基于DIY的動手吧創意責任有限公司概述

劉志春+徐燕+李悅+韓己臣??

摘要：本文對動手吧創意責任有限公司（下稱“動手吧”）創業計劃涉及的問題進行了分析。主要包括公司創立背景、創業計劃的可行性分析、公司的發展前景分析，在市場消費前景、特色產品與服務、創新營銷策略三大主要方面，得到支撐“動手吧”創業計劃的結論。

關鍵詞：DIY；市場調查；發展前景

“動手吧”是山東科技大學在校大學生群策群力的全國大學生創新創業立項項目。它主要以客戶 idea 為中心，以線下實體店的“DIY 工作區”（主要面向手工藝品以及其他小制作方面）和“DIY 休閑區”（主要面向 DIY 飲品以及 DIY甜點方面）為依托，結合互聯網線上服務，通過線上線下結合的形式，給有 DIY制作需求的人提供動手制作的空間、材料及技術支持等服務，讓他們根據自己的idea 來親自動手制作。本文就公司創立發展等系列問題進行如下分析。

論文所屬項目：全國大學生創新創新訓練計劃

一、 “動手吧”創立背景

1.1社會背景

李克強總理在2014年9月的夏季達沃斯論壇上發出“大眾創業、萬眾創新”的號召。當時他提出，要在 960 萬平方公里土地上掀“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新態勢。此后，他在首屆世界互聯網大會、國務院常務會議和各種場合中頻頻闡釋這一關鍵詞。每到一地考察，他幾乎都要與當地年輕的“創客”會面，希望激發民族創新基因。這就給新興產業的發展提供了良好的政策支持。

1.2 DIY產業的發展現狀

從傳統工藝的陶瓷、皮影、刺繡、剪紙等到民間工藝品盛行的城市中大街小巷擺滿的手工制品，包括各種中國結、編織品、布偶、吊墜等，手工DIY在中國歷史積淀不可謂不雄厚，流傳至今依然廣受喜愛。不僅僅在中國，在斯里蘭卡、印度、摩洛哥、日本等國也有著不容小視的手工制品市場。

而如今手工DIY已經從傳統民間手工漸漸擴大化、現代化，隨著社會的發展和人們思想觀念的改變，越來越多的人們對于動手制作方面越來越熱衷，國民經濟的快速增長也使人們對各種個性事物有了更強的投資力，DIY作為個性化的代表，市場需求越來越大，作為一個新興的行業，DIY產業目前已基本醞釀形成。

二、 “動手吧”創業計劃可行性分析

“動手吧”是面向大眾動手創新的平臺，響應國家政策，項目受到政府的扶持，在融資方面是完全可行的，在技術方面也有專業人士支持，而且DIY產業本身也有著極高的可發展性，其產業發展狀況分析如下。

2.1 DIY產業發展潛力

DIY作為一個新興產業，國內市場相對空白，調查顯示，有36.6%的人尚未聽說過DIY，所以DIY的潛在市場十分可觀。在國外DIY浪潮的影響下，人們對一個服務完善，設備齊全的綜合性DIY操作場所的訴求越來越大，調查顯示有73.2%的人有過特別想動手制作某件東西，卻因沒有工作空間或原材料不得不放棄的經歷，而85%的人表示更愿意去一家提供更全面DIY服務的空間。由此可見，人們對更加完善全面的DIY服務有著很高的期待。而現在國內DIY產業，多是小作坊或小型企業，分布比較混亂，沒有完善的運作體系，交易額較低 ，還沒有出現有影響力的龍頭品牌產業，無法滿足愈發增大的市場需求；市場日韓地區 DIY 產業雖然日趨成熟，但是目前日韓并沒有進入中國市場的趨勢。綜上所述，DIY 行業是目前比較有前景的也是相對火熱的創業項目，出現時間短，提升空間大。

2.2、DIY產業主要目標群體

學生和上班族是DIY產業的主要目標群體，他們更加追求新穎性和創意性，而這一點正好與 DIY 的主題精神相契合，據調查79.3%的人平時喜歡自己動手DIY。同時他們的消費能力也相對較高：學生群體在休閑娛樂、購物、交際等方面的花費支出比重越來越高，他們在DIY產業的消費能力也同步增強；而上班族最能影響消費風向的人群，是現代經濟社會主要的消費人群，他們的高消費能力對產業發展有著不容忽視的推動力。

三、“動手吧”的發展前景

“動手吧”作為高校大學生創新創業訓練計劃項目，首先響應了李克強總理“大眾創業、萬眾創新”的號召，受到國家政策扶持，符合時代發展的趨勢。

其次，對行業與市場的調研分析也展示了產業廣闊的發展前景。經調研，國內現有同行業的公司主要存在兩種，一種是以“手藝活”為代表的網絡 DIY 教程之類的公司；另一種是市面上小型DIY實體店。他們大多廣泛經營，沒有完整的經營體系，我們則是集萬家之所長，集網上宣傳銷售和實體店動手制作相結合的套路，提供技術、平臺、材料等一條龍服務的系統化大型品牌。對于市面上的 DIY 甜品店等，我們有著更全面的服務和更加靈活的創新機制。其次我們有兩大創新經營模式，一是綜合當前市場上提供的線上 DIY服務及單一線下 DIY服務的線上線下相結合的服務；二是開展定期在學校舉辦創新類講座、禮物郵寄服務、顧客 DIY 成果展、線上交流互動平臺、DIY 產品出售平臺等特色服務。綜上所述，我們在國內DIY市場有相當大的優勢，就現在而言，國內市場前景非常廣闊.

四 、總結與展望

綜上所述， DIY產業中顧客角色從創意者到價值一同創造者再到消費者的轉換，充分體現了價值創造過程中的主動參與性，也滿足了個性化體驗消費的需求，市場消費前景良好；而“動手吧”特色產品與服務和創新營銷策略與市場同行業相比有相當的優勢。我們相信“動手吧”發展潛力巨大，市場前景廣闊，我們抓住機遇，一定能引領產業潮流，實現自主創新創業。

[參考文獻]

[1]王玉化.市場調研與預測[M].北京：機械工業出版社，2010.

[2] 李艷嬌，巴淳.對大學城大學生DIY手工藝品消費需求的調查分析[J].社科論壇

（作者單位：山東科技大學，山東 青島 266590）