拍賣公共廁所

梁水源

漢斯·瓦爾出生于德國的斯圖加特，九年級時瀟灑地輟學去看世界，做了一名實習機械維修工，繞了一圈后才回到學校完成學業。1976年，他創立了瓦爾公司，專注修建電話亭、公共座椅、汽車站等公共設施。然而，1990年柏林的一場拍賣會成為了瓦爾事業的轉折點。

那次拍賣的是柏林的公共廁所。公廁管理一直是德國的“燙手山芋”，很多企業都不看好公廁市場，認為無利可圖，甚至有虧本的可能，雖然每個月只需向政府支付很少的承包費，競爭者還是不多。瓦爾卻跟政府豪言：“把公廁包給我，所有市民都能免費使用干凈的廁所。”競爭對手都傻了眼，認為瓦爾瘋了。他們算了一筆賬，購置設備、清潔維修等需要巨額開支，即使每用一次收費0.5馬克，一年也得賠100萬馬克。在外人看來，瓦爾必賠無疑，不少人都等著看他笑話。

按照德國政府規定，在城市繁華地段，每隔500米應有一座公廁，一般道路每隔1000米應建一座公廁，其他地區每平方千米要有2—3座公廁，整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。瓦爾投入了大量資金，建造大大小小的公廁，成立清潔團隊，所有廁所都安裝了自動清潔裝置，兌現了當初的承諾。

連同廁所管理權一起拍賣的，還有其外墻的廣告經營權。但瓦爾沒有急著招攬廣告商，而是找來意大利、德國、日本的知名建筑師設計廁所，有高科技材質打造的“太空屋”，有火辣嘴唇造型的便池，還有撩起短裙的時尚女郎貼紙……瓦爾別出心裁地稱它們為“城市家具”。

由于地段佳、價格低，瓦爾的廁所廣告生意風生水起，尤其是在機場、旅游景點和商業街等人流量高的繁華地段，做廣告的多是數一數二的大公司，比如蘋果、諾基亞、三星，甚至時尚大牌香奈兒也擼起袖子搶著登廣告。后來，漢斯·瓦爾被稱為“茅廁大王”，瓦爾公司還擠掉奔馳寶馬當選德國“最具創意企業”。2009年，瓦爾公司被全球排名第一的國際戶外媒體公司德高集團收購，業務發展更加迅猛，目前已在德國60多個城市和土耳其40多個城市開展了業務。

【哲理思索】

上天分配給每一個人的機會都是均等的，只是有的人就能抓住機會的尾巴，而有的人就注定要與機會擦肩而過。其實，要想一眼就認出命定的“機會”，除了需要有一雙明亮的慧眼來發現它，還需要有一個獨樹一幟的創意來吸引它。

【適用話題】

尋找機會；創意；善于發現；另辟蹊徑……