GRG公司設備改造市場開拓策略研究

田亮

摘要：GRG集團在市場上以其設備之先進，擁有多項發明專利，在國際市場上也是享有盛譽。然而再輝煌的企業發展也會遇到瓶頸，未來拓展更大的市場，提高更尖端的生產技術，GRG集團與中國合心機械簽署了合作意向書，合心機械收購GRG集團，并與GRG集團共享兩個市場資源，在企業管理、設備升級、技術研發等方面相互學習合作，共同提高機械制造的自動化程度，提高其生產水平的國際地位，促進其制造業的營銷和發展。

關鍵詞：開拓市場；市場份額；制造業發展

經濟全球化的發展，各國間的經濟合作和發展更加緊密。跨國公司的出現更加加劇了集團間的合作與交流，實現了資源共享，有利于市場的拓展，同時加劇了市場的競爭。GRG與合心機械的合作，是市場競爭結果，也是加劇市場競爭的因素。強強聯合，不僅在資源的整合和配置上更加優化，更是拓寬了發展思路，在中德兩個市場上，有利于企業規模經濟的發展，形成規模效益，也有利于促進兩個企業間的升級改革，促進自身產業的發展，提高企業的盈利能力，在國際市場上提高影響力，拓寬營銷范圍，獲取更大的經濟效益。

一、機械制造行業前景分析

當前我國處于經濟戰略轉型期，經歷幾年高速發展后，轉入低速增長階段。雖然當前國際經濟大環境低迷，我國經濟仍保持低速增長，且我國機械制造業近年發展較快，全社會提倡創新意識，創新發展已成為全民族共識。在這樣一個具有創新意識、發展潛力的國家開拓市場是前景十分可觀，消費市場潛力巨大。我國提出要建立制造業強國的戰略，國家從政策層面、技術層面等提供幫扶，這樣的政策優勢在其他國家是不具備的。我國大力支持高新技術的研發和精密機械的研究，GRG集團的加入，對我國機械工程的發展和GRG自身的業務拓展都是重大商機。

GRG集團是德國制造業企業的領軍企業，其集團的企業經營、實務操作、職業教育在國家市場上均處于領先水平。合心機械也是中國制造業裝備的佼佼者，其在制造業領域也擁有強大競爭力。GRG選擇與合心機械合作，在技術發展、業務拓展、市場共享上具有極大的戰略性意義。首先，強強聯合的結果，實現了“1+1>2”的效益，兩者共享在中德兩個市場的資源，集團間技術研發、設備升級相互間交流合作，先進經驗的借鑒，提高了資源利用率，在設備升級上大大縮短了研發時間，有利于產業的更新換代。GRG與合心機械的合作，有利于彌補雙方的不足，汲取有利信息，對于合心機械來講有助于提高其國際地位，對拉動其生產具有導向作用，對于GRG集團來說有利于其拓展對外市場，在機械制造方面提高其先進水平。

二、GRG集團開拓市場優勢、劣勢分析

（一）優勢分析：

（1）中國是制造也大國，德國是制造業強國，在中國，市場前景非常廣闊，利用德國的先進技術和GRG在國際上的領導地位，利用合心機械的現金技術和國內的龐大的市場資源，在激烈的市場競爭中，GRG是明智的，不僅有利于業務的發展，也有利于深入挖掘其他市場資源，拓寬產業結構。

（2）經濟全球化，資本全球化，GRG與合心機械合作，方便了資本在更廣范圍內的流動，資本總量增加，企業規模擴大，更易形成規模效應，資源的優化配置，提高資源的利用率。

（3）有利于減少貿易壁壘。跨國公司的合作，有利于利用各國貿易出口優惠政策，減少支出，增加利潤；有利于打開歐盟市場，在拓寬銷售渠道的同時減少貿易壁壘，使得貿易更加便利化。

（二）劣勢分析：

（1）兩個企業對相應國家政治、經濟環境的適應情況，兩國政治、經濟、文化環境的差異將對兩國企業的合作產生一定影響，其相互間的交流、工作的配合、市場的反應程度、各項貿易政策等等都將影響到兩國的經濟合作。如果新加入企業水土不服，不僅不會產生有利影響，可能會影響本來的生產銷售進度，市場上遇冷境況將打擊后期的銷售行為，對后期批量化生產、銷售目標制定、業務拓展都會產生消極影響，乃至制約兩者的合作。

