左手品牌 右手工廠

在做螞蟻優(yōu)廠之前，嚴(yán)波曾獲得加拿大約克大學(xué)金融碩士，后來從事對(duì)沖基金分析師，在加拿大生活了7年，后來回到中國(guó)，在父親的影響下開始從事服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要服務(wù)北美市場(chǎng)，也就是在這段時(shí)間，嚴(yán)波逐漸發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)服裝外貿(mào)行業(yè)存在著太多問題：

從海外中小采購(gòu)商來看，信息不對(duì)稱，缺乏供應(yīng)鏈可視性和靈活性，受到快時(shí)尚的沖擊，零售端對(duì)交貨準(zhǔn)時(shí)性要求越來越高；沒有足夠的精力和資源的采購(gòu)商只能委托貿(mào)易公司來進(jìn)行代采。

從外貿(mào)公司來看，雖然他們占據(jù)了外貿(mào)半壁江山，但供應(yīng)鏈中間收取15%-20%的費(fèi)用，訂單分散，效率低；

從國(guó)內(nèi)中小工廠來看，一些品質(zhì)上很有優(yōu)勢(shì)的中小工廠，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，獲客渠道單一，沒有穩(wěn)定的訂單來源。加上信息化管理程度較低，資金回籠慢，使得這些優(yōu)質(zhì)的中小工廠也面臨著困境。

于是，嚴(yán)波想要打造一個(gè)服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，來幫助海外企業(yè)對(duì)接優(yōu)質(zhì)的工廠。螞蟻優(yōu)廠從2月底開始組建團(tuán)隊(duì)，到今年8月開始在數(shù)家工廠進(jìn)行內(nèi)測(cè)， 11月平臺(tái)訂單量預(yù)計(jì)將超過百萬元人民幣。

保證品質(zhì)

目前，螞蟻優(yōu)廠主要服務(wù)的用戶為海外年采購(gòu)方，前期以北美市場(chǎng)為主，每個(gè)采購(gòu)商的年采購(gòu)額為幾百萬、幾千萬美金，他們大都為大品牌提供設(shè)計(jì)，或者是某品牌的子品牌授權(quán)商，大部分都通過委托貿(mào)易公司代采，但貿(mào)易公司的弊端一方面是，對(duì)品質(zhì)上和流程可視化的把控較弱；另一方面是，能夠觸達(dá)的工廠也比較有限。

而這也是螞蟻優(yōu)廠的核心之一，在通過平臺(tái)來對(duì)接更多工廠的同時(shí)，螞蟻優(yōu)廠還在兩個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格把控：

1.品質(zhì)。

螞蟻優(yōu)廠在產(chǎn)品早期（原材料到）、中期（半成品）、尾期（有成品，但還沒有包裝）末期（成品裝箱）都會(huì)進(jìn)行質(zhì)檢，來確保材質(zhì)、工藝、流程、成品符合要求，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，把工廠和采購(gòu)商的損失減到最小。

2.交期保障。

螞蟻優(yōu)廠研發(fā)了一套系統(tǒng)，通過條形碼的掃描，采購(gòu)商可以實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺(tái)上的每個(gè)訂單，了解訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，從而預(yù)估完成時(shí)間，如果預(yù)估無法按時(shí)完成，可以迅速采取措施，在工廠間進(jìn)行調(diào)度。

因?yàn)樗械馁|(zhì)檢人員都由螞蟻優(yōu)廠負(fù)責(zé)，嚴(yán)波常常受到質(zhì)疑，這樣做是不是太重了？但嚴(yán)波認(rèn)為，雖然要建立自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每一筆訂單的質(zhì)檢，這看起來有點(diǎn)重，但這是整個(gè)平臺(tái)等核心所在，而且，將每個(gè)質(zhì)檢人員安排在相應(yīng)的區(qū)域，負(fù)責(zé)幾家工廠，加之每筆訂單都較大，因此質(zhì)檢人員都工作量也在可控的范圍內(nèi)。

