林媛媛 把工作當做一種使命

德國哲學(xué)家黑格爾曾說：“假如沒有熱情，世界上一切偉大的事業(yè)都不會成功。”放諸到個人，同樣如此。林媛媛小姐，一位資深理財規(guī)劃師，她賦予自己的工作一種使命感，能幫助到更多的有需要的客戶，是她最大的快樂，成就感也油然而生。她說：“有工作的熱情，才會有動力堅持，才會離成功更進一步。”因而，她一路上不斷挑戰(zhàn)自我、不斷充實自我，創(chuàng)造人生最美的風景。

把握機遇 更上層樓

每個人都會面臨很多選擇，只不過成功者善於把握機遇。林媛媛小姐就屬於此類，她獨立果敢，有著清晰的奮鬥目標。

她畢業(yè)於西安西北大學(xué)經(jīng)濟系，並取得工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)後來到與香港只有一水之隔的深圳，從事金融相關(guān)工作，2003年起，她就經(jīng)常往來香港，對這個國際金融中心非常向往。2011年，林媛媛小姐正式在香港定居，開始了一段新的生活。“以前就很喜歡香港，定居香港後就會想應(yīng)該怎樣更好地融入到新環(huán)境中。”

林媛媛小姐，喜歡香港獨有的金融氛圍：“香港作為世界第三大金融中心，已經(jīng)連續(xù)22年獲評全球最自由經(jīng)濟體系，日積月累，優(yōu)勢明顯。其一，體現(xiàn)在國際化的營商環(huán)境，貿(mào)易自由、投資自由、貨幣自由等；其二，有著背靠中國內(nèi)地的優(yōu)越地理位置，前景廣闊；其三，香港有著健全的法制體系，和豐富的金融經(jīng)驗，其稅制簡單且低稅率；其四，受西方思想影響，香港人做事情嚴謹認真的態(tài)度讓我非常欣賞……凡此種種，皆為投資者提供了便利的條件。”這些優(yōu)勢，對於本身就是學(xué)經(jīng)濟的她，令她在香港如魚得水，就像一個表演者找到了理想的大舞臺，躍躍欲試，期待著能有一場精彩的演出。

初來乍到，沒有人脈、沒有資源，她便潛下心來積累，在一家企業(yè)任秘書從事行政工作。期間，她接觸到了以老闆為中心的精英圈子，從優(yōu)秀的人身上學(xué)到了很多，除了面對市場的智慧，還有堅持不懈的精神。但林媛媛小姐清楚，自己想要的舞臺絕不限於此，她向往著更廣闊的發(fā)展空間。於是她轉(zhuǎn)做市場。“這幾年的確經(jīng)歷了很多坎坷，挑戰(zhàn)無處不在。”但正是這次選擇，她遇到了現(xiàn)在的老闆，也是她事業(yè)上的貴人，把她帶到了財務(wù)策劃行業(yè)。

和大多數(shù)初入行的人一樣，為了業(yè)績，林媛媛小姐也會想“一天應(yīng)該賣幾張單出去”，跑了一段時間後，她開始思考，這樣下去肯定是不行的：“從事理財工作，我的目標並不是一個普通的保險業(yè)務(wù)員。”於是她調(diào)整戰(zhàn)略，將目光鎖定在內(nèi)地“高凈值”人群身上，因為她發(fā)現(xiàn)：“這個群體主要以企業(yè)家為主，他們有意向，但他們對金融並不熟悉，因而在海外資產(chǎn)配置方面比例不高。有著廣闊的市場前景。”

談到企業(yè)家的需求時，她說：“這些企業(yè)家善於經(jīng)營，收入可觀，有一定抵禦個人或家庭風險的能力，然而對財務(wù)保障很難引起興趣，但他們對資產(chǎn)的保值卻非常關(guān)心。特別是民營企業(yè)家，更關(guān)心如何將辛苦一輩子的所得安全傳給下一代。所以企業(yè)家要分清家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)，不但要懂得賺錢，更要懂得資產(chǎn)保護。”

接觸群體的層次不同，林媛媛小姐也不斷促使自己進步，她學(xué)會站在客戶的角度，以一個企業(yè)家的思維去做財富管理，並把幫助到客戶、實現(xiàn)客戶的夢想，當作是自己的使命，盡心盡責。目前，她已為上百個家庭做過財務(wù)規(guī)劃，管理資產(chǎn)超過幾個億，同時考慮到高端客戶的需求，打造了全方位的財富管理平臺。平臺上有律師、會計師、財務(wù)策劃師、私人銀行家等精英成員，為客戶提供資產(chǎn)管理、投資移民、家族信託、稅務(wù)規(guī)劃等全方位服務(wù)。

“取乎其上，得乎其中；取乎其中，則得乎其下。”你對自己的要求高低，關(guān)繫到你取得成績的大小。林媛媛小姐，抱著“更上層樓”的心態(tài)，短短幾年內(nèi)，便找到了事業(yè)開拓的方向。

思長遠，才能行更遠

作為一名專業(yè)的國際理財規(guī)劃師，林媛媛小姐在工作中接觸到了各行各業(yè)的不同層次的人，也積累了豐富經(jīng)驗。通過調(diào)查研究，她發(fā)現(xiàn)：“中國人做海外資產(chǎn)配置的比例不高，目前僅為4%-5%左右，即使是中國的高凈值人群，海外資產(chǎn)配置的比例也不高。然而世界上1%的頂尖富豪能夠一直積累、傳承，很大程度上是因為有做多元化的、全球性質(zhì)的投資。如海外房地產(chǎn)、海外投資信託、海外股市和美金保單等等。”

