利用自媒體賣翠香獼猴桃年銷300萬元

不服輸，成功者的必備要素

這天上午，張淋琳組織了一場特別的活動：網絡主播現場表演，唱歌、跳舞、互動聊天、打游戲、換衣服、賣衣服，比較接地氣。在這些表演者眼里，張淋琳才是最厲害的網絡主播。

張淋琳經常說自己貌不出眾，也不會唱歌跳舞，可是在網上，她的直播卻經常沖上全國熱點前10名。靠著80萬名的粉絲，她一年就能賺到300萬元，那么，張淋琳的財富到底是怎么來的呢？

張淋琳有個秘密：右眼視力只有0.1。這個秘密，就連和她結婚10年的老公也是很晚才知道的。上初三時，鄰桌同學互相打鬧，不小心用鋼筆和尺子誤傷到了她的眼睛。病愈后很長一段時間，張淋琳走路都是躲著人走，生怕別人把自己的另一只好眼睛也碰傷了。治眼睛用了半年時間，張淋琳因此終斷了學業，然而，誰都沒想到，這個不幸的遭遇卻成了張淋琳成長的動力。張淋琳就不服輸。從那時候起，她學沒法上了，就苦練打字，沒錢買電腦，就畫鍵盤。半年后，張淋琳一分鐘能打180多個字，順利地找到了一份工作。這時，她想要上大學。離開學校已經3年了，初中都沒有讀完，怎么可能？她不服，每天只睡四五個小時，一年瘦了20斤，左眼被熬成了近視加散光，2001年，她考上了楊凌職業技術學院。

畢業后，張淋琳到了北京，就是這種不服輸地勁頭和自立自強的精神，一下子就吸引了張翼飛——北京大學的研究生。

延伸服務打開新天地

2006年，倆人結了婚。這時，父親被查出患了癌癥。突然的噩耗讓張淋琳一時緩不過神，經常偷著哭。為了照顧父親的病，她辭了職，買回來很多的書，天天給父親調配飯菜，那時，張淋琳剛懷孕，家里還有個弟弟剛上大學，單靠老公一個人挑大梁壓力太大，閑暇的時候，張淋琳開了個網店賣美容養生產品，可是，和很多開網店不一樣的是，張淋琳沒事的時候，就會把照顧父親學習到的健康知識傳到微博上去，和粉絲們互動。為此，她還考取了公共營養師和美容師的證書。

張淋琳說：“我的粉絲就是互動率非常高，我雖然沒有學過中醫，但是客戶已經把我培養成了半個中醫。”

張淋琳自己都沒有意識到，她正在打開一扇財富大門。

張淋琳就開始借用各種平臺，給自己積累了非常多的粉絲。

粉絲們很黏她的直播間，很喜歡她的才華、健康知識、減肥、健康養生，她有問必答，人好、專業、很有耐心。

張淋琳的微博粉絲近80萬人。從2016年1月份到現在，粉絲增長了40萬人。

靠著經營粉絲和網店，一年下來，美容養生產品的銷售，可以給張淋琳帶來200萬元的收入。

特色獼猴桃試水成功

2012年，張淋琳在給父親做的一道早餐里發現了新的商機，讓自己年收入又增加了100萬元。

張淋琳的父親每天早上都要搭配兩個獼猴桃和一個雞蛋，特別是獼猴桃，可以保肝護肝，然而，吃久了，父親也有點膩，所以張淋琳四處讓朋友打聽新品種。

獼猴桃原產于中國，從桃心的顏色上，大致分為黃心，綠心和紅心。即使都是綠心的，也能細分出來很多個品種，比如徐香、亞特、華優等。華優沒毛，秦美比較大，海沃德是陜西特有的品種。

2013年，西安市的周至縣上市了新品種——翠香。翠香的口感完全超出了她的想象，父親一吃就著了迷，而更新奇的是，別的獼猴桃從樹上摘下來，又硬又酸，翠香卻很香甜。翠香的心翠翠綠綠的，像翡翠，特別甜，水分還挺大。這個時候它的糖分也只是8度，經過冷庫的打冷過程，它就能轉化到最甜的程度，甜度達到24度。翠香個頭很小，尖頭圓屁股，整體呈橢圓型，而且還有個與眾不同的吃法——跟削土豆似地，直接削皮切片吃，脆甜。翠香軟硬都能吃，甜而不膩，香甜多汁，父親很愛吃，張淋琳猛然間意識到這是個商機。

千辛萬苦搶到好貨品

張淋琳調查發現：1. 2013年剛上市時，翠香的產量不過200萬斤，還不足全縣獼猴桃產量的零頭。2.還沒有人在微信朋友圈賣。她立刻把200多個代理商召集到微信群里。2014年9月，翠香上市后，張淋琳準備了上萬盒翠香讓人試吃，看市場的反饋。一份試吃裝，包郵只要10塊錢，張淋琳接了3萬份試吃裝的訂單，而且翠香的回購率高達80%，98元的精品大果脫銷。

