靠8個字她的山楂汁年銷5000萬元

8個字讓她8年賺了100萬元

在河南省輝縣市潭頭村，63歲的王桂玲遠近聞名。只要她一來，山楂就不愁銷路了，38000畝的山楂都由她收購，2000多家農(nóng)戶跟著她賺錢。

為了保證收購山楂的品質(zhì)，每年王桂玲都親自到基地收購。而且，她還變著花樣的來推廣自己的山楂。鄉(xiāng)村游很火，她還當(dāng)起了“導(dǎo)游”，組織游客到她的山楂種植基地參加采摘活動，推廣自己的山楂。

王桂玲并不是很善于表達，現(xiàn)場還需要丈夫在他的身邊不斷小聲提示，雖然說得磕磕巴巴，但作為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)明星，很多游客都是奔著她而來，組織活動雖說是件很難的事情，但她還是堅持參與。

山楂采摘活動，游客分3組，半個小時之內(nèi)，那個組采摘的山楂最多，哪個組就獲勝，獲勝組還有大獎，現(xiàn)場的氣氛異常熱鬧。

通過稱重，這個7人小組，以150斤的成績，獲得王桂玲送出的大獎山楂飲料7件；現(xiàn)場只要參與的游客，每人都能得到王桂玲送的新鮮山楂。

每年在山楂采摘的1個月里，王桂玲不僅要親自收購山楂，而且還要組織推廣營銷活動，就是為了了解市場需求，生產(chǎn)更好的山楂飲料。

王桂玲靠賣山楂，每年就能賣出5000多萬。可就是這樣能影響一方產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)能人，卻到22歲還不會寫字。

在工地搬磚、推車、是王桂玲的做的第一份工作，可就在她22歲那一年，她被縣里選調(diào)到北京參加重大工程建設(shè)。剛到北京，她就感覺自己成了一個笑話，因為家窮沒有上過學(xué)，在簽名報道的時候，她才意識到自己是全隊唯一連名字都不會寫的人。

22歲才開始學(xué)寫字，這個時候很多人才發(fā)現(xiàn)，那個搬磚扛石頭，干活兒都不輸男人的王桂玲，卻連小石子都拿不住，筆畫也是寫的歪歪扭扭，更讓人沒想到的是，她先學(xué)的不是寫自己的名字，而是寫另外8個字。3個月后，王桂玲終于學(xué)會了寫字，到如今40年過去了，她最愿意寫的還是那8個字：“自力更生，艱苦奮斗”。

王桂玲發(fā)誓，即使只靠自己，也要干什么都要比別人強，不曾想22歲立下的8字誓言，從此成了她的人生寫照。

1990年，王桂玲用500多元做本錢，在縣城租了一間門面做飲料批發(fā)，憑借自力更生，艱苦奮斗，8年后，她就積累了上百萬元的財富。

在那個時候，手里有上百萬的存款，王桂玲已經(jīng)成為很多人既羨慕又佩服的人。誰都沒想到，1998年王桂玲做了一個生意，不曾想，8個月就把100萬賠的只剩下1萬塊錢。更讓人想不到是，讓她栽了那么大跟頭的，竟然是讓當(dāng)?shù)睾芏嗳速嵙隋X的山楂。讓很多人賺錢的山楂，怎么偏偏讓當(dāng)時創(chuàng)業(yè)有成的王桂玲栽了跟頭了呢？

為了開發(fā)山楂汁，賠光100萬元

當(dāng)?shù)赜凶约旱钠贩N，像豫北紅，維C的含量比較高，果面光滑，適合加工，果膠含量比較高。老百姓自己加工山楂罐頭、山楂卷、山楂片。市場火爆，讓當(dāng)?shù)厝藦纳介腺嵶懔隋X。可就在這個時候，王桂玲卻發(fā)現(xiàn)了別人從沒發(fā)現(xiàn)的機會——山楂汁。

加工過程中，它要有一個過濾澄清的過程，有時候它里面容易出現(xiàn)渾濁，容易出現(xiàn)一些沉淀，所以它是這些飲料的難點。

王桂玲覺著輝縣市從來沒人做山楂汁，她覺著這是個好產(chǎn)品，只要能做出山楂汁，一定很有市場前景。

1999年她拿出自己的積蓄100萬元，找到一個做飲料生產(chǎn)的廠家，雙方合作，王桂玲負責(zé)原料和市場，對方負責(zé)生產(chǎn)，他們的山楂事業(yè)開始起步了。

