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社長野中正人

SHIMAMURA下一財年計劃開店超過100家

SHIMAMURA公司從2017財年（2017年3月～2018年2月）起將更積極的開設店鋪以擴大業務規模。2017財年定位于“3年變革的收尾年”，在繼續推進迄今為止的重點課題“組織的活性化和進化”、“系統的刷新”、“商品開發的進化和擴大”、“使陳列、展演成為固有形態”等的同時新追加了“繼續積極開設店鋪擴大業務規?！保D實現業績的最大化。

從業態來看，2017財年公司計劃在日本國內開設26家“SHIMAMURA”時裝中心、15家“Avail”休閑服裝和鞋店、30家“Birthday”嬰童用品店、5家“Chambre”優雅生活空間、9家“Divalo”鞋店，總計85家店鋪。這一數字比2016財年的61家店要多20余家。社長野中正人稱“下一財年要開設三位數的店鋪”，顯示了積極開設新店鋪的意圖。

增加開店的背景是生產工廠的集約化以及系統的刷新、賣場布局向新型變更、合適的庫存控系統，使得商品采購力及整體的運營能力提高，利潤率也得到提高。通過增加開店，把這些改革滲透到SHIMAMURA及Avail、Birthday等各個事業，實現業績的最大化。

該公司為了積極增加店鋪，“去年還在各個部配置了年輕職員作為負責人，讓他們學習了1年，”野中說，過去各個負責人都是單獨行動，從2017財年起在尋找店面、交涉時組成2人團隊進行，加快開店速度。

公司尤其重視的是在城市的開店，很多時候在大型商業設施內開店，但優良的商業設施競爭激烈，為了確保找到合適的店面，不僅是負責部門，還由負責的役員或野中親自去積極商談。

另外，SHIMAMURA公司2016財年合并業績為銷售額5654億日元（同比增長3.6%）、營業利潤487億日元（增長22.3%）、經常利潤500億日元（增長23%）、純利潤328億日元（增長32.8%），銷售和利潤都有增長。

主力的SHIMAMURA事業銷售額為4519億日元（增長2.4%）。隨著“里布溫暖褲子”等核心商品的擴大、變更為了女裝、實用服裝最優配置的新型賣場布局、刷新了系統以推進合適的庫存控制都取得了成效。

2017財年合并業績預計銷售額6100億日元（同比增長7.9%）、營業利潤567億日元（增長16.2%）、經常利潤576億日元（增長15.1%）、純利潤385億日元（增長17.2%）。

金永治雄獲得T恤印花設計大賽2017大獎

5月10日是“棉花日”，舉辦了例行的“T恤印花設計大賽”（主辦：CCI國際棉花評議會等）審查會，選出金永治雄的作品“COTTON與AI（人工智能）”獲得大獎。

這次大賽是第19屆舉行，獲獎作品融合了近年來逐漸貼近生活的“AI（人工智能）&機器人”和“棉花”、具有未來感的作品。審查委員評價認為“巧妙融入了時代性，商品豐富，設計也有新鮮感，感覺向下一世代邁出了一步。讓人想象起人形機器人感受棉花的溫柔，向未來傳遞信息的故事”。

獲獎作品將在預定5月10日在東京舉行的“棉花日”紀念儀式上進行發布和表彰。作品將印在T恤上發給儀式參加者等。

獲得大獎的金永治雄作品。

用不易實現差別化的白色為主材料，追求以往沒有的印花效果。

小松精練與STYLEM合作銷售“MONALISA S+”

小松精練公司和STYLEM公司融合了利用兩家公司企劃能力誕生的設計與數碼印花“MONALISA”技術，銷售獨創的印花面料，給時裝行業帶來很大沖擊。3月下旬在東京舉行的“MONALISA S+展示會”上展出了約200種獨創面料新作品。

該展以“INSPIRE 未知的MONALISA的世界”為主題，由小松精練公司和STYLEM公司合作推出，展出令人不由想親手觸摸，體感與外觀想像截然不同觸感的新面料。

新面料以“OFF WHITE”、“INDIGO”、“EXOTIC”、“ACTIVE”四個分類為主題主要展示時裝面料。尤其是OFF WHITE，通過很難差別化的白色為主材料，經過紋樣搭配及后加工的組合，追求前所未有的印花表現方法。還設置了符合本次主題的展示包、雜貨類及小松精練公司加工品種的展示區。

小松精練公司的社長池田哲夫稱：“在服裝銷售低迷的情況中，融合兩家企業的能力，希望為時裝行業帶來新風，給市場帶來沖擊”，并顯示出積極擴大新材料銷售的意欲，“希望使MONALISA的銷售倍增”。STYLEM公司社長酒向正之稱：“市場尋求具有獨創性的產品和全新的產品，希望能有各種創意?！?/p>

