公牛：從“用不壞”到“行業引領”，彰顯創業智慧

／本刊記者 田來鎖 柏朋成／

公牛：從“用不壞”到“行業引領”，彰顯創業智慧

／本刊記者 田來鎖 柏朋成／

在“公牛”三個階段的發展歷程中，我們可以看到，科技創新一直以來都是“公牛”賴以生存和發展的根本。從創立之初定位的“用不壞的插座”、后來定位的“最安全的插座”，到現今強調功能、智能、時尚的個性化插座，無不都是經過用戶體驗、深圖遠慮、創新研發的結果。

公牛集團位于工商名城、號稱“插座之都”的寧波慈溪市，始創于1995年，是一家集產品研發、制造、銷售于一體的國內最大的插頭、插座和轉換器行業龍頭企業，現有職工6600余名，占地面積700多畝，擁有轉換器、墻壁開關、LED照明、精碼配件四大核心產業。2015年集團銷售額45億元，同比增長18%，利潤總額11億元，同比增長50%。21年來，公牛始終秉承“忠信誠和、專業專注”的經營理念，以“為用戶提供安全、舒適的用電環境”為使命，以“成為國際民用電工行業領導者”為企業愿景，銳意進取，現移動插座產業已成為全球最大制造商；墻壁開關以高性價比裝飾開關的產品定位，已成為國內行業第一。截止目前，擁有有效專利401項，其中發明專利26項，如連體插套技術、插座用PP材料技術等專利技術，引領了行業發展，成為行業未來發展新方向；另外也是插座新國標的主要起草單位，共參與國家、行業標準制修訂51項。現是中國電器工業協會電器附件及家用控制器分會副理事長單位和全國電器附件標準化技術委員會副主任委員單位。

公司先后被授予中國馳名商標、全國用戶滿意產品、全國電器附件標準化工作杰出貢獻單位、國家知識產權優勢企業、高新技術企業、浙江省紅十字功勛獎金獎、浙江省技術創新能力百強企業、浙江省第一批“三名”培育試點企業等榮譽。

公牛集團在董事長阮立平的帶領下，經過21年時間從家庭小作坊發展成為年銷售額超過40億元的國內民用電工行業的領導者，插座的銷量、市場占有率和品牌美譽度連續10多年位列行業第一。

2003年起公司的戰略提升為“制造中國最安全的插座”，把消費者的安全用電放在第一位，推出防雷插座、兒童防觸電插座、防脫插座、國標新五孔插座等一系列優質產品，并擁有核心自主知識產權，進一步體現了公牛“為用戶提供安全、舒適的用電環境”企業使命。自2010年6月1日起國家規定禁止生產“萬用孔”插座，但消費者在購買時仍然選擇“萬用孔”老產品，而符合國家新標準的插座反而不受歡迎。營銷部門迫于銷售壓力和經銷商出于經濟利益需要，要求公司生產“萬用孔”插座。投訴電話、抱怨郵件雪片般地飛向公司，但公司卻頂住各方壓力，出于對消費者的安全負責，態度鮮明地表示：“國家禁止的，一律不生產”，堅持制造國標新五孔插座，短期內導致公司損失近3億的銷售訂單。可后來證明，該決定極具戰略思維，做出了符合市場發展趨勢的正確決斷，引領了行業的發展，也體現了公牛插座行業領導者的擔當。

2013年起為進一步夯實行業領導者的地位，將戰略定位為“插座專家與領導者”，推出了抗電涌、智能WIFI、USB定時充電、防淋雨等插座和裝飾開關等系列極具科技時尚感的產品。

縱觀21年的發展歷程，從家庭作坊到現代企業集團，公牛集團大致主要經歷了以下三個階段：

“公牛”的崛起階段。1995～2002年間，通過以質取勝的理念及“制造用不壞的插座”等差異化的產品定位策略，快速建立知名度，奠定了行業內首屈一指的質量過硬的品牌形象。并成為行業第一個獲得長城認證的插座生產企業，也是插座轉換器國家標準GB2099.3—1997的主要起草、制定者之一。

“公牛”的業務騰飛階段。2003～2013年間，公牛開始多領域業務探索，持續提升技術優勢和硬件實力，進一步引領行業技術創新，戰略提升為“制造中國最安全的插座”，同時通過營銷模式創新，讓產品走進千家萬戶，推出了防雷插座、兒童防觸電插座、防脫插座、國標新五孔插座等一系列優質產品。作為行業的領導者，公牛全面領創新國標時代，并把屬于自己的專利孔型貢獻給整個行業，擔負起率領行業升級全社會安全用電環境的責任。更建成了經美國最具權威的安全試驗與鑒定機構——UL國際專業認證組織評定的高標準專業實驗室。

“公牛”的戰略升級階段。2014年至今，將戰略提升為“插座專家與領導者”，在這個階段，實施“小集團大事業部”管理模式，全面引入信息化、精益化及自動化，深入推進“兩化”融合，并推出一系列時時尚、智能、精品插座。

在“公牛”這三個階段的發展歷程中，我們還可以看到，科技創新一直以來都是“公牛”賴以生存和發展的根本。從創立之初定位的“用不壞的插座”、后來定位的“最安全的插座”，到現今強調功能、智能、時尚的個性化插座，無不都是經過用戶體驗、深圖遠慮、創新研發的結果。

目前“公牛”擁有智能抗電涌、USB定時充、智能WIFI插座、裝飾開關、LED球泡燈、筒燈、數碼配件等幾百種不同規格型號的產品，截止目前，擁有有效專利401件，其中發明26件，連體插套技術、插座用PP材料技術等專利技術，引領了行業發展，成為行業未來發展新方向；另外也是插座新國標的主要起草單位，共參與國家、行業標準制修訂51項。

點評：

歷經21年，從一個家庭小作坊發展成為年銷售額超過40億元的國內民用電工行業的領導者，插座的銷量、市場占有率和品牌美譽度連續10多年位列行業第一……這里講解的不是一個簡單的“創業故事”，而是一種“創業智慧”！

如果我們簡單地翻一翻中國制造業的發展歷史就可以發現，“公牛”的三個發展階段，無不與此相關聯。當一些企業熱衷“山寨”而忽視質量的時候，“公牛”提出了自己的“制造用不壞的插座”戰略；當別人貪圖一時的市場、堅持“萬用孔”的時候，“公牛”卻能冒著3個億的損失，提出“制造中國最安全的插座”理念；而今，當一些企業在“智能制造”面前猶豫徘徊的時候，“公牛”又將自己的企業戰略提升為做世界的“插座專家與領導者”。

這中間應該有許多值得我們深思的地方……