8個月，王桂玲就解決了山楂汁的加工難題。不久，她的山楂汁也上市了，她還在鄭州開了一家專賣店，主打她的山楂汁，周末的時候，她還組織全家人一起推銷，最忙活的就是王桂玲，短短8個月時間，登著三輪車她跑遍了鄭州的大街小巷，1000多家，不止超市，還有門市部、飯店、家屬院，都轉(zhuǎn)到人家家里面了。

王桂玲的山楂汁很快就鋪滿了鄭州的大小門店，然而，正當(dāng)很多人盤算著王桂玲要掙幾百萬元的時候，可誰都沒想到，8個月后，曾經(jīng)身價百萬的王桂玲，賠的只剩1萬塊錢了。怎么看都是賺錢的生意，怎么會賠的這么慘呢？

把山楂汁發(fā)貨給經(jīng)銷商之后，王桂玲就接到了經(jīng)銷商的電話，大家告訴她的都是同一件事兒，要求退貨，原因一致：質(zhì)量不行。原材料那么好，怎么會不好！她一喝，真的臭了。

賠的只剩1萬了，她一直哭。

怎么好好的山楂汁都壞了呢，王桂玲決心找到失敗的原因，跑到加工廠，通過調(diào)查，她才知道問題出在合作廠家的身上：他做的是香精勾兌的！

家人、朋友都勸王桂玲放手，不要再折騰了，更多人是質(zhì)疑她，只有1萬塊錢了，靠什么才能東山再起？

不管別人怎么說，王桂玲始終堅信自己第一次學(xué)會的那8個字，她相信不靠別人，自己也能開發(fā)出貨真價實的山楂飲料。

自產(chǎn)自銷，全產(chǎn)業(yè)鏈做大山楂市場

2003年她用僅剩1萬塊錢，租下五間平房，開始琢磨山楂飲料的做法。在重新想要做山楂飲料的日子里，王桂玲跑遍了輝縣市所有的山楂產(chǎn)區(qū)，嘗了很多山楂產(chǎn)品，這是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的山楂果醬的做法，為了出良心的飲料，通過學(xué)習(xí)和自己的摸索，經(jīng)過3個月的嘗試，王桂玲終于研制出了自己滿意的山楂飲料產(chǎn)品：山楂烙、山楂汁。

2004年王桂玲為了重新打開市場，也為了讓1000多家門店能重新和自己合做，王桂玲做出一個讓很多人覺得很有魄力的事：買一送一，買1000件送1000件。

王桂玲還親自跑到超市、小區(qū)門口宣傳推銷，連續(xù)兩年，王桂玲幾乎沒在家住過，也沒有吃上過一頓飽飯，丈夫還記得為了跑市場，一個月，王桂玲連鞋都穿壞了6雙。

2007年，靠貨真價實的產(chǎn)品，王桂玲自己用雙腳跑出來的市場，再加上買一送一的營銷方法和口碑影響力，1000多家門店逐漸開始訂貨。銷售市場逐漸打開，公司的年銷售額實現(xiàn)了1000多萬元。山楂汁、山楂酪銷量最好，山楂酪還缺貨。

隨著事業(yè)的發(fā)展，王桂玲的身體也亮起了紅燈。王桂玲的心臟、眼睛都出現(xiàn)了問題。

2009年，王桂玲去日本參加了一個食品展，結(jié)果從日本回來之后，她決定要做一件事，這讓很多人，對她的身體都很擔(dān)心。

2010年，她拿出800萬元，種了1萬畝山楂。原來，王桂玲在日本發(fā)現(xiàn)山楂的價格10多元1斤，這比輝縣市的山楂價格高出十幾倍，可是要想賣到日本去，對山楂的品質(zhì)要求卻很高。

王桂玲：自己種了，自己心里就有數(shù)了。你收別人的，你就不知道到底他打農(nóng)藥了，沒有打農(nóng)藥，咱也不知道。

市場價格越來越好之后，王桂玲更加關(guān)心自己山楂的品牌影響力，雖然醫(yī)生勸他多家休息，可每年收山楂的時候，她都要親自到產(chǎn)區(qū)挑選。

從22歲不會寫字，到現(xiàn)在王桂玲的公司年銷售額達到了5000多萬元。2000多農(nóng)戶跟著她賺錢致富。王桂玲靠“自力更生，艱苦奮斗”的創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)夢想。2016年她還在開發(fā)新的山楂飲料產(chǎn)品，她不僅把山楂飲料賣到全國3000多家商超、零售門店，還把山楂出口到日本等國家。63歲的王桂珍想上老年大學(xué)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。