小松精練成長戰略是資材和海外

小松精練公司的社長池田哲夫表示，“日本國內的時裝用途、運動服裝用途市場在萎縮”，在維持對這兩個用途的加工規模的同時，今后將正式致力于擴大資材相關用途及向海外市場的銷售。作為擴大資材相關用途戰略的一環，決定新建生產碳纖維棒工廠。

對時裝用途、運動服裝用途的銷售是該公司的核心事業。據社長池田稱包括中東民族服裝用途在內，這三個用途占銷售整體的60%。但今后隨著高齡化、幼兒化及滑雪人口的減少，“不會再恢復到過去那樣的市場規模，也不會有什么好轉”，很難再有大型投資。但在日本國內染色加工量中該公司占12%，“從市場份額的角度來看還有增長可能”。利用優勢的高次加工以及數碼印花“MONALISA”等推進高附加值戰略以及垂直、水平的合作，力圖維持和擴大市場份額。

成長戰略由對海外市場的銷售和資材相關用途組成。對海外的銷售尤其重視中國市場，從去年秋天開始時隔數年重新參加intertextile面輔料展。2016年時隔5年實現贏利的小松精練（蘇州）公司盡管在今年第一季度略有苦戰，但“計劃實現連續兩年贏利”。

今后在中國市場將加強與具有銷售能力的面料商社的合作，同時與意大利LOMONTA公司合作向中國、日本、韓國市場的拓展也順利增長，將進一步提高。還計劃與韓國KOLON公司成立合資工廠。

作為擴大資材相關用途戰略的一環，公司決定新建碳纖維棒的生產工廠。地址位于總公司工廠內，計劃在今年內完工。還積極補充人才，從“非時裝、非運動服裝”的角度出發錄用了四名管理人員。

另外據小松精練公司的池田社長稱，預計2016財年（截止到2017年3月底）的業績為銷售額略減、利潤大幅增長。財年初計劃銷售額380億日元、營業利潤12億日元、經常利潤16億日元、純利潤12億日元，銷售額基本按計劃實現，而利潤則超出預期。

在財年開始時預計會低迷的中東民族服裝用途也出乎意料的維持了旺盛銷售，該領域也預計實現銷售和利潤增長。

社長池田哲夫

宇仁纖維對亞洲的出口逐漸擴大

社長宇仁龍一

宇仁纖維公司（大阪市中央區）對亞洲的面料出口在逐漸增長。對中國的出口銷售額與去年相比略微減少，但對東南亞等的銷售在增長，今后也將致力于人才的錄用和培養，積極擴大銷售。

據社長宇仁龍一稱，2016年1～12月對中國市場的面料銷售額為2億8千萬日元，比上一年略微減少。北京法人銷售良好與上一年持平，但上海法人陷入苦戰。宇仁社長認為原因是人的問題?！吧虾５膬擅跖普谛菁佟保虼祟櫩烷_拓未獲進展。

另一方面，亞洲其他地區的銷售在增長，今后有望繼續擴大。對中國香港、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南等的銷售積累了實績，本財年（截止到2017年8月）對這些地區的銷售預計達到2億日元。

子公司宇仁TEXTILE公司負責的對韓國、中國臺灣的銷售也在逐漸增長，預計銷售額達到1億5000萬日元。

今后除了歐美、澳洲，還將積極擴大對亞洲的出口，這時的關鍵是人才。重視“精通直至生產制造的商品知識，具有交流能力”的人才，培養和加強海外負責職員。同時公司出口銷售額中有約4成是通過代理商銷售的，因此也十分注意選擇代理商，充實與日資商社的共同提案。

SHIBUYA CAST成為創意活動的據點

東京澀谷車站周邊的站前再開發項目以SHIBUYA HIKARIE開業為開端進展順利。澀谷宮下町REALTY公司在這一地段開出的“SHIBUYA CAST”也是其中之一，將于4月28日開業。澀谷宮下町REALTY公司是由東京急行電鐵公司、大成建設公司、SAPPORO不動產開發公司、東急建設公司的4家公司投資成立的。

SHIBUYA CAST位于地上16層、地下2層。13～16層是出租房，2～12層是辦公室，1～2層是共享工作空間，1層由咖啡店、門店、多用途空間、廣場構成。這里的出租房，來澀谷的國內外需要短期逗留的人、創意人士也可以利用。辦公室區可用于IT關聯、設計、服裝等創意產業。

店鋪部分以飲食店為主。進駐辦公樓層的的新業態多品牌集成店“PULP417EDIFICE”和DELI CAFE“PULP Deli＆Cafe”也開出店鋪。

設施內不僅有向青山方面貫通的通路，還設有與附近的商業設施“cocoti”相連結的通路，提高回游性。還有作為向原宿方面的原澀谷川步道的起點設有廣場。作為創意人士居住、工作、發布信息的創意活動據點發揮作用。

