新華三“一年考”

郭濤

從2016年5月6日宣布正式成立到現在，新華三走過了近一年的風雨歷程。這艘IT業界的新航母正在沿著新的航道前行，引領新IT，助推新經濟。

4月8日～9日，新華三Navigate 2017領航者峰會在杭州國際博覽中心舉行。本次大會以“引領新IT 助推新經濟”為主題，從社會經濟的發展與變革、ICT的顛覆與演進等多個角度詮釋了一個字——“新”，即新經濟、新IT、新生態。

站在數字經濟的潮頭

中國信息化百人會2017年的報告顯示：中國數字經濟規模達到22.4萬億元，占我國GDP的比重達30.1%，總量超過日本和英國之和，位列全球第二位。未來，中國在全球數字經濟中的比重還會進一步提升。我國已經邁入了數字經濟新時代。

2016年，“新經濟”一詞首次被寫入“兩會”的政府工作報告中。當前，我國正處于一個關鍵的發展時期，必須培育、壯大新動能，加快發展新經濟。從某種程度上說，新經濟與數字經濟是可以劃等號的，數字經濟是對新經濟特征的具體描述，它對信息化技術變革與應用的描述更為具體詳細。

數字經濟是指以使用數字化的知識和信息作為關鍵生產要素、以現代信息網絡為重要載體、以信息通信技術的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動。數字經濟具體表現在城市管理、行業變革、民生服務等多個行業和領域。

在本次大會上，新華三首發《中國城市數字經濟指數白皮書》，通過對中國40個城市數字經濟發展的綜合數據和指標進行客觀分析、研判，從城市信息基礎、城市服務、城市治理、產業融合等諸多角度進行打分，將中國城市數字經濟的發展水平劃分成三個階段：起步階段、發展階段和領先階段，處于發展階段的城市數量最多。新華三通過調研發現：數字化技術在民生、治理等領域發揮了重要作用，也是部分城市實現跨越式發展的重要抓手，同時促進了城市經濟結構的轉型、民生的改善和城市治理的優化。

云計算、大數據等數字化手段雖然已經成了城市數字經濟發展的重要推動力，但是也有一些問題值得關注：比如數字化手段主要還是用于提升效率，應用范圍還有待進一步拓展；再比如，很多城市存在“重規劃，輕運營”的問題。

城市的管理者可以參考《中國城市數字經濟指數白皮書》的研究結果，了解自身的問題，找到促進數字經濟發展的方式和途徑，實現彎道超車，貴陽在大數據領域實現突破就是一個很好的例子。

新華三專門成立了數字經濟研究院，未來對于城市數字經濟發展的研究還將更加深入。新華三計劃在2017年將100個城市納入研究范圍，2018年擴展到300個城市，覆蓋國內80%～90%的人口。

中國數字經濟的發展正在對全球產生影響，比如中國在3G、4G、5G網絡方面的自主創新，中國的BAT在全球范圍內具有影響力，滴滴打車、大疆無人機、摩拜單車等引領全球的創新潮流。目前，中國數字經濟正加速從消費領域擴展到生產領域。數字化成了傳統產業轉型升級的催化劑和重要抓手。有機構預測，2020年，傳統行業的數字化轉型將創造數十萬億元的大市場。

技術與應用雙輪驅動

技術創新是經濟發展的基本動力。馬克思在《共產黨宣言》中就指出了技術創新在促進經濟發展過程中的巨大作用。

新華三集團總裁兼首席執行官于英濤表示，技術創新與應用創新“雙輪”驅動著數字經濟的發展。數字經濟將是中國未來經濟發展的主旋律。本次大會以“引領新IT，助推新經濟”為主題，也試圖更好地闡釋新IT與新經濟之間的聯系。

數字經濟的重要引擎就是新IT。新華三提出的新IT，其實就是IT的“云”化，包括云計算、大數據、大互聯、大安全四大支柱，其目標是滿足各行各業傳統應用與新興應用的需求。

經過十多年的發展，中國云計算已經從以“應用‘云化”為特征的“上半場”，進入了以“‘云生應用”為特征的“下半場”。新華三的主要精力也轉向支持原生云應用和相關業務模式的創新。

在本次大會上，新華三宣布了有關云的幾個重要項目和新產品：“云筑百城”計劃，將在3年內建設100個城市云、10個行業云，招募100家頂級合作伙伴，帶動3000億元投資；同時成立“新城市運營聯盟”，賦能合作伙伴，打造新城市運營生態；發布H3Cloud OS 2.0，全面支持原生云應用和云的超大規模部署。

