的類型

通過對案例對象調研資料的整理，總結服裝設計師店鋪根據其功能特征以三種類型為主。

2.1設計定制

指服裝設計師針對定制客戶專門制作設計的衣服。它有特定的一個流程的。首先設計師必須了解客戶的工作背景和習慣的穿衣方式以及所定制衣服的使用場合。接下來就是根據這些信息定一個方案，設計師會依據每個客戶的身材和性格特點設計，力求使服裝達到不同的定制客戶不同的需求。定制服裝最大的特點是其專屬性，每一件衣服的版型、尺寸、工藝等都因人而異。

2.2設計與貨品搭配組合相結合

服裝設計師除了對服裝設計本身的掌控，還有對服裝產品貨品搭配組合也就是貨品結構的把握。

設計師將所有的服裝按一定的比例分類整合。再結合顧客的需求，提供一部分的設計定制。有的以設計定制為主，貨品搭配組合是起貨品補充的作用。這些依據每個設計師的生產管理情況的不同因人而異。

2.3組合貨品

組合貨品的服裝設計師店鋪是以批發服裝為主要的銷售商品。要求設計師對服裝貨品結構有比較深的認識，組合出合理的貨品種類和款式數量。

3服裝設計師店鋪的行業特征

3.1行業特征之一 —— 服裝設計師的專業技能

服裝設計師店鋪是以服裝設計師為核心的經營模式，而服裝設計師本身具有各種服裝行業相關的專業技能。這些設計師大多從企業走出來，進過在企業對服裝行業的歷練與經驗的積累，不僅擁有專業的服裝知識，同時也對服裝各類市場有一定的了解。

3.1.1服裝設計師的知識結構

1）藝術造詣

服裝既是產品設計，也是一種藝術創作。服裝設計師對美要有獨到的理解，這需要廣泛的文化藝術知識、藝術修養及審美情趣的培養。

2）積累和借鑒

專業資料和各類信息的收集積累對服裝設計師的提高是十分必要的。對某類信息接受和儲存得越多，相關的思維能力越強，對市場的判斷能力也就越強。

服裝設計是一種創作，但不是發明。既要能把握當時當地的歷史潮流和市場變化，又要對自己和競爭對手的實力了如指掌。

3）設計

服裝設計圖是設計構思的視覺性表達手段之一，而構思能否實現，則有待于運用面料，通過一定技巧的裁剪、制作工藝來制成成品。因此，作為服裝設計師，要對面料的性能、裁剪方法和制作技術等實際操作技能熟練掌握。

4）市場經驗

服裝設計師應保持自己的個性和獨特的設計風格，但這并不等于無視市場的需求。設計師必須具有豐富的市場經驗。

3.1.2服裝設計師的人格魅力

除了具備上述的知識技能之外，還有一個非常重要的因素，即設計師的人格魅力。這一點表現在工作中能處理好人與人之間的關系，能很好地與人合作，能承認他人的長處，容忍，大度。以及自身的修為，來感染他人。

3.1.3服裝設計師的行為方式

1）善于表達，懂得推銷自己。

2）工作的質量與效率，以高的標準要求自己，并鍛煉快速處理事務的能力。

3）對市場的觀察力和分析力。

4）領悟能力，對時尚信息及各種資訊有敏銳的觸覺，并且有對這些信息消化吸收的能力。

5） 藝術與實用相結合，服裝藝術作為產品設計時，是為消費者服務的，這勢必要考究它的實用性價值，將藝術審美與實際需求融合是服裝設計的重要部分。

6）站在消費者、銷售、管理者的角度想問題，從不同的角度判斷和衡量，從中達到它們之間的平衡點。

3.2行業特征之二 —— “體驗”設計

體驗是服裝設計師店鋪的一個重要構成因素，在充分發揮設計師自身優勢的同時兼顧消費者的實際需求。在服裝的“體驗設計”中，消費者從單純追求理性價值上升到對理性價值和感性價值的雙重需求，他們更希望設計師通過服裝設計為他們帶來情感和文化的體驗，簡而言之，就是設計師獨特的設計理念和消費者個性化需求的結合。它的主要表征有以下兩種。

3.2.1感官體驗

服裝設計師店鋪與普通的服裝零售店鋪相比，從裝修風格、店面布局到貨品組合、款式設計都表現出對設計思維的考究，有其獨特的吸引力，所傳達出的信息，迅速地被消費者接受，從而轉化成強烈的視覺體驗。消費者對感官體驗是非常敏感的，而設計師恰恰抓住了這一點。

3.2.2情感體驗

情感體驗指的是是服裝設計師同顧客進行全面的交流。服裝設計師不但注重顧客的理性需求，并更強調顧客的感性要求。

一方面服裝設計師將顧客從“人”的角度去考量。比起購買成衣，顧客更喜歡感受到的是與設計師溝通的過程中的貼心服務。享受這個過程，已經成為很多人感受生活品位，緩解工作壓力的方式之一。突出了顧客感性價值的重要性。

另一方面注重利用體驗創造服裝與顧客的聯系。體驗服裝設計通過溝通和交流的手段將服裝與顧客的生活方式相連，在諸如感知、感覺、思維、行動等多方面觸動顧客的感受影響其消費行為。

第三方面是設計師充分考慮顧客的消費情境。體驗服裝設計注重考慮顧客穿著的環境背景。將設計緊緊地同顧客的生活方式相連，從顧客的生活情境著手進行設計，為顧客帶來更實際的感受。

3.3行業特征之三 —— 快速反應（Quick Response）

服裝設計師店鋪在運作的環節上，采取的是一種對市場快速反應的方法。“快速反應的目標在于是正確的產品在恰當的時間出現。人們認為這是所有紡織、服裝和零售業的發展趨勢”快速反應本身的含義是是生產、供應、零售和終端消費之間更加緊密的結合。

縱觀服裝設計師店鋪的運作過程便是一個服裝企業運作的濃縮版本，從設計到生產到銷售再回到設計，不同的是它以最直接而有效的方式從終端消費者那里獲得信息反饋并作用回設計或者貨品配置，以對市場的快速反應贏得市場。

4結語

服裝設計師店鋪的運作模式相對服裝公司傳統的運作模式快速而有效，這給了他們生存的空間，消費群體的態度變化讓他們擁有了更多的客戶群，獨立經營的模式讓他們對設計注入更多的專注和執著。從中國制造到中國創造，途徑之一就是參與市場競爭，僅僅是埋頭培養和研究只能片面地單向發展。設計師從傳統的概念中跳出來，切身參與到產銷的結構中，能更加清楚設計需要的是什么？設計最終面對的是什么？設計運轉過程中不可或缺的是什么？

結合中國國情并借鑒服裝設計師店鋪創業者的經驗，服裝設計師店鋪對服裝行業模式的發展有一定的現實意義和借鑒作用。

參考文獻

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