Marunouchi Hotel和鐮倉Shirt開發制服

JR東京站前的Marunouchi Hotel（東京都千代田區）為更新員工穿著的制服，和Maker’s Shirt鐮倉公司（簡稱鐮倉Shirt公司）合作。據Marunouchi Hotel稱這是酒店行業首次進行此類嘗試。鐮倉Shirt公司也是首次開發酒店的制服。鐮倉Shirt公司受委托進行定制的開發，過去該酒店基本是每個職業配1套制服，現在則以西服及襯衫等共通的搭配加上領帶或圍巾、蝴蝶結、口袋巾等多種搭配，讓員工可以根據心情及場景穿著相應的組合。

通過穿著制服，提高員工意識。

家庭用品品質相關法案改訂新追加帽子以及過渡產品要求

日本的家庭用品品質相關法案于3月30日宣告改訂，從4月1日起實施。本次改訂修改了該法律中“紡織產品”、“合成樹脂加工品”、“電氣機械器具”、“雜貨工藝品”四個對象領域的品質表示規程。

紡織產品方面，在2016年12月1日實施的服裝等洗滌標志改為與國際標準統一的改訂后再次修改。這次對以外的標示進行了數個改動。

在需要標示“纖維組成”、“家庭洗滌等保養方法”的服裝中追加了帽子。其他主要改正有“褲子追加了里布的標識”、“圍巾等追加了家庭洗滌等保養方法的標識”、“毯子追加了緯紗的標識”等。

標識纖維名稱的用語也進行了整理。關于過去用“指定外纖維”表示的纖維種類，屬于“植物纖維”、“動物纖維”、“再生纖維”、“半合成纖維”、“合成纖維”、“無機纖維”的，根據該分類中纖維用指定用語標識。不屬于這些種類的則作為“分類外纖維”，在括號內標記纖維名稱或商標。例如紙纖維的話就是“分類外纖維（紙）”。

法案新追加了在帽子上附上標簽的要求。

本次改訂中新的標識對象品種從2018年4月1日起實施。

對于以前就規定需要表示的品種設置了1年的過渡期間。成衣廠商等紡織產品供應商需要在這1年里應對該法的改訂。

亞洲

RIZAP集團重建JEANS MATE的商品和銷售

運營私人教練健身房的RIZAP公司集團于2月收購JEANS MATE公司為連結子公司。這是服裝相關事業收購的第6家公司。社長瀨戶健稱“服裝行業被認為情況嚴峻，但也有在成長的企業”，以CSO兼CIO岡田章二為中心重新構建品牌，加強商品能力和銷售能力，爭取第一年就實現盈利。

據就任JEANS MATE公司最高顧問的岡田稱該品牌將再生成為“可挑選牛仔褲的店鋪”。把財年改為截止到3月底，新

財年定位于第二次創業，提出了新的“創造牛仔文化”的企業理念。Logo設計已經變更，把“WAKEARI HONPO（outlet）”、“Blue Standard”業態集中于“JEANS MATE”和“OUTDOOR PRODUCTS”兩家店中，并沒有大規模裁員。

為了加強商品力和銷售力，推進模式轉換，從“暢銷商品”向“想銷售的商品”，“buying”向“生產制造”，“訴求打折”向“附加值服務”，“傳單促銷”向“數字化市場營銷”，“大量采購”向“提高供應頻率”，“訴求單品”向“配套搭配”，“自助式銷售”向“提案型接待銷售”進行轉變。

店鋪中自有品牌約占50%，國內品牌也和廠家合作進行商品開發。不僅銷售國內品牌的單品，還和自有品牌搭配進行銷售。成為展示國內品牌世界觀的店鋪。在池袋、橫濱、新宿開始調整工作，準備“在檢驗成果數值的同時逐漸橫向開展，在最終設計決定后統一變更”。

在重建業務方面也從根本開始改革業務流程，加強適時適量采購、銷售機會損失最小化、迅速的庫存消化等。MD周期整體優化，以正價銷售為基本。電商也和市場營銷聯動擴大銷售。通過和子公司Auntie Rosa公司的合作使集團整體的相乘效果最大化。

社長瀨戶稱“企業提供的商品·服務畢竟只是手段，重要的是顧客需要什么，對其目的（需求）給予全力支持”。

社長瀨戶健

Adastria正式推進四個轉變

會長福田三千男

休閑裝SPA的Adastria公司正式推進“銷售方法”、“銷售商品”、“工作方式”、“生產方式”的四個轉變。該公司應對環境的變換，在轉換平臺的同時實現成長，會長福田三千男強調道“新的成長需要下一個挑戰”，準備不斷挑戰變化。

該公司于1953年10月作為“福田屋洋服店”創立。此后歷經變遷，從2013年起成為垂直統合型的SPA。2015年財年（截至2016年2月底）合并銷售額達到2000億日元，正逐步向“國際化多品牌時裝SPA企業”進化。