于英濤進一步解釋說：“全面云化是指整個IT體系成為‘云一般的結構，從IT基礎設施的虛擬化、資源池化開始，與大數據平臺緊密融合，同時囊括了由傳統網絡、物聯網與移動互聯組成的大互聯平臺，再加上面向全局的大安全防護，并將創新的服務和模式納入進來，最終構成新IT體系。”

新IT對傳統IT是一種顛覆，它拓展了新的市場，云計算、大數據、人工智能、物聯網等新興領域孕育著新的商機。新市場呼喚新的領軍企業。新華三能否擔起重任？

2016年5月6日，新華三正式啟航，到現在近一年的時間。新華三希望以新IT領航者的角色，以“應用驅動，云領未來”為核心綱領，幫助客戶實現IT云化。咨詢機構數據顯示，新華三在國內政務云市場排名第一，已經建成12個部委級政務云、18個省級政務云和200多個地市區縣級政務云。另外，新華三還在行業云和云生態體系建設方面取得了積極的進展。在技術方面，新華三連奪國產虛擬化軟件和超融合架構市場份額第一，并且在不久前贏得了OpenStack黃金會員席位。

如今，數據已成為數字經濟最主要的生產要素，而大數據產業也成了數字經濟變革最主要的推動力量。于英濤表示，新華三致力于成為卓越的數據引擎提供商，為各行各業的開發者提供標準化、端到端的大數據平臺。經測試，新華三DataEngine的采集速度是業界平均水平的3倍，開發大數據應用的時間縮短了30%，維護效率提升42%。于英濤強調，新華三是以研發和技術立足的公司，目前公司擁有研發人員5500多人，專利申請總量超過7200件，研發投入占公司總收入的15%，2017年公司研發投入的增長將達到34%。新華三將駕馭技術與應用的“雙輪”，推動數字經濟的增長。

新IT怎能沒有新生態

數字經濟從某種程度上也可以理解為生態經濟。無論從應用的廣度和深度，還是IT創新的維度和速度來看，沒有任何一家廠商可以大小通吃，僅憑自己的力量就能提供齊全的產品線，或者不依靠合作伙伴而單打獨斗。尤其是在云生態中，每個廠商與生態圈中上、下游的廠商其實都是互補關系，雖然在某些方面存在競爭，但從大環境來看還是合作優先。

客戶的需求是什么？合作伙伴最關心什么？只有了解了這些，才能找到正確的發展方向。根據新華三給出的測算：到2020年，傳統IT和CT產品市場的規模為1724億元，云計算、大數據和大安全這三個新華三重點開拓的新產品領域的市場規模將達到3600億元，而生態合作所能達到的市場規模是不可估量的。新華三如果依照原來的“準直銷”模式，繼續覆蓋傳統IT和CT產品市場也許不成問題；如果用在云計算、大數據和大安全這三項業務上，可能會遇到一些阻力；如果想實現更大幅度的增長，就必須找到一種新的營銷模式。

在大會上，新華三談到了新經濟、新IT、領航者，而實現這些“新”的最有力支撐是新生態。“我們要構建最完整的新IT生態解決方案，在堅持自主創新的基礎上，不斷增強OEM和轉售的能力。”新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗在接受記者采訪時表示：“在自主營銷的基礎之上，我們更加突出伙伴優先的原則，充分發揮新華三及合作伙伴在技術和業務上的互補優勢，為客戶提供應用驅動的IT解決方案，共迎新IT帶來的新機遇。”

王景頗為新華三的新IT生態戰略設立了一個“小目標”：建立完備的生態圈資源池，2017年在每個主要的行業發展5～10家深度融合的方案合作伙伴，與云計算、大數據、大安全領域最具實力的合作伙伴結成戰略合作關系；在銷售上，三年內生態合作比重逐步提升到30%。

為了將上述戰略目標切實落地，新華三提出了四大行動綱領，可以概括為16個字：邊界清晰、規則前置、組織保障、支撐到位。具體來說，邊界清晰意味著客戶群、營銷模式、合作領域、管理邊界都要明確，即“耕者有其田”，給合作伙伴留出足夠的成長空間；規則前置，遵循行業和市場規則，維護良好的市場秩序；組織保障，實現制度化管理，降低合作門檻，減少人為干預，成立專門的部門與生態伙伴對接；支撐到位，提供渠道自主營銷支撐平臺，制定全方位的激勵政策，提供市場拓展資金和品牌方面的支持等。

