優鋪網：重構商鋪租售交易

賀文

以眾包的方式、用線上解決資源的整合和共享（商鋪、品牌商家），把商鋪的租售、招商這些可以標準化、批量化的環節上線；再輔以線下的專業化服務，帶有很重的傳統屬性。

陳云峰打開自己的手機。“我下了很多的APP，看新房的時候會用‘房天下，看二手房信息我就用‘鏈家，但是在商業地產上，這些我們熟悉的房地產類的APP都還做不到信息的對稱。在房地產領域里，互聯網的魅力就是能解決信息的共享。”

他相信，在中國誰能夠解決好商鋪信息的對稱，將成就一個“偉大的事業”。

陳云峰創業優鋪網就是要把這個“信息不對稱”給擊穿：讓商鋪信息實現對稱，讓優鋪成為可以信任的平臺，信息可查詢之后才會產生交易。所以，優鋪網只是以互聯網方式撬動商鋪商街這類傳統商業地產的開始。

干過零售，曾經是國美電器的核心人物，做過地產、親歷了中國房地產行業飛速發展的15年，擔任過明天地產、華業地產的高管，主管過營銷及土地儲備工作，所以陳云峰很了解商業地產的“痛點”：開發商有很強烈的去庫存需求，即便是把商業部分銷售出去了，如何幫助小業主出租和管理，特別是Mall、商業街這樣的業態，是“不可能不管的”，所以這個市場特別大，同時服務鏈條也很長。

資產管理是個很復雜的事情，陳云峰反復強調。優鋪網所側重的——商鋪租售和招商——只是開始。以眾包的方式、用線上解決資源的整合和資源的共享（商鋪資源、品牌商家資源），這是互聯網的“強項”，把商鋪的租售、招商這些可以標準化、批量化的環節上線；再輔以線下的專業化的服務，包括商鋪商街前期的設計、規劃和后期的管理，線下屬性是很重的。

陳云峰堅持，這一定是O2O的模式，“就像大眾點評似的，你吃的飯都是不一樣的，但是選飯店、點菜、支付這些事是可以被標準化的。”

從to B開始

中國的資產管理時代很快就要來臨。

包括陳云峰在內的很多地產人都看到了這個大趨勢。特別是商鋪這類物業資產，帶有很強的經營屬性，要給業主提供產業鏈的服務，除了商鋪的銷售（產權的轉移），更要租鋪、要招商，此外還需要配套貸款這樣的金融服務，因為在中國購置商鋪主要是為了投資。

“資產管理是個很復雜的事情，我們先從賣商鋪和商鋪招商開始，從買鋪租鋪找用戶，這些最基本的交易開始。”陳云峰這樣定位優鋪網。他介紹，優鋪網的線上產品預計在5月份上線，現在技術團隊正在加緊產品的開發和測試。

優鋪網早期的鋪源以to B的方式從開發商處獲得，幫助開發商消化底商、商街這樣的商業配套，以眾包的方式盤活市場里已有的商鋪經紀人資源。現在的市場狀況是，在商鋪的租賃、銷售領域還沒有一個大的品牌性的公司，市場非常分散。陳云峰他們測算過，像北京、天津這樣的城市，每個城市大概都有500家左右的小公司在做商業地產的租售，規模都很小，也沒有形成品牌，而且都是游擊隊式的。

在陳云峰他們看來，這就是機會，特別需要有一個大的平臺，來整合商鋪資源，整合品牌商資源，整合這個行業的從業者，甚至可能包括這個行業的金融服務機構，把與商鋪有關的主要因素都放到平臺上來，在平臺上建立交易規則。

開拓鋪源信息，to B是第一步。陳云峰介紹，優鋪網先期會把合作的房地產公司的各個項目的商鋪信息線上化，目前以京津兩地為主，隨著互聯網產品的投入使用，以及眾包的方式，他相信會有更多的項目上線；再有信息的審核，要保證“真鋪源”，剛開始我們一定要親自去確認鋪源的真實性。

至于to C，則適時再開始。“to B這塊容易產生傭金收入，招商有招商的盈利，銷售有銷售的盈利，但是to C目前還沒有特別好的盈利方式。”陳云峰解釋。

做商鋪的“產業鏈”服務

商鋪經濟一定是做產業鏈服務。陳云峰介紹，商鋪經營除了能賣鋪，還有一個特別重要的環節是招商。

優鋪網計劃同樣用眾包的方式來做招商。在創業優鋪網之前，陳云峰他們在經營達世恒商業運營管理公司時已經有品牌商資源的沉淀，但是還不夠，眾包方式將是拓展商戶資源的重要抓手，“你在找品牌的同時，品牌也在找商鋪。”

陳云峰進一步介紹，一方面優鋪網是一個互聯網的商鋪租售平臺；另一方面商鋪的運營還需要前期的定位和規劃，后期的招商，包括委托運營管理和營銷，這是“產業鏈式的服務”，是純粹的互聯網人難以吃透的。

“我把招商和銷售（商業地產）這塊最共性的需求用互聯網的方式眾包出去，但實際上并不能取代前期的設計和規劃，以及后期的管理。”他用了個形象的比喻，病人去醫院看病，什么病都要從驗血驗尿開始，這是最基本的需求，但同時又要兼顧到不同病情具體不同的診斷需求。

所以陳云峰強調，他們用互聯網方式撬動商業地產采用O2O的戰略，線下屬性是很重的。尤其是商業地產“屬地化”屬性強，而這也是陳云峰他們創業之前的積累，主要的業務覆蓋城市都要有自己的線下的公司。

“這就是商業地產的特點，每個地區要當地化，尤其是商鋪和品牌，都是屬地化的，關鍵消費者是屬地化的，而商業實際上是為消費者服務，我們又為品牌商服務，為地產商服務，但歸根到底是為消費者服務。”陳云峰總結為，商業一定要用線下來解決因地制宜問題。

自2016年11月一亮相，優鋪網已經連續獲得包括毛大慶的優享創智、王軍的中投置地和中經大業資本在內的多家機構投資，2017年3月28日優鋪又正式宣布獲得東方資產旗下全資子公司東方邦信戰略注資。至此，優鋪網天使輪階段的融資額度已達到近3000萬元。在陳云峰看來，優鋪網是商鋪交易的平臺，但實際上他們的終極產品是服務。

“如果你不是太了解這個行業，僅用互聯網的思維，就落不下來，所以我們只能是去加互聯網，而不是讓互聯網來加。現在互聯網整合的是吃、穿、行，住就像房多多，他們只能把標準化的住宅解決了，那非標準的商業地產就有巨大的機會。”這是他和團隊看到的機會。