與生活相關，你會消費嗎？

趙玉國

《中國收藏》：現代人受科技發展的影響，傳統文化中一些有美好寓意的東西似乎已經不能觸動人的心靈，文創產品的出現是否有助于我們找回那些逐漸消失的情感？

黃啟賢：當然是有推動和傳承的作用，這在文創產品的設計和推廣環節中就可以體現。我們時常在微信朋友圈能見到古代的經典故事，寫得感人至深，但最后發現可能是在推廣一款文創產品。這樣的方式確實能讓現代人回顧一下過去，通過閱讀，通過消費一件文創產品，能找回一種消失的情感，也是不錯的辦法。所以搞文創品開發的人會拼命去找素材，產品盡量和歷史、和古人發生一些聯系，這對于傳統文化的傳播起到了一定推動作用。

不過文創產品和普通商品不同，普通商品的生產量可以很大，但文創產品具有文化性，設計者賦予這件產品的深刻寓意不一定符合很多人的口味，所以產量相對很少，有的甚至是限量發售。這決定了文創產品其實也是有一定收藏價值的，收藏不一定都是最貴重珍稀的，符合個人性格、寄寓個人感情才是最值得珍藏的。

《中國收藏》：那么目前什么樣的人最熱衷消費文創產品，這個人群在未來的潛力會怎樣？

黃啟賢：國內的文創市場還處在初級階段，我們從產品的設計、營銷的方式上還有很大欠缺，所以消費人群沒有特定指向。其實現在消費文創產品的人各個年齡層次、文化層次都有，不局限于某一特定群體。主要是從需求上看，因為文創本身就是一個很泛的概念，只要具有深刻的文化內涵，就能喚起人們對它的情感共鳴，從而為它消費。

如果說未來，我們看看國外的文創市場就可以預見。在歐洲、日本等地，文創市場已經相對成熟，它已經滲透到生活的方方面面，未來文創的概念可能會隨著這種日常化而消失。文創品不是簡單的商品，是一個大的概念，生活中的大部分在未來會被它取代，當然這需要產品的逐漸升級。國內的文創品還比較簡單，其實國外也是有這樣的發展過程，所以還是看好它的消費潛力的，甚至是未來主導國內經濟的一個領域。

《中國收藏》：文創品除了在藝術區、博物館或者藝術家的個展上經常見到外，銷售渠道上是否還應該進一步拓展？另外，它的價格是否應該具有親民性？

黃啟賢：現在的文創品銷售渠道主要除了藝術品、博物館、展覽以外，很多旅游景區和商場也有銷售。想拓展它的銷售渠道，關鍵是大家應該從傳統禮品的理念上跳出來。因為禮品市場由于質量的低劣和經濟環境的影響已經逐漸在削弱，文創品前景確實一片大好，但問題是國內文創企業中的90%是從過去做禮品的企業中轉型過來的，理念陳舊，設計出來的新產品很難在市場上拓展。

文創產品的價格需要根據需求來定，一般旅游景區的文創產品大約在100元上下，藝術區、博物館可能會在300元至500元，還有限量發行的藝術衍生品、復制品價格能達到幾千元的。傳統產品的毛利率可能只有30%，但文創基本能達到300%。同樣的抱枕在宜家幾十元就能買到，文創品一般不低于200元；普通的絲巾200元應該能買到，但藝術衍生品很少有低于1000元的。不管價格高低，消費者購買一件東西肯定要看與自己生活和情感的結合度。就像故宮日歷，大部分人能在生活中和它發生關系，一年賣幾十萬本當然不成問題；相反一件限量的藝術復制品，價格高不怕，只要迎合了某些人的需求，自然也能賣掉。

《中國收藏》：國內文創品企業在發展中會遇到哪些問題呢？

黃啟賢：主要有三個問題。一是，專業的設計師、策劃團隊比較缺乏。這個行業的設計師大多數是從過去做禮品、做平面設計轉型過來的，專業人才不好找，就需要從現有人員中挑選合適的，這個摸索的過程漫長而艱辛。其實這也引出了第二個問題，由于設計師過去大多做平面作品，導致行業內大多數企業做的東西大同小異，如司空見慣的絲巾、抱枕、手機殼、筆記本等，明顯還是過去的設計套路。另外，設計團隊與生產企業銜接不通暢。由于文創品生產量一般不大，對于很多生產企業來說很難接這樣的訂單，反過來說，文創企業也沒有足夠的資金進行大批量生產。這是問題，也是文創行業的特點。相信隨著國內文創市場的逐漸成熟，一切問題都會得到解決。