王景頗特意談到，新華三將充分利用各種資源和方式，為合作伙伴賦能。比如新華三成立了生態實驗室，以及新華三大學合作伙伴學院。顧名思義，生態實驗室就是向生態合作伙伴敞開大門，實現新華三在基礎架構方案層面與合作伙伴的深度對接。

“做大市場，共享生態，共同成長，這是我們秉承的新生態合作理念。”王景頗強調說，“共享生態要優于共建生態。”共建生態是從解決方案的層面說，新華三自主研發的產品與合作伙伴的產品組合成整套解決方案并交付。有資金和技術實力，能夠與新華三共建生態的合作伙伴可能只占所有合作伙伴的10%，還有90%的合作伙伴要如何覆蓋呢？這就是共享生態的價值所在。大量的共享生態伙伴可以利用新華三的營銷平臺，以及他們自己的銷售渠道，銷售新華三與共建生態合作伙伴聯合打造的解決方案，讓這些標準化的解決方案可以在行業中得到快速復制。共享生態的概念體現了伙伴優先的原則，也讓新華三的方案銷售事半功倍。

行業客戶和合作伙伴為什么會選擇新華三？“因為我們的創新投入，因為我們有深刻的行業洞察力，因為我們服務專業，因為我們注重對人才的培養。”于英濤總結說。

遇到了數字經濟這一新的時代機遇，新華三憑借深厚的研發積累、解決方案的沉淀、豐富的實踐經驗，有能力、有魄力以新IT、新生態助力客戶實現全面云化轉型。讓用戶和合作伙伴更加信任和支持新華三的創新與顛覆。

賦能新城市云運營

云計算已經進入了“下半場”。也有人說，云計算步入了2.0時代。如果說云計算的“上半場”還是在談概念、跑馬圈地，那么“下半場”就必須來點真格的，在應用上多下下功夫。

新華三集團副總裁、云計算產品線總裁吳健歸納出云計算“下半場”的典型特征：第一，云原生應用越來越多，以前人們主要談論的是將應用和數據遷移到云，而現在，更多的企業從一開始就生長在云上，這就要求云計算廠商必須具備更全面的能力，特別是強大的PaaS能力，包括中間件、容器、DevOps等；第二，云計算不是賣一大堆產品，也不是建一些基礎設施，而是要真正的運營起來；第三，堅定地執行云優先戰略，不論做任何事或采用何種新技術，比如人工智能、大數據等，都要先有“一朵云”，“云”就是基礎設施，同時“云”與各類新技術之間是相互促進的作用。

新華三正式啟航不過一年時間，它正從容不迫地步入云計算的“下半場”。新華三在中國政務云市場排名第一，建設了數十個部委級政務云、省級政務云和地市級政務云；全面領先行業云市場，在政府、融媒體、電力、教育等眾多領域都搭建了行業云平臺；積極建設云生態體系，參與國家云計算相關標準的起草，并與騰訊、微軟等合作推動混合云的發展，其實，新華三在云計算方面的家底兒很厚。在本次大會上，新華三提出了“應用驅動 云領未來”的響亮口號，再次表明了投入云計算的決心和信心。

進入云計算的“下半場”，圍繞云生應用進行應用和商業模式創新是重中之重。新華三已經在技術和應用兩個層面做好了準備。這就是新華三反復強調的技術與應用“雙輪”驅動的戰略。

吳健歸納說：“從技術驅動的角度看，我們的云計算產品已經從底層到上層，全面升級，目的是為了更好地支持大規模云計算應用和運營；從應用驅動的角度看，為了支持越來越多的云生應用，我們即將推出3個產品——H3Cloud AE應用引擎、H3Cloud CE容器引擎和H3Cloud OC云運維平臺，它們都是圍繞云生應用和云運營設計的。”吳健還特意談到了新華三推出的“雙模PaaS”，它既能支持傳統應用，也能支持云生應用。

“我們之所以能在云計算領域攻城拔寨，一個關鍵的因素是，我們可以提供場景化的云計算解決方案。”吳健表示，“針對不同行業，我們可以提供定制化的云計算解決方案。”