未來要拓展供應(yīng)鏈

螞蟻優(yōu)廠是否也面臨著跳單（買賣雙方跳開平臺(tái)直接對(duì)接）的風(fēng)險(xiǎn)？嚴(yán)波認(rèn)為，外貿(mào)市場(chǎng)信息壁壘較高，因此，他們需要委托第三方，但傳統(tǒng)貿(mào)易公司比他們費(fèi)用更高，而且螞蟻優(yōu)廠的品控也比傳統(tǒng)貿(mào)易公司更深入：

除了上述的品質(zhì)和交期保障，螞蟻優(yōu)廠對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都做了一些改進(jìn)。例如，貿(mào)易公司傳統(tǒng)的做法是通過電子郵件來下單，需要多次往返溝通，信息比較分散，而螞蟻優(yōu)廠平臺(tái)將下單流程標(biāo)準(zhǔn)化，所有信息都會(huì)上傳到訂單頁(yè)面，避免漏掉重要信息。

同時(shí)，他們還將工廠標(biāo)簽化，也就是根據(jù)工廠的規(guī)模、品類打上多個(gè)標(biāo)簽，需求方發(fā)布訂單后，會(huì)根據(jù)訂單屬性來匹配相應(yīng)工廠，使資源分配更精準(zhǔn)。

此外，螞蟻優(yōu)廠還同第三方物流服務(wù)平臺(tái)合作，由他們進(jìn)行報(bào)關(guān)、物流、退稅等服務(wù)，讓用戶獲得一站式服務(wù)體驗(yàn)。

未來，螞蟻優(yōu)廠還將開通供應(yīng)鏈金融服務(wù)。幫助工廠將資金周轉(zhuǎn)率從一年3次提高到12次。

嚴(yán)波說，會(huì)通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)沉淀來作為風(fēng)控的基礎(chǔ)，同時(shí)為了把控風(fēng)險(xiǎn)，在出口時(shí)，螞蟻優(yōu)廠會(huì)成為報(bào)關(guān)主體，因此也是收款主體，采購(gòu)方所付資金會(huì)先經(jīng)過他們。此外，螞蟻優(yōu)廠會(huì)對(duì)每一筆訂單購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)，來控制信用違約的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)工廠要求嚴(yán)格

目前，螞蟻優(yōu)廠的盈利主要依靠幾個(gè)方面：

1.訂單傭金，螞蟻優(yōu)廠會(huì)對(duì)每個(gè)訂單抽取較低的傭金；

2.按照效果向工廠收取年費(fèi)，如果工廠沒有在平臺(tái)上獲得訂單，則不需要收費(fèi)；

3.供應(yīng)鏈金融。

嚴(yán)波借助自己在北美的資源，通過傭金分成的方式來獲取客戶，同時(shí)，采取半封閉的方式，對(duì)工廠進(jìn)行嚴(yán)格把控，進(jìn)入的工廠不僅需要有較強(qiáng)的合作意愿，還需要在品質(zhì)、價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，人權(quán)，消防等各項(xiàng)資質(zhì)也都比較完善。”這些都是國(guó)外采購(gòu)商比較看重的東西。中國(guó)2015年有出口記錄到美國(guó)的服裝工廠是一萬六七千家，雖然螞蟻優(yōu)廠前期能占到的量仍舊很有限，但這當(dāng)中屬于中等的工廠無論從產(chǎn)能還是品質(zhì)都比較靠上。”嚴(yán)波說。

目前，螞蟻優(yōu)廠合作的工廠預(yù)計(jì)年底會(huì)拓展到30家，并且在2017年底拓展到120家以上，每家工廠的產(chǎn)能在一千萬交易額以上。

在完成第一階段工廠部署之后，螞蟻優(yōu)廠計(jì)劃推出設(shè)計(jì)師服務(wù)，對(duì)接國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師資源，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈平臺(tái)的服務(wù)，幫助采購(gòu)商降低成本。未來，在供應(yīng)鏈前端，螞蟻優(yōu)廠還希望實(shí)現(xiàn)原材料集中代采，這樣可以集中檢驗(yàn)原材料，包括成分、品質(zhì)、重量等，從源頭開始保證品質(zhì)問題。同時(shí)，規(guī)模化采購(gòu)也可以幫助工廠降低原料價(jià)格，并減少人工成本。