ABC公司產品差異化競爭戰略研究

巫前進

摘要：本文的ABC公司以一個跨國醫藥產業公司為例。隨著我國的經濟不斷發展，人民的生活水平不斷提高，各行各業都爭相發展，呈現著欣欣向榮的趨勢。對于我國的醫藥行業也不例外，發展迅速，但同時，也有一個巨大的轉折點擺在醫藥行業面前，是一個機遇，也是一個挑戰。機遇即為在如今十分有利的市場環境下，發展勢頭良好，前景廣闊，而挑戰則是在當前的環境下，有許多問題還需要去解決，包括行業本身的漏洞和企業自身存在的不足。就一些具體的實例來看，一個企業如果想要在行業中立足，能夠成功地發展下去，不僅要把握好面臨的許多機遇，還要能夠對自身的優勢和不足有一個全面系統的認識，并且對自己的未來發展有一個很好的規劃，制定一個符合實際情況的策略，以保證自身的發展，同時促進行業的進步。ABC公司是一家跨國醫藥公司，有一定的國際競爭地位，具備與其他醫藥公司抗衡的實力。就當前階段我國醫藥行業的特殊性和不確定性，對于我國醫藥行業產品的差異化競爭戰略的研究有著格外重要的意義，它不僅可以促進醫藥行業的平穩發展和不斷進步，也可以適應我國醫藥行業的現狀，促進企業自身的發展，為我國經濟建設打下堅實的基礎。本文以當前產品差異化戰略競爭的現狀為切入點，深入分析了ABC公司的具體情況和行業發展的前景，指出其中存在的問題，并且提出相應的改進措施。

關鍵詞：產品；差異化；競爭；發展；戰略

當前，國內的各個行業呈現著發展迅速的趨勢，但是，醫藥行業的發展時間較其他行業來說較短，發展不完善，不成熟。經歷了改革開放之后，醫藥行業對于自身進行了改革，實現了巨大的突破，迅速發展，很快地成為了我國的支柱產業之一。由于我國的人口眾多，因此對于醫藥行業的需求較大，醫療事業對于我國的國情有著極為重要的深遠影響，也是基于此種情況，我國的醫藥事業發展得較為迅速。從醫藥行業的本身出發，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國家對于醫藥行業的投入較大，進行了各方面的滿足，對于醫藥行業的發展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國際化公司，對于我國的醫藥行業有著很大的促進作用，同時也在國際上占有一席之地。近幾年來，由于國家不斷改革醫療事業的制度，出臺新的政策，市場方面的需求也逐步增大，企業獲得了迅速的發展，醫療體系也初步建成。在這個國內國際的環境下，ABC作為一家極具代表性的跨國醫藥公司，它未來的發展計劃也極具研究意義，如何讓它具有競爭力和創造力，才能使它在激烈的市場競爭中獲得成功。要科學有效地實行計劃，部署正確的競爭策略，才是ABC公司可以在激烈的市場競爭下站穩腳跟的根本方法。

一、ABC公司現存的一些問題

（一）醫藥方面的創新力度不夠，不能跟上企業的發展

當這種情況發生時，這個公司將面臨著很嚴重的問題。盡管各方面對于醫藥行業的投入力度都在不斷加大，促使醫藥行業的產品進行創新，專業方面不斷提高，但是在國際市場上的競爭力還是十分微弱，不能競爭過歐美國家的醫藥行業。據相關的研究數據表明，與其他國家相比，甚至是一些經濟水平低下，遠不及中國經濟水平的國家來說，對于醫藥創新方面的研究投入還是很少，對于專利方面的保護力度也是不充足。使得企業的創新力度不夠，阻礙了企業創新的腳步，從而使產業的創新速度無法跟上產業的發展速度。

（二）我國醫藥行業的產業結構不合理

當前我國醫藥行業的產業組成和結構框架十分不合理，許多企業規模較小，人才較少，對于經費的投入更是甚少，因此對于這類醫藥企業來說，很難有充足的資金來進行醫藥產品的創新研究，生產出來的醫藥產品質量低下，不能滿足目前醫療行業研究的發展，從而使整個醫療行業的水平降低。

（三）醫藥市場的局限性較大，使得國際市場很難拓展

改革開放政策實行錢，國家的政策不健全，法律法規不完善，使得我國的醫藥市場的局限性很大，不能開拓創新，取得突破性進展。在改革開放實行后，各類政策法規都在一定程度上獲得了完善，但就現狀分析，醫藥市場的局限性依然不小，阻礙了創新產品的分析和研究，進而阻礙了整體醫藥行業的發展。

二、提高ABC公司產品差異化競爭戰略的具體措施

結合上述此行業和本公司出現的各類問題，綜合考慮ABC公司的發展現狀和產業結構，ABC公司最適合采取產品差異化戰略措施，運用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩發展。要保證產品差異化戰略的科學有效地實施，要從企業現狀入手，深入分析企業所處的環境，做出大量的調查分析來得到最終的結論。

（一）要對產品有明確的定位

ABC公司作為一個有一定地位的跨國醫藥企業，應該多加進行高端產品的生產研究，創新開拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤。ABC公司在市場環境中要同時兼顧國內市場和海外市場，要在現有的環境下積極開拓國際市場，同時穩定住國內市場的平穩局面。如果能加大對于產品的創新力度和產品質量的把控力度，使得成本控制在可調節的范圍內，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國內和國際市場上的競爭力。

（二）要加大品牌建設的力度，使得名譽打開

將企業的品牌做大做強是提高企業經濟收益的一項重要內容。ABC公司如果想在行業中長久迅速地取得發展，就要提高自己的影響力，將自己的企業品牌化，打造屬于自己的品牌，擴大國內國際影響力。也要注意企業文化的建設，使得員工有強烈的歸屬感和企業榮譽感，讓他們能夠成為企業的一員，真心實意地為企業付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲備不足，高端人才的空缺較為嚴重，要多加引進優秀人才，在人才引進的方面，要放眼整個市場，制定合理有效的人才培養戰略，使得人才培養規范化、系統化，控制成本，但同時又保證企業可以有人才的固定輸送平臺。

三、結論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對象，深入地研究了跨國醫藥企業所處的現狀，面臨的困難和企業現行的各種競爭戰略，從實際情況出發，具體地討論了其面臨的機遇與挑戰，并對ABC公司未來的發展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國醫藥公司，有一定的知名度，市場份額較高，能收取到一定的利潤，但是在激烈的市場競爭中還是暴露出來了不小的問題，使得企業的未來發展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來的發展中實行差異化競爭戰略，還要實行一定的利潤保證措施，提高企業的競爭力，加快企業的發展。有計劃地實施發展，能夠預測未來的發展趨勢是企業競爭戰略的重點，但在這種基礎上，還需要企業有靈活應對的能力，要有能力應對突如其來的挑戰。從整體來看，醫藥產業還是一個新興的，有著巨大潛力的產業，有許多仍然值得開發的地方，也擁有非常廣闊的發展前景，面臨著許多機遇。要能夠抓住機遇、不懼挑戰，才能實施正確的競爭戰略，使得企業自身的競爭力提高，從而促進整個行業的迅速發展。

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