她認為，這也給到投資者一個啟示——一定要有長遠的眼光，應(yīng)該在全球范圍內(nèi)佈局投資產(chǎn)品。當然這個觀點並非空穴來風，她解釋說：“改革開放的30多年裏，中國經(jīng)濟高速的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。受時代影響，過去容易找到收益高且風險相對為零的投資出口，如房地產(chǎn)、私募股權(quán)、固定收益信託等。但是現(xiàn)在，中國經(jīng)濟和體制改革正在全面進入轉(zhuǎn)型階段，人民幣加入SDR，意味著未來5至10年裏人民幣將繼續(xù)可控地、緩慢地貶值；另外，人口老齡化意味著在資源、科技等保持不變的情況下，社會總產(chǎn)出必然會降低。由此推測，未來10年中國私人財富可能會面臨很大的困境。”

以內(nèi)地企業(yè)家為例，他們?nèi)绻粫U大經(jīng)營，而不懂得財富規(guī)劃的話，那麼市場經(jīng)濟發(fā)生變化時，將會面臨很大風險。所以，從專業(yè)角度出發(fā)，林媛媛小姐建議，短期幾年內(nèi)不著急用的資本，可以分配到海外，以多元化的投資產(chǎn)品來對沖風險，規(guī)劃國際化的資產(chǎn)。“海外資產(chǎn)配置是一個長遠戰(zhàn)略，是一個長期性的方向性決策。”

企業(yè)家辛苦打拼，苦心經(jīng)營，如果卻因一時的意外或環(huán)境的改變而讓畢生積累的財富減少和貶值，是非常讓人惋惜的，林媛媛小姐希望能通過專業(yè)幫助到他們。當時，她遇到了一個事業(yè)上的貴人，那是一個因患早期疾病而深刻了解到保險重要性的企業(yè)家。這位企業(yè)家曾到處諮詢，但是都被保險公司拒保，後來他找到了她。雖然知道投保的幾率很小，但她還是傾盡全力協(xié)助對方，設(shè)法和公司洽談，最終爭取到了投保機會。因此這位企業(yè)家非常感激她，後來還給她介紹了不少客戶。

林媛媛小姐還曾經(jīng)為一位相識多年的、在安徽從事礦業(yè)的企業(yè)家做過理財規(guī)劃，幫助他對接在香港註冊公司和開銀行賬戶，因為這位企業(yè)家將來想移民，她還幫他對接專業(yè)人士，給到專業(yè)性意見。客戶在內(nèi)地的投資主要是股票和房地產(chǎn)，以及擴大廠房，考慮到讓公司穩(wěn)健的生存和發(fā)展，她建議說：“當有1000萬現(xiàn)金時，則要考慮拿出100萬放在保本型理財裏，鎖定收益，其他資產(chǎn)再投資在生意上或高風險的投資上。這樣才更安心。”經(jīng)過幾番溝通，她幫客戶做了家族財富傳承計劃，包括醫(yī)療、養(yǎng)老、財產(chǎn)過戶等，既規(guī)避了風險，又可把家族企業(yè)安全過戶給下一代，避免將來產(chǎn)生財產(chǎn)紛爭。客戶對她的服務(wù)非常滿意，有了資產(chǎn)保障，做起生意特別安心！

“財富自由，不是你能賺多少錢，而是能留下多少錢。我們對於未來的思考更多的也應(yīng)該是如何規(guī)避風險，考慮合理的海外資產(chǎn)配置是個不錯的選擇。每個家庭都有做好風險管理的必要，不斷買入資產(chǎn)，減少負債，讓現(xiàn)金流滾起來。”因為，思長遠，才能行更遠。

學(xué)無止境，化熱情為動力

目前，林媛媛小姐的工作便是專職於海外資產(chǎn)配置、家族基金（財產(chǎn)保護、傳承）、退休信託（終身收入）、規(guī)劃家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的風險及隔離、醫(yī)療服務(wù)、商業(yè)移民及海外升學(xué)等幾個范疇。

工作的熱情，源於內(nèi)心的真正熱愛。保險理財工作對她來說，更多的是一個成長的平臺，開拓了她的人脈圈子，也讓她不斷提升自我。林媛媛小姐非常享受當下的工作，並且收獲頗豐。

除了專業(yè)提升，林媛媛小姐也從這些企業(yè)家身上學(xué)到很多為人處世的學(xué)問，以及如何經(jīng)營企業(yè)等。她認為這也有利於增長自己的心智，豐富自己的人生。

她發(fā)自內(nèi)心地說：“做一份工作首先要自己覺得開心，這樣才會有動力堅持下去。我很滿意現(xiàn)在的工作狀態(tài)。因為我是發(fā)自內(nèi)心的，想去幫助客戶，這是我的愿望，也是我的使命。幫助別人，自己也有一種滿足感和成就感。”

工作之餘，單身的林媛媛小姐也喜歡運動、旅遊、交朋友，還特別喜歡看書。她認為人不可以停止進步，經(jīng)常和企業(yè)家打交道的她，看到他們都在不斷進修，覺得自己更要加倍努力，因為在這個社會上，就像逆水行舟，不進則退。她看的書有企業(yè)管理、法律、金融、養(yǎng)生、傳記等，包羅萬象。俗話說“腹有詩書氣自華”，讀書使人聰慧、使人靈秀、使人深邃，從她身上亦能感知一二。她善於從書籍中汲取人生智慧。不僅如此，林媛媛小姐抓緊一切空檔學(xué)習，經(jīng)常到內(nèi)地進修，以當下為例，她就報讀了一個總裁培訓(xùn)班，不斷充實自我。

人生如同一張畫紙，每個人就是那個畫師，想要怎樣的人生，都由自己去創(chuàng)作。在林媛媛小姐的人生圖畫中，給人傳遞出一種不斷奮進的向上正能量，讓人看到了她的專業(yè)，她的專注，她的專情。