（2）兩公司合作間的相互磨合。合作雙方在朝同一方向前進的過程中，分別擁有各自的小目標，如果合作期間，雙方不能協調合作，為了各自利益各自為戰，可能會有“1+1<2”的效益，浪費了各自資源和時間、精力。如果雙方不能愉快合作，不單單不能創造價值，面臨國家國內兩個市場，不同的市場環境，不同的風險著眼點，不同的應對策略，不同的客戶群體，不同的營銷背景。一起面對的風險也是難以估量的。在國家領域產生不良影響，也將損失企業的信譽和知名度，降低企業在國際競爭中的軟實力。

三、以GRG集團為例，了解精密機械制造企業營銷策略

（1）GRG集團在選擇與合心機械合作的決定上，表現了其明確的市場目標——拓寬市場。開拓新的市場方法有很多，但最便捷的途徑莫過于找一家實力強大的公司，雙方合作。與單槍匹馬的開拓市場比較，節省了大量的時間、人力、物力成本，合作更加立竿見影，合作開始便可以共享市場資源。GRG集團在目標市場的定位是準確的，是及其具有戰略眼光。

（2）以合作代替競爭，互利共贏。像GRG、合心機械這樣高科技的機械制造企業在市場競爭中，無論以何種形式的競爭，都會有所損失，但如果強強聯合，卻可以產生“1+1>2”的效益。兩個市場，兩種資源，不同的技術，各自的專利等等，兩方取長補短，一方利用另一方成熟的市場優勢條件，在新的市場中更易占據有利形勢。一個制造大國，一個制造強國，與GRG的合作在一定程度上加速了合心機械加強設備創新升級，加快企業成長，躋身世界前列。

（3）兩國人才的往來交流，有利于兩國文化的傳播，有利于先進技術的發展。GRG和合心機械之間的合作，勢必有企業管理者、技術人員等的相互切磋與交流意見，在此過程中，兩國工作人員間就設備升級改造、產品研發創新、市場開發等進行探討，一方面表達了自身的現實條件和目標，另一方面汲取了他人優秀的建議或措施。

（4）強強聯合，擴大知名度。兩個在制造業知名的企業強強聯合，擴大了品牌效應。GRG本身規模跟大，是德國制造業裝備企業的佼佼者，雙方的合作整合了原來的各項資源，滿足了市場的需求，營銷渠道更加多樣化，設備升級，產業升級，擴大市場份額。在更廣范圍內提高品牌影響力，創造一個有利于發展的市場環境。

（5）充分利用他國有利資源。近幾年我國機械制造業發展較快，在國家市場上優勢逐漸明顯，我國人口眾多，地域廣闊，制造業基礎良好，可以進行批量化生產作業，產量大且成本低，很受他國企業歡迎。其他國家，或因場地有限或工人技術水平等方面，機械設備生產易受影響，生產的質量和產量難以有保障。而我國可滿足批量化、個性定制等的要求，且成本較低，在市場競爭中更有優勢。

四、結論

GRG集團機械制造技術在國際上處于一流水平，但市場競爭依然強勁，德國是制造業強國，在本國內競爭十分殘酷，發展進入一個瓶頸期，若不能有所突破，便將失去發展的先機。我國經濟的發展壯大提高了我國在國際上的話語權，我國逐漸參與到經濟、政治活動中去，成為規則的制定者之一。我國制造業的發展也逐漸進入了世界先進行列，在國際中的競爭力和國際影響力逐漸上升。與中國制造合作，前景巨大，不僅可以加速設備的更新換代，還可以拉動地方經濟的發展。

GRG正是在綜合分析了當前企業發展的優勢和劣勢，審視國內外機遇和挑戰，將目標鎖定為與合心機械合作，建立互利共贏的合作道路，促進企業的升級改造，實現市場的拓展，為企業的長遠發展作出戰略性決策，企業發展尋找新的機遇。在合作中揚長避短，在一個較高的起點開始，調配好兩者的資源，創造更大的價值。

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