突破壁壘顯實力 持續改進見真章
——上海電機廠有限公司在創新中不斷提升競爭力

◆孜寶瓿 / 文

突破壁壘顯實力 持續改進見真章
——上海電機廠有限公司在創新中不斷提升競爭力

◆孜寶瓿 / 文

編者按

上海電氣集團上海電機廠有限公司是上海電機行業的龍頭老大，是一家國營老廠。改革開放以來，這家老廠煥發了青春。公司化改制以來，更有了長足進步，在質與量兩方面都取得了卓越的績效，2016年榮獲上海市質量管理獎。

近三年來面對嚴峻的市場環境，上海電機廠有限公司黨政班子積極應對，采取了一系列改革發展的應對措施，取得了一定的成效。具體體現在如下幾方面：

1 .堅持技術創新，不斷提高研發能力

繼西氣東輸項目首臺套成功運行后，今年公司又承接了投產西氣東輸撫州支線兩臺12MW同步電動機項目和西三線輸氣壓縮電機項目。在大型LNG（液化天然氣）應用方面，公司研發完成國產化樣板工程——中石油湖北黃岡500萬方/天LNG項目30MW高速同步電動機，這也是迄今為止國內LNG領域容量最大的、適用于易燃易爆環境的防爆電機。公司試制成功了50kW超高速永磁同步發電機，又填補了一項國內空白。

在防爆電機方面，研制成功首臺國產油氣管道國產化關鍵設備——2500kW級高速自潤滑防爆三相異步電動機，經國內業內專家和用戶代表鑒定，該電動機技術先進、性能優良，可用容量高達2800kW，超過世界范圍內該類電機的最大應用業績2600kW，填補了國內大功率輸油泵配套高速自潤滑防爆電機的空白。

在特殊電機生產方面，研制成功100kW雙定子空心杯電機，這種電機的成功研制標志著公司在空心杯電機研制領域邁出了重要一步，填補了一項國內空白，具有里程碑意義，顯示了公司研發高端電機產品的能力。

在核電方面，成功開發核電站1E級3700kW應急柴油發電機，并通過專家鑒定，主要性能和可靠性指標均滿足相關標準和技術規格要求，達到了國外同類產品的先進水平。同時，承攬了國內首套華龍一號技術核電站應急柴油發電機。超高速壓縮機電機的研發也取得新突破：公司完成了20MW、5700r/min輸氣管線用超高速電機的研發和試制，并通過了國家能源局組織的鑒定，從而鞏固和擴大了公司在這一高端產品領域的領先地位。

此外，公司還在雙速循泵電機變極技術上取得重要突破，結合業務需求，先后完成了3150kW大容量高速自潤滑隔爆型電機、6×10 4 k W少膠V PI汽輪發電機、15000kW四極汽輪發電機、7000kW船用推進電機、630kW氟利昂冷卻永磁電機、23000kW低速柴油發電機等新產品的開發和試制，完成了4MW風力發電機、AP1400示范項目8300kW應急柴油發電機、6kV增安型優化絕緣結構新系列電機等項目的研發。

2 .加大市場拓展，獲取卓越績效

現有的銷售模式已經運行了近20年。面對嚴峻的市場形勢，公司對銷售系統進行優化整合，建立了銷售、項目、服務一體化的銷售運營模式，在原有的23個銷售網點的基礎上成立了8個地區銷售處、2個條線銷售處、1個外貿銷售處和1個成套銷售處，加強二級銷售機構的管理能力和市場開發能力。

在發展服務產業方面，穩妥有序地推進服務點建設，在新疆、南寧成功建立第三、第四家特約維修服務中心。這樣，公司初步完成了“十二五”期間服務產業4S維修服務站的戰略布局，形成以技術服務公司為旗艦店，實現東、西、南、北、中的網絡式服務格局，為用戶提供產品全周期的服務。

海外市場方面：在拓展外貿業務方面，自印度辦事處設立以來，經過不懈努力，已發展為印度國家電力公司供應商之一，以及成為印度最大水泵制造商KBL的配套商，發展勢頭良好。

