不在他人的勝處求強

孟祥菊

大學畢業后，我憑實力應聘到市內的一家知名企業做銷售工作。初到公司，我便結識了被譽為界內“銷售達人”的張姐，她是一位氣質優雅、能說會道的漂亮女人，憑著廣泛的人脈和滔滔不絕的嘴上功夫，銷售業績一直遙遙領先。

源于一種羨慕，我處處以張姐為榜樣，并按照她親傳的“真經”，把產品的介紹詞記得滾瓜爛熟，然后以“不笑不說話”“先笑后說話”的態度，逢人便將公司的特點、產品的優勢、在同行中的好評等一股腦兒地倒給對方聽。可惜的是，我天生嘴拙，說出來的話跟拙劣演員背臺詞一般牽強。更難堪的是，部分單位還因我的言語生硬、說話結巴而起了疑心，索性把電話打到公司內部，求證我是不是在搞個人傳銷。

季末的總結會上，公司總經理當眾表揚了許多員工，并分別給這些人發了紅包，唯獨沒有我。當日傍晚，我心情郁悶地趕回家，將我近段時間不佳的工作情況如實講給母親聽，還提出了想退出公司的打算。聽完我的牢騷，母親拿出當小學老師的耐性，語氣溫和地講了一則我小時候和孩子們跳皮筋的故事—

兒時的我個頭矮小，游戲時多數以“撐皮筋”的角色充當游戲的配角，因而常常玩得不開心。母親得知我的情況后，笑著向我口授一個主意：菊啊，你個頭雖小，耐力和持久性卻好，你可以嘗試與個別小伙伴玩踢毽子的游戲啊。在母親的授意下，我在后續的踢毽子的活動中，終于多次體味到當主角的榮耀感。

母親見我心情平復下來，態度嚴肅地告訴我，作為一名業務員，有一張口齒伶俐的嘴巴固然重要，因為那是交際的輔助手段。但你更需記住的是，誠實和守信才是做人之本，一家企業產品銷路上的好與壞，真正依靠的是產品的性能和質量，和銷售員夸夸其談的介紹關系不是很大。你是一名新上任的員工，千萬不要老和張姐比嘴巴，能說善講，那是人家的強項，你若老想著在別人的勝處求強，結果很明顯，最終的你只能以跟跑的姿勢使自己變得很難堪。

說到這里，母親摸了摸我的肩膀，意味深長地開導我：“你雖然嘴拙，但手腦靈巧，你完全可以用‘以畫代講的形式去為自己的公司做宣傳啊！這樣的話，你就可以發揮你的優勢去做銷售了！”

母親的話猛地點醒了我，我迅速回到書房，最大化地發揮自己的繪畫特長，把自己負責銷售的幾樣產品的性能和特點，用黑白簡筆畫的形式描摹出來，并在旁邊附上了言簡意賅的說明文字，然后去街角的復印社一次性復印了兩百份。

第二天一早，我帶著滿滿的信心，欣然踏上了新一輪的銷售之路。見證奇跡的時刻來了！因我面相真誠，笑容溫暖，加上我制作的簡筆畫創意簡捷樸素，很快得到兄弟公司的認可，幾家大的訂單陸續向我涌來。至此后，我的銷售之路一發而不可收，連續三年，我都以絕對優勢，拿下了本公司的銷售之冠。機會總是垂青有準備頭腦的人，今年春天，我的工作優勢被總經理認可，他以“點子”精英的身份，將我提拔到部門副經理的位置。

閑適之余，我喜歡與辦公桌上的那盆文竹對望淺笑，那是母親送我的禮物，它以謙卑的姿態提醒我，做人要懂得藏鋒和繞行。感謝母親，是她用淺顯的話語，教我懂得了“不在他人的勝處求強”的道理。今后的人生路上，我定會以母親的教誨為準繩，在抵達成功的路上，不斷超越自己。