在本次大會上，新華三有兩項重大發布：第一，“云筑百城”計劃；第二，成立新城市運營聯盟。新華三雄心勃勃，計劃在未來3年內建設100個新城市云、10個行業云。

在新華三之前，國內也有一些公司將城市云作為發力點，與各地方政府合作，先在當地建設云數據中心，為政府相關部門或某些行業用戶提供云服務，接下來進行招商引資，建立新經濟發展產業鏈。新華三的“云筑百城”玩的是不是相同的套路？

記者猜測，既然新華三敢提出建設100個“新”城市云，成立“新”城市運營聯盟，那么這個“新”字應該蘊含著新意吧！

吳健的回答證實了記者的猜測：“ 我們所說的‘新城市不同于以往的智慧城市的概念。未來的‘新城市應該有新的城市基礎設施，包括最基礎的云平臺，可以實現數據共享，且擁有完備的合作伙伴生態，從而更好地支撐上層應用和新的商業模式。”

過去，一提到智慧城市，人們首先想到的就是蓋新樓，興建數據中心，跑一些應用。新城市云從應用出發，圍繞云計算、大數據構建新城市數字化基礎設施。平時，人們能夠看到的是地面上的各類城市建筑和設施，而支撐這些設施運轉的就是新城市云的數字化基礎設施。“云，就是新城市基礎設施。”吳健的話擲地有聲。

從新華三的基因來看，它最擅長的還是基礎架構，提供端到端的云計算解決方案和設備維護。但是，吳健反復強調，“云”最重要的不是建了多少數據中心，而是真正讓“云”運營起來。

“云計算必須能夠長久地運營，否則就有成為爛尾工程的可能。”吳健表示，“以前，新華三只是提供云基礎設施，最多參與系統的運維，但是從來沒有參與過云的運營。新華三現在要做的是通過自己的技術、平臺和經驗，賦能云運營的主體，可能是行業用戶，也可能是合作伙伴。”

4月8日，新城市運營聯盟剛剛宣布成立，便在當日舉行了第一次閉門會議。據吳健透露，聯盟伙伴討論熱烈，會議很有成效。新城市運營聯盟的首批發起單位主要包括紫光集團、新華三、紫光云數、微軟（中國）、科大訊飛、國美集團、東軟集團等共16家。其中，紫光云數特別值得關注。眾所周知，紫光集團正在逐步完善“從芯到云”的戰略布局，新華三是紫光集團云網業務板塊的核心，而紫光集團旗下的紫光云數同樣是云板塊的一顆重要棋子，其主要職能是為企業級用戶提供融資、建設、運營的一體化新IT解決方案的運營服務。

紫光云數注冊地在南京，注冊資本10億元。它將在IT投融資、智慧城市建設與運營、云計算、大數據等領域提供新IT運營服務，也將承擔新華三的融資項目，為新華三提供新的運營類商業模式。“新華三負責建設城市云、行業云，提供基礎的云平臺，而紫光云數負責運營。這也是我們賦能云運營的一個具體體現。”吳健表示。

新華三通過開放自己的平臺和能力，賦能云運營。作為新華三的合作伙伴，又要肩負起怎樣的責任呢？“我們與合作伙伴之間其實是相互選擇。首先，雙方要有相同的戰略目標和合作意愿，致力于新城市云的運營，從以前主要銷售產品轉型為服務和運營；其次，合作伙伴自身要有一定的運營能力。”吳健表示，“我們會給合作伙伴留出充足的空間。新華三不僅不會碰數據和應用，更不會直接參與運營。我們提供的是平臺，協助合作伙伴進行運營。”

新華三提出賦能云運營，也是公司文化的一種延續和體現。“我們一直抱著合作、包容的心態，基于分享機制，愿意與合作伙伴一起做大市場，協調整個生態的發展。”吳健告訴記者。

新華三云計算產品線業績每年翻番增長，去年帶動其他產品線的銷售收入總額達到40億元左右。

新華三云計算的業務在快速成長，團隊規模也在不斷壯大。2016年12月12日，新華三與成都高新區簽署了《成都高新區新華三集團云計算運營總部及研發中心投資合作協議》，其云計算運營總部和研發中心正式落戶成都高新區。新華三將在當地建立云計算研究院，開展相關人才培訓，打造百億元云計算生態圈，項目規劃總投資約50億元，首期投資約10億元。

吳健透露，新華三在成都設立的云計算公司注冊資本3億元，目前200多名員工已經到位，預計今年底將擴充至300人，明年達到五六百人，后年突破1000人。今年4月底，該公司將正式運營。

