孟祥菊
大學畢業后,我憑實力應聘到市內的一家知名企業做銷售工作。初到公司,我便結識了被譽為界內“銷售達人”的張姐,她是一位氣質優雅、能說會道的漂亮女人,憑著廣泛的人脈和滔滔不絕的嘴上功夫,銷售業績一直遙遙領先。
源于一種羨慕,我處處以張姐為榜樣,并按照她親傳的“真經”,把產品的介紹詞記得滾瓜爛熟,然后以“不笑不說話”“先笑后說話”的態度,逢人便將公司的特點、產品的優勢、在同行中的好評等一股腦兒地倒給對方聽。可惜的是,我天生嘴拙,說出來的話跟拙劣演員背臺詞一般牽強。更難堪的是,部分單位還因我的言語生硬、說話結巴而起了疑心,索性把電話打到公司內部,求證我是不是在搞個人傳銷。
季末的總結會上,公司總經理當眾表揚了許多員工,并分別給這些人發了紅包,唯獨沒有我。當日傍晚,我心情郁悶地趕回家,將我近段時間不佳的工作情況如實講給母親聽,還提出了想退出公司的打算。聽完我的牢騷,母親拿出當小學老師的耐性,語氣溫和地講了一則我小時候和孩子們跳皮筋的故事—
兒時的我個頭矮小,游戲時多數以“撐皮筋”的角色充當游戲的配角,因而常常玩得不開心。母親得知我的情況后,笑著向我口授一個主意:菊啊,你個頭雖小,耐力和持久性卻好,你可以嘗試與個別小伙伴玩踢毽子的游戲啊。在母親的授意下,我在后續的踢毽子的活動中,終于多次體味到當主角的榮耀感。
母親見我心情平復下來,態度嚴肅地告訴我,作為一名業務員,有一張口齒伶俐的嘴巴固然重要,因為那是交際的輔助手段。但你更需記住的是,誠實和守信才是做人之本,一家企業產品銷路上的好與壞,真正依靠的是產品的性能和質量,和銷售員夸夸其談的介紹關系不是很大。你是一名新上任的員工,千萬不要老和張姐比嘴巴,能說善講,那是人家的強項,你若老想著在別人的勝處求強,結果很明顯,最終的你只能以跟跑的姿勢使自己變得很難堪。
說到這里,母親摸了摸我的肩膀,意味深長地開導我:“你雖然嘴拙,但手腦靈巧,你完全可以用‘以畫代講的形式去為自己的公司做宣傳啊!這樣的話,你就可以發揮你的優勢去做銷售了!”
母親的話猛地點醒了我,我迅速回到書房,最大化地發揮自己的繪畫特長,把自己負責銷售的幾樣產品的性能和特點,用黑白簡筆畫的形式描摹出來,并在旁邊附上了言簡意賅的說明文字,然后去街角的復印社一次性復印了兩百份。
第二天一早,我帶著滿滿的信心,欣然踏上了新一輪的銷售之路。見證奇跡的時刻來了!因我面相真誠,笑容溫暖,加上我制作的簡筆畫創意簡捷樸素,很快得到兄弟公司的認可,幾家大的訂單陸續向我涌來。至此后,我的銷售之路一發而不可收,連續三年,我都以絕對優勢,拿下了本公司的銷售之冠。機會總是垂青有準備頭腦的人,今年春天,我的工作優勢被總經理認可,他以“點子”精英的身份,將我提拔到部門副經理的位置。
閑適之余,我喜歡與辦公桌上的那盆文竹對望淺笑,那是母親送我的禮物,它以謙卑的姿態提醒我,做人要懂得藏鋒和繞行。感謝母親,是她用淺顯的話語,教我懂得了“不在他人的勝處求強”的道理。今后的人生路上,我定會以母親的教誨為準繩,在抵達成功的路上,不斷超越自己。