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@銷售培訓(xùn)-崔建中：【把你賣了，與你無(wú)關(guān)】如果你的產(chǎn)品是麥克風(fēng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你怎樣努力，你也表現(xiàn)不出多少價(jià)值，能找出10條可以提供價(jià)值的信息就不錯(cuò)了。但是，如果你把注意力從麥克風(fēng)上離開，放在如何幫助客戶改進(jìn)“開會(huì)”這件事上，比如，會(huì)務(wù)管理流程的改進(jìn)等等，你能至少找出50條可以提供價(jià)值的信息。可能你會(huì)說(shuō)，一個(gè)賣麥克風(fēng)的怎么可能知道他們開會(huì)？你是誰(shuí)無(wú)所謂，你賣給誰(shuí)才是重要的；買你東西的那個(gè)人關(guān)注的是如何開會(huì)，而不是麥克風(fēng)好壞。所以，你也必須關(guān)注他的關(guān)注。

@數(shù)據(jù)化管理：【2017年一線城市零售業(yè)實(shí)體店薪酬行情】1）2017年春節(jié)后，零售業(yè)在店長(zhǎng)和巡店這樣的核心崗位上，給出的薪資水平普遍都在每月6000～8000元，部分薪資甚至上萬(wàn)元。2）九成以上的雇主表示春節(jié)后用人缺口遠(yuǎn)勝往年，且薪酬增長(zhǎng)要求普遍在15%以上。3）為了吸引和留住顧客，零售業(yè)雇主不僅要打價(jià)格戰(zhàn)，更要打人才戰(zhàn)。

@錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師：【共享充電寶的24字投資法則】1．三種業(yè)態(tài)、兩種邏輯、一條底線、渠道為王、多家共存、新的分眾；2．投資人看重的是其回本周期短，且賺錢；3．新模式崛起，創(chuàng)、投都擠不進(jìn)去時(shí)，一定要關(guān)注新模式的衍生生態(tài)，比如電商背后的快遞，外賣背后的同城物流等。

@薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者常犯的通病就是：其創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力不是基于市場(chǎng)需求，而是基于個(gè)人的情結(jié)與人定勝天，還有虛妄的英雄主義幻想。創(chuàng)業(yè)道路上永遠(yuǎn)是時(shí)勢(shì)造英雄，馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍，諸君無(wú)一不是順勢(shì)而為而成功。時(shí)勢(shì)是什么?就是市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的需求，產(chǎn)生了機(jī)遇。誰(shuí)能搶先找到解決需求之法，誰(shuí)就是英雄。你們同意嗎?

@魯振旺：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)自媒體的廣告業(yè)務(wù)下滑了很多，就是因?yàn)榍澳昴遣ɑヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，拿到融資的幾千家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司基本死絕了，包括到家O2O、打車App、醫(yī)療O2O、生鮮O2O、騙子P2P，最后一地雞毛之后，互聯(lián)網(wǎng)自媒體也開始進(jìn)入了穩(wěn)定期，沒死前那幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都大把砸自媒體，指望炒作了再有VC送錢來(lái)……

@蘇州王利鋒：微信開啟了搜索之后，1．我并不覺得微信會(huì)成為搜索的主戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟它的社交屬性才是核心！2．百度搜索霸主地位難以撼動(dòng)，而是用戶其他需求排擠了搜索需求！3．搜索+導(dǎo)粉感覺違背了粉絲經(jīng)濟(jì)的初衷。@老夏競(jìng)價(jià)托管:我個(gè)人偏愛搜索流量，如果搜索流量+直接導(dǎo)粉到微信，那就可以秒殺百度搜索。

@跟修培洋學(xué)微電商：淘寶賣貨是客戶主動(dòng)搜索，只要我們通過(guò)技術(shù)優(yōu)化把產(chǎn)品排名做好就可以。而微信賣貨沒有那么多的技術(shù)要求，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的分析能力，對(duì)客戶需求的把控以及營(yíng)銷文案的技巧掌握。產(chǎn)品再好，技術(shù)再牛，你分析不出客戶是誰(shuí)，不懂客戶怎么想，等于0！

@邁菲琳龍少：國(guó)美電器將大規(guī)模上線微商，賣家是全體員工，傳統(tǒng)企業(yè)的微商打法不是簡(jiǎn)單的賣貨與平攤壓貨給分銷者，然后收割小白。而是通過(guò)這種形式，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的全運(yùn)營(yíng)管理鏈的梳理與優(yōu)化，包括人力資源管理、薪資待遇收入問題等的靜態(tài)成本與三大費(fèi)用的創(chuàng)新。所以，我們做微商所要思考的方向與空間并不是單純的賣貨。