前不久，新華三獲得了OpenStack黃金會員資格。吳健表示，新華三將積極擁抱開源，為OpenStack開源社區多做貢獻。

“行業云+”金融

“互聯網+”、“云計算+”、“大數據+”，這些新興的技術似乎都具有一種魔力，在“+”后面的無論是哪個行業，都會帶來舊貌換新顏的驚喜體驗，零售業O2O帶來消費的便捷，農業與互聯網、大數據結合可以實現精準扶貧，醫療與大數據對接可以提高疾病診斷的準確率等，這樣的例子不勝枚舉。

如果是“行業云+”金融呢，又會產生怎樣劇烈的化學反應？興業數字金融服務（上海）股份有限公司（以下簡稱興業數金）正在進行有益的探索與嘗試。

在IT圈，興業數金經常被當成金融服務創新、云計算應用創新的樣板來宣傳，但是當筆者在4月8日舉行的新華三Navigate 2017領航者峰會上聽興業數金總裁助理李山河介紹，截至2017年3月底，興業數金金融云業務已簽約超過300家銀行客戶，主要包括村鎮銀行、城商行、農商行，以及民營銀行。這一情況還是有些令人意外，畢竟興業數金從2015年12月正式開業到現在只有大約一年半時間。

在OpenStack領域，興業數金還擁有一個更閃耀的招牌——第一個OpenStack金融行業云。如此種種，到底是云計算成就了興業數金，還是興業數金讓金融行業云名聲在外？你是不是和筆者一樣好奇，興業數金是不是有獨特的“煉金術”，它背后的“貴人”又會是誰？

在新華三Navigate 2017領航者峰會上，行業云、城市云是提及最多的名詞。新華三在“云筑百城”計劃中明確提出，要在未來3年內建成100個新城市云和10個行業云，金融行業赫然在列。

何為行業云？行業云是指由行業內或某個區域內起主導作用，或者掌握關鍵資源的組織建立和維護的，以內部或公開的方式，向行業內部組織和公眾提供有償或無償服務的云計算平臺。

作為興業銀行探索互聯網金融業務的排頭兵，興業數金有自己明確的定位：建設銀行云、金融行業云，推動普惠金融服務平臺的應用。興業數金依托金融行業云、互聯網和來源于興業銀行的技術、產品和服務等優勢，通過整合資源和數據積累，為金融同業特別是廣大的中小型金融企業提供服務。

興業數金可以為同業提供IaaS、PaaS、SaaS等多種不同的服務，甚至還有容災服務、針對非銀機構的專屬的虛擬數據中心（VDC），以及融合了區塊鏈、人工智能技術的云端服務等。“憑借我們的專業性，以及對IT風險的管理能力，我們可以幫助同業加快新業務上線的速度，降低IT成本，避免業務風險等。”李山河表示，“我們輸出的不僅僅是技術，還有金融管理能力和經驗。背靠興業銀行多元化的業務，我們與中小型銀行合作，將自身豐富的金融產品輸出到二、三級城市和農村的金融機構。”興業數金與新華三從2016年開始合作，看中的就是新華三在IT基礎設施方面的能力，包括計算、存儲、網絡等，特別是網絡方面的創新和實踐能力。

“在各行各業，基礎設施云化都是大勢所趨。行業云是金融行業未來幾年主要的發展方向。”新華三中國區副總裁、金融事業部總經理楊文勝告訴記者，“新華三非常重視行業云的建設與發展，但新華三自己并不參與行業云的運維，而是與戰略伙伴合作，提供云的基礎架構解決方案。”

興業數金選擇新華三幫其構建數金云平臺網絡，在保證業務安全、可靠的同時，還要滿足業務快速迭代和應用創新的需求。

面向數據中心生產系統的SDN對性能、安全性等的要求非常高，成功的應用并不多，而興業數金算是其中成功的代表。“新華三軟硬結合的解決方案兼具高性能和靈活性。”楊文勝表示，“新華三在金融行業的SDN實踐是領先的。”

針對金融行業，新華三可以提供包括云計算、大數據、大安全和大互聯在內的全面解決方案。許多金融客戶在建設私有云時都選擇新華三作為其戰略合作伙伴。特別是在網絡安全方面，新華三可以提供一體化的安全解決方案，這也為它贏得了許多知名銀行的青睞。

“以前，我們的精力主要放在產品營銷和售后服務上。以后，我們會采取多種多樣的方式與合作伙伴、客戶合作，比如在投融資方面。”楊文勝說。