億方云不做“中國的Box”

郭濤

億方云致力于打造企業文件管理和協作云平臺，為企業客戶提供海量文件的集中存儲與管理、多級用戶權限控制，以及最高級別的數據安全保障。

Box是云存儲領域的標桿型企業，特別是在2014年再次融資1.5億美元，通過將寶潔公司“拿下”進而突破了整個快銷產品行業后，Box的領先地位更使其他同類公司難以望其項背。億方云的創始人、首席執行官程遠本來是最有可能將億方云變成中國版Box的，因為他在Box創業之初就已經加入，是前30名員工，還是核心技術開發者之一。

提起為什么不愿意做一家中國的Box公司，程遠向記者解釋說：“中美國情不同、企業用戶的需求也大相徑庭。在美國，像Box這樣專注數據存儲和管理的公司在用戶中的認可度非常高，規模可以做得很大。而對于中國用戶來說，數據的存儲和管理還是太底層，中國用戶需要的是更貼近其需求的SaaS應用。億方云要成為一個內容平臺，即企業文件管理專家。”

億方云：一次新穎的體驗

記者對億方云第一次產生好感，是因為有朋友在微信朋友圈里通過億方云的分享功能傳送文件，這是一次非常新穎的體驗。2015年，億方云在國內某IT媒體組織的針對國內企業網盤的評測中以黑馬之姿一舉奪冠再次引起了記者的關注。其實，程遠不太愿意億方云被歸為企業網盤的范疇，因為企業網盤最主要的還是存儲功能，而億方云希望改變的是企業用戶辦公文件使用、分享、協作的習慣，讓應用產生價值。

不過，這次在國內企業網盤評測中奪冠，還是讓國內的更多用戶認識了億方云。借此契機，億方云要在中國市場上快速建立其新的品牌形象。

程遠2013年剛回國創業時對于具體選擇哪個項目其實心里也沒有底，畢竟在國外讀書、工作多年，對中國的市場、用戶需求都不太了解，用程遠自己的話說就是有點不接地氣。但是，有一點他十分肯定，當時整個中國的市場環境與2009年美國SaaS產業大爆發時的環境十分相似。因此，程遠認為在中國做SaaS前景光明。

彼時，一站式移動辦公平臺紛享逍客的成功已經炒熱了中國的SaaS市場。2015年，中國SaaS市場持續火熱，人才管理軟件云服務提供商北森公司獲得1.1億元C輪融資，此輪融資之后，北森公司的估值接近10億元。阿里巴巴旗下釘釘的橫空出世給本已火熱的SaaS市場又添了一把火。

有統計數據顯示，人力資源、營銷、辦公、行業解決方案、客戶服務、賬務管理等成為企業級SaaS服務市場占比最高的細分服務領域。樂觀估計，未來3年內，企業級SaaS服務市場的規模將從2000億元擴張至萬億元量級。有業內人士估計，在此領域將出現新的“獨角獸”企業，甚至有可能出現下一個BAT。億方云會是候選者之一嗎？

億方云致力于打造企業文件管理和協作云平臺，為企業客戶提供海量文件的集中存儲與管理、多級用戶權限控制，以及最高級別的數據安全保障。“億方云要成為企業老板和員工都喜歡的工作平臺。”程遠表示，“在移動時代，億方云要創造簡單易用的產品體驗，讓員工可以隨時隨地對企業文件進行安全、便利的訪問、共享和協作，實現企業人員與數據的無縫連接。”

中國的企業級SaaS服務市場遠沒有達到壟斷的地步，2015年業務才正式上線的億方云雖然是后來者，但后勁十足。就在記者采訪程遠的幾天前，億方云一天之內就中了兩個企業大單。憑借硅谷團隊服務世界500強的技術標準和行業更高級別的安全保障，億方云已為龍湖地產、泰然集團、森馬等大型企業，以及浙江大學等高校提供了服務。

億方云長在阿里云上

在近日舉行的2016杭州·云棲大會上，億方云成了“網紅”之一，它承辦了以“顛覆傳統，SaaS在中大型企業實踐之路”為主題的企業服務專場論壇。

談到與阿里云的合作，程遠的一句話“億方云是長在阿里云上的”已經說明了雙方的關系。億方云只做自己擅長的文件協作與管理，而IaaS則全部放心地交給阿里云來處理。“阿里云提供IaaS和PaaS，而我們的角色是將阿里云的這些資源和能力轉化為產品輸出給行業用戶。”程遠補充說，“阿里云近來努力開拓大企業和政府市場，而億方云是連接阿里云和用戶的橋梁。”