石化市場方面：在中石化集團的高壓異步電機兩年度框架協議公開招標中，上電以綜合優勢成為中石化集團高壓防爆異步電動機第一優選供應商并與中石化簽訂了相關框架協議。

風電市場方面：2015年業外風電業務承接訂單近一億，取得較大突破，所有產品全部擁有自主知識產權。

3 .強化質量管控，打造優質品牌

一是加強技術質量控制。公司重視對配套件技術管控的能力，逐步加強冷卻器、軸承等與電機本體的配套融合度，提高工藝文件的有效性。

二是加強過程質量控制。公司發揮制造分廠的主體作用，“誰生產，誰負責”，將現場工藝人員和檢驗人員有效結合起來，檢驗和互檢過程都由分廠管理。

三是加強分包方質量控制。公司主要結合招標工作逐步篩選優質供應商。

四是加強出廠質量控制。公司的產品基本是整機出廠，嚴格控制好出廠關是重要的管控環節，目前存在的質量問題主要發生在開箱、安裝、調試過程中，如何提升安裝、運輸質量將是今后質量管控的重點。

4 .優化組織方式，提高生產效率

現在，靠增加投資、擴大規模帶動企業發展的階段已經過去，未來的方向是技術要強，但“結構要輕型化”。企業基本確定的生產組織方式主要分為三類：大型電機、主要部件自主生產，部分非重要部件外包采購；中型電機，推進大部件分包采購，廠內總裝集成；小型電機，以形成技術能力和質量管理能力為主，生產方式以整機分包為主。

5 .持續革新管理，優化績效考核

公司根據市場形勢和企業發展情況進行了新的革新, 主要聚焦核心業務制定個性化方案，加大績效彈性、強化干部責任、緊貼市場變化。主要有以下幾種模式：

（1）銷售部承包模式。這就是將銷售人員的銷售費用、工資、獎金與銷售業績全部掛鉤，目的是督促銷售人員更加積極地爭搶訂單，提高訂單質量，加快貨款的回籠，提高公司市場競爭力。

（2）模擬制造中心承包模式，將生產運行部、采購部、各分廠、物流、試驗等模擬為一個制造中心。目的是強化整個供應鏈配合，充分利用公司內資源，提高工作效率，將電機物料成本、工費成本、可控費用等總承包給模擬制造中心，從而實現產品達到目標毛利率的要求。

（3）設計研發部承包模式，將設計人員的績效與新接訂單掛鉤，目的是強調技術部門對銷售部門的支撐，讓技術人員主動參與業務承接，提高銷售競標中技術方案的競爭力。

（4）分公司模擬利潤模式，目的是進一步提升分公司自主經營的積極性，在完成公司內業務的同時，積極爭取外部訂單，形成公司的利潤增長點。

6 .瞄準降本目標，強化全物料招標

公司管理層清醒認識到降本工作的迫切性，加大了降本力度，將不合理的采購、外協價格降下來。重點推進全物料招標工作，對500萬元以上的物料采購逐項制定降本措施；加強外協價格分析和招標，加強外協外包的管控，全面梳理外協業務，加強廠內資源的綜合平衡。公司在物料采購成本、制造費用、管理費用三個方面均實現降本10%的目標。

7 .強化信息管理，完善系統平臺

在企業信息化工作方面，按照“突破、應用、完善、固化”方針，積極穩妥推進信息化工作。這幾年重點是提升有關企業管理水平的系統新建和既有系統的應用完善，在突破生產管理可視化運行、管理報表、分廠現場看板、質保部理化試驗等系統平臺和PDM系統、CAPP系統、圖檔系統的集成應用完善等方面取得了良好成效，推進了企業信息化工作持續進步。如，生產管理改進方面，實現可視化系統管理，根據市場需求，變革制造管理模式，從傳統的完成生產任務型轉變為以“成本、質量、交貨期”為核心的現代制造管控模式，形成穩定、可控的制造系統；加強了對商務系統信息平臺的統一管理，完善了相關功能。建立了服務信息平臺和服務信息數據庫，方便售后服務人員及時查找客戶信息、產品信息和已有的解決方案，及時準確地響應顧客的服務需求。

上電公司以人力資源和各項基礎管理建設為基石以技術創新能力、質量管控能力、成本管控能力、制造服務能力為四大支柱；堅持立足當前抓治標，立足長遠抓治本的基本方針，推進三大產業和兩大市場發展：即提高核心產業、延伸關聯產業、發展服務產業；鞏固和提升國內市場、拓展國際市場。

公司按照業務結構調整、市場結構調整、產品結構調整、成本結構調整的要求，切實抓好“十三五”各項工作，引領“上電”全面實現從生產制造型企業向制造服務型企業轉變。

（作者單位：上海電氣集團上海電機廠有限公司質保部）