@劉延軍：衛(wèi)哲說(shuō)“B2B一定比B2C更低頻，黏性靠社區(qū)、資訊和工具”，馬云對(duì)阿里商人社區(qū)的重視程度也極高，既然這樣，阿里的方向是不是錯(cuò)了呢？一直以來(lái)，阿里（1688）都在為商家構(gòu)建社區(qū)和圈子，維護(hù)他們?cè)谄脚_(tái)的使用黏性。但是真正使用阿里的是采購(gòu)人員，要想真正讓阿里上的商家獲利，是要先增加采購(gòu)人員的使用率和黏性。而現(xiàn)在的社區(qū)方向是賣家圈子，天天一幫賣家在圈子里互相發(fā)廣告，有何意義？個(gè)人總結(jié)：用社區(qū)、資訊增加阿里平臺(tái)的使用率，方法沒錯(cuò)，但對(duì)象錯(cuò)了，服務(wù)的施加對(duì)象應(yīng)該是買家（采購(gòu)），而

@王旭東同學(xué)：【小賣家靠譜做法】1）小賣家找成熟的小賣家去尋找干貨，最接地氣最靠譜，人家教不教看你自己；2）小賣家先別研究模式，先研究技術(shù)；3）如果想研究模式，先去加盟一個(gè)，熟悉幾個(gè)月再回來(lái)研究模式。沒實(shí)操過(guò)就悶頭研究模式，沒幾個(gè)成功的。

@電商運(yùn)營(yíng)吳平：老板們把目光盯著自己品類的領(lǐng)先者轉(zhuǎn)，向領(lǐng)先者看齊，并努力做能夠“超越它的產(chǎn)品”。以為“品質(zhì)”戰(zhàn)略是營(yíng)銷的核心。但是在市場(chǎng)營(yíng)銷中，忽略“第一定律/領(lǐng)先定律”，做“超越對(duì)手的產(chǎn)品”卻是錯(cuò)誤的。

@張有為：無(wú)論在線下線上都要鋪墊大量的廣告，讓你的商標(biāo)先成為品牌，不管這個(gè)品牌是否是真的品牌，還是知名度相對(duì)高的商標(biāo)，反正有錢富余就是要做廣告。產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)，現(xiàn)在是選擇者（消費(fèi)者）的天下，誰(shuí)能占領(lǐng)選擇者的大腦心智，誰(shuí)能被選擇者選中，誰(shuí)就贏了，而選擇者首先考慮的是大腦已經(jīng)存在的商標(biāo)。

@人人微商：在我看來(lái)，微商并沒有改變傳統(tǒng)電商的生意實(shí)質(zhì)，產(chǎn)品仍是本來(lái)的產(chǎn)品，僅僅推行手法和展示方法改變了。微商對(duì)推行和傳達(dá)的需求十分高，無(wú)論是發(fā)起社群的力氣還是粉絲的力氣，前提是產(chǎn)品必須要具備足夠的亮點(diǎn)吸引人，這些亮點(diǎn)包括：故事、情懷、歸屬感、信賴度、溢價(jià)等。微商媒體化是最節(jié)省本錢的推行方法。

@電商報(bào)：【3塊錢的麻婆豆腐，外婆家能靠它賺什么錢？】餐飲界的“網(wǎng)紅”外婆家有一道比較傳奇的菜品——麻婆豆腐。它傳奇在于自第一家店開業(yè)至今十幾年，全國(guó)幾十家店它的價(jià)格始終是3元錢不變。就像沃爾瑪超市里賣的可口可樂這類商品一樣，麻婆豆腐其實(shí)是外婆家的“比價(jià)商品”，它就是用來(lái)讓顧客比較價(jià)格的。

@電商觀察趙振營(yíng)：基于新零售的生鮮電商與傳統(tǒng)的生鮮電商本質(zhì)的區(qū)別是：生鮮恢復(fù)了它在傳統(tǒng)零售中的地位——流量導(dǎo)入。便利店成了它的前置倉(cāng)，傳統(tǒng)的生鮮電商是由中心倉(cāng)統(tǒng)一配貨，采取的是“消費(fèi)者—中心倉(cāng)—消費(fèi)者”，而前置倉(cāng)供應(yīng)鏈采取的是，消費(fèi)者的訂單直接由系統(tǒng)分布至離他最近的前置倉(cāng)（便利店），產(chǎn)品由便利店配送至消費(fèi)者。這種模式不但降低了最后一公里配送的距離，還保證了配送的時(shí)效性，而且降低了包裝需求，節(jié)約了成本。