據記者了解，億方云一直選擇全球領先、安全、穩定的阿里云進行底層數據存儲與備份。在云棲大會上，億方云與阿里云公布了戰略合作的具體內容，涉及產品、技術、商務等多個層面。

在產品層面，億方云為使用阿里云OSS存儲的客戶提供一整套完備的文件管理服務，包含多級文件權限、上百種文件格式的在線預覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸等功能。

在技術層面，億方云將在數據智能、數據安全等方面把阿里云最尖端的技術融入到產品，為企業客戶提供更大的產品價值，還將與阿里云合作共建企業文件管理的PaaS。

在商務層面，億方云將與阿里云進行聯合商務拓展，在大型企業應用方面與阿里云及其云生態合作伙伴共同完成企業資產的數字化。

“我負責陽光雨露，你負責茁壯成長”，這句廣告語用在阿里云和億方云這對合作伙伴身上再適合不過了。阿里云提供云基礎設施平臺、龐大的生態系統，億方云只要全力沖鋒陷陣，深入企業內部的文件應用與管理即可。

在行業中“病毒式”

復制和傳播

Box當初贏得寶潔這個樣板客戶，有點無心插柳的意思。最初，寶潔只有20個人使用了Box。但就是這20個人成了星星之火，他們的良好應用體驗使得Box最終拿下了寶潔這個大客戶，進而迅速占領了整個快銷產品行業。從一個客戶到一個行業，這種由點及面，在垂直行業中快速復制的能力，不僅成就了Box，也是億方云下一步要借鑒的成功經驗。

程遠表示，那些擁有大量數據并且有迫切協作需求的行業和企業是億方云首先要突破的領域，比如教育、建筑、工程等，某知名品牌地產商便是其中的代表之一。

該地產商之所以“登上”億方云，一個重要的原因是，它有頻繁的文件和數據交換需求，數據的安全保障是重中之重，而采用傳統的端到端加密解決方案可能會影響正常的文件訪問。億方云獨特的技術可以幫助該地產商實現文件的安全管控和高效的文件訪問。

“傳統的軟件在實施過程中，很多企業大客戶通常會進行大量定制化的開發，這會牽扯軟件供應商的大量精力，延緩廠商的技術創新。而我們幾乎不做客戶定制化的開發。”程遠認為，“企業級SaaS就像是樂高積木，在為客戶提供豐富的功能模塊的同時，還會提供一張‘圖紙，保證這些模塊能夠按用戶的需求組成他們所要的應用。”而現在有些企業級SaaS廠商面臨的問題就是，他們可以提供豐富的模塊，但是不能提供“圖紙”。所謂圖紙就是廠商要依靠自身的專家團隊，把各類模塊組成可以部署和實施的解決方案，并形成最佳實踐，這樣才能保證SaaS真正為用戶所用。億方云就可以提供安全、移動、易用的解決方案和云服務。

做SaaS不能急于求成，更不能短視。“該地產商是我們的共創客戶，雙方會針對不同的應用場景進行聯合創新和開發，不斷摸索和積累經驗，這也是形成‘圖紙的過程。”程遠表示，該地產商具有典型性，待整個項目完成后，其經驗可以在行業內進行快速復制。我們可以大膽地猜測，該地產商將成為億方云的“寶潔”。

程遠還提到一個細節，當初參與該地產商的項目投標時，包括億方云在內的5個供應商，只有億方云可以提供混合云方案，而其他4個供應商只能提供私有云方案。混合云可以更好地滿足該地產商對安全性的要求，數據存儲在本地，而計算和應用在億方云上進行。另外一種應用方式是，用戶自己選用的某品牌的公有云，與億方云依托的阿里云構成混合云的環境。

億方云在本次云棲大會上正式發布了混合云產品，以便更好地滿足大型企業對數據存儲多樣性的需求，消除傳統私有云開發周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，提高大中型企業對SaaS產品的接受度，讓他們享受到更多的云端服務價值。

與億方云業務類似的一些友商，既可以提供私有云，也可以提供公有云，唯有億方云主要提供公有云，兼做混合云，而不提供單純的私有云。“如果提供私有云就要做大量的定制開發，牽扯太多精力，得不償失。但是不可否認，目前在大中型企業級客戶中，私有云的接受度高于公有云。”程遠表示，“只有在公有云做作好數據安全保護，并帶給客戶的價值數倍于私有云的情況下，才有可能讓用戶自覺地從私有云過渡到公有云。”

已經順利完成天使輪和A輪融資的億方云，即將完成A+輪融資。企業級SaaS服務市場任重道遠，億方云還要再加把勁兒。