2014年，張淋琳輕松賣出了2萬多盒翠香精品果，一下子在周至縣有了小名氣。隨著翠香銷量的增大，張淋琳越發覺得，源頭需要有個人坐守陣地，嚴格控制品質，她看中了范濤——周至縣有名的獼猴桃經銷商，往200多家超市供貨。如果跟他合作，自己的獼猴桃生意就可以做到線上線下結合。兩人一拍即合，范濤早就想進入互聯網+了。強強聯合，再好不過了。

2015年6月，張淋琳和范濤一起成立了新公司，一口氣簽下了13個合作社的包銷合同，給社員提供有機肥，統一規范種植。然而，就在張淋琳摩拳擦掌要大干一場的時候，一個危機卻正向她走來。

這里是周至縣周一村，這個小村莊的一條街上，快遞就有近10家。一年之內，周至的電商從300家發展到3000家，全民皆賣桃。

2016年7月，她和范濤拿著2000萬元準備收購翠香獼猴桃時，翠香1斤的價格就從4.5元漲到了6.8元。一大半包銷的種植戶違約，基地負責人天天在地里吵架。如果再等下去，就會影響今年的收購量，傷了微信朋友圈的客戶。即使這樣，張淋琳還是堅持一定要等到糖度達標后才采摘。終于，等到了9月3號，張淋琳開始收購。然而，頭疼的問題也接二連三地發生了。

一邊要防治繼續漲價，一邊要阻止種植戶故意混裝不合格產品，一邊要趕時間保證在成熟度最好時收獲，采摘時間特別關鍵，太早太晚都不行。每天要拿40萬元的現金在地頭搶貨。結果，原本要收購400萬斤的翠香，最后只搶到了30萬斤，只夠裝2個冷庫。進冷庫時特別講究，喝酒的、化妝的、衣服沒殺菌的，都不能進。任何異味都可能引起翠香獼猴桃的變化，如果出現一箱爛桃，兩三天內，全庫的桃都會跟著變軟爛掉，這損失就是上百萬元。

冷庫重要的是控溫。獼猴桃的測溫與眾不同，它測的是桃心的溫度。

翠香只能存儲3個月，張淋琳的利潤就是和時間賽跑。

線上直播+地推，快速打開大市場

2016年9月10號，張淋琳在大雁塔景區組織了一場別開生面的見面會——“桃”您歡心。今天，張淋琳請來表演的都是西安當地的網絡主播，他們能說會唱，除了男扮女裝的反串表演，還有臨場發揮的說唱主持。

試吃的游客們來自祖國的四面八方，周末的游客能達到5萬人。通過這樣的活動，更多的人知道了翠香，現場送出了2000多份試吃裝。

現場和網上觀看這場活動的人數越來越多，僅僅30分鐘，觀看直播的粉絲由1.5萬人漲到了2.6萬人，加上其他人的粉絲，這場活動的總觀眾就超過了12萬人。線上和線下相結合，在同一時間內，以最快的速度把翠香推向了全國。

通過線上的直播平臺，微博和微信等平臺以及線下的推廣活動，今年張淋琳的試吃裝在不到一周的時間，就發出去了3萬多份，按照以往70%的轉化率，這將實現2萬多份訂單，30多萬元的利潤。

現在，張淋琳又有了一個更大的夢想，接下來的一年里，她的粉絲數量能實現8-10倍的增長，而實現這個夢想的秘密就在這個小小的垃圾袋上。原來，每個垃圾袋上，都有個二維碼，鏈接的是張淋琳的公眾號。為了吸引更多的人掃描二維碼，張淋琳還給每個人都準備了一份小禮物——健康養生的獼猴桃果片。果片像口香糖，味道帶一點酸，帶一點甜，軟軟綿綿的。

早在2015年，張淋琳就開始了研發獼猴桃深加工產品。為了差異化，也為了符合熟悉網絡的年輕人，她設計了這款方便攜帶的果片。

張淋琳說：“我們做景區發垃圾袋引流的模式，成本非常低，而且也比較精準。一個垃圾袋和一份贈品的話，其實成本相對于我們在電商平臺來講的話，100元錢一個精準客戶的話，這樣的對比的話，是非常明顯，因為我們這個成本可能就幾元錢，但那個成本需要100塊錢。”

靠著零售和往超市批發供貨，單純翠香鮮果，一年就帶給張淋琳100萬元的收入。

現在，除了翠香，張淋琳的業務還擴展到了其他的綠心、紅心和黃心的獼猴桃，加上獼猴桃果片和化妝品以及養生產品的銷售，張琳琳一年的凈利潤達到了300萬元。

接下來的一年里，張淋琳還將會和更多的景區展開更深入地合作，借助越來越火的粉絲經濟，實現自己利潤的凈增長。

10年前，為了照顧父親，張淋琳辭職創業。如今，父親的病也已經基本得到控制，每天還主動給張琳琳打包發貨，老公張翼飛的加入讓她如虎添翼。張淋琳沒有想到，自己當初的創業，如今變成了全家人的事業。