圍繞紡織、時裝產業的環境隨著技術的進步變得無邊界化，同時少子高齡化使得日本國內市場萎縮，在不斷的發生變化。為此，會長福田稱“不能停止不動，要不斷發起新的變革和挑戰”。

銷售方法不論是實體店還是電商都重視如何給顧客“購買的滿足感”，向能提高消費者滿足感的銷售方式轉變。不僅在大型購物中心開設店鋪，還將改變銷售場所，今年秋季將開設實驗性店鋪。

關于銷售商品，除了服裝外，商品還擴展到生活方式的各種商品。除了將銷售雜貨及內衣、化妝品等，還將把首飾的比例提高到25%～30%。工作方式則致力于提高銷售人員的定位，構建在各個地區錄用人才的結構。

生產方式則明確溯源性，會長福田認為“使用什么材料、在哪里生產的，如果不能明確就會讓消費者感到不安，對于銷售的商品當然要懷有責任使之明確”，并強調“可能會花費時間，但積極推進”。

此外還注重開拓海外市場。現在海外以亞洲為中心開設有約100家店鋪，今后還將進攻美國市場。盡管金額不大去年向美國的品牌出資，還準備收購別的成衣廠商，正著手準備擴大業務規模。

剔除潛藏于制服行業的風險防止再次違反反壟斷法

針對2016年發現的防衛裝備廳制服串通投標問題，日本公正取引委員會于3月10日向尤尼吉可公司、可樂麗公司下達了排除措置命令，向尤尼吉可公司以涉嫌違反反壟斷法（限制違法交易）為由下達了罰款2億2300萬日元的罰款命令。公正取引委員會針對當年的JR、東京都流感防護服的串通投標嫌疑也在繼續調查。為什么會接連發生違反反壟斷法的案件，應該采取什么對策防止再次發生呢？

據公正取引委員會稱，尤尼吉可公司和可樂麗公司涉嫌從2010年起通過事先串通投標決定戰斗服等的中標企業。制服材料具有阻燃性的“維尼綸”在日本國內只有這兩家公司經營。之間的串通投標介由代理投標業務的商社進行，最近三年的訂單總額超過了80億日元。

2016年圍繞制服的串通投標疑案逐漸曝光。9月有JR東日本、JR西日本的制服采購，10月則發現東京都訂購的新型流感防護服有違反事例。其中JR的問題中，不接單的企業通過抬高投標金額，讓事先決定的別的企業中標。訂單總額為20～30億日元規模，從調查到決定處分通常需要1年，這兩個案例的細節也即將明朗。

關于制服相繼有三個調查案件，“經常有調查一個案件是發現與其他同行企業的關聯，對象連鎖增加的情況”（公正取引委員會）。串通投標體制像地下水脈一樣蔓延到整個制服行業。

化纖廠家的制服材料負責人稱，制服的競標大多數由百貨店、商社、材料廠商、成衣廠商以共同企業體的形式參加，“參加企業在‘昨天的朋友是今天的敵人’的情況下競爭”。

自從約25年前泡沫經濟崩潰以來，不斷廢除制服或削減預算，健全的競爭也發生了變質。不管哪個行業都是“如果業務減少了就‘大家都分擔一點以度過難關’。制服行業有很多專業人士，逐漸變得習慣，串通就成為了習慣化”。

違反反壟斷法不僅限于大型企業及國家采購。除了原材料價格和海外生產成本的上升，紡織產品的低價格化使得顧客的價格要求也變得苛刻。為了“自衛”，串通抬高價格，限制顧客及銷售渠道等違反反壟斷法的風險一直存在著。

加強企業治理的力度正在加大。由制服成衣廠商組成的Lady’s Uniform協議會此前邀請律師就反壟斷法舉行了研修會。參加了研修的人士稱“感到有在不知不覺中進行了違反行為的可能，需要慎重重建商業習慣”。

YKK獲得清真食堂認證

YKK公司工廠內針對外國籍員工設置的清真食堂獲得了日本伊斯蘭文化中心（Nihon Islam Bunka Center）的“清真認證”，從4月開始正式運用。

拉鏈事業今后將在黑部的工廠接受來自海外網點的技術人才，加強培養成為當地的領導候補，而課題是建立能讓外國員工專心研修的環境。從1月開始推出清真及素食服務，此前清真食堂獲得了清真認證。

魯泰紡織以一條龍應對訴求短周期

中國山東省淄博市的色織面料廠家魯泰紡織公司繼2016年后，今年3月又在東京的酒店舉行了單獨展。該公司董事高級顧問藤原英利已服務公司二十幾年。針對這一世界級企業，記者對藤原英利進行了訪談。

問：請問在日本舉行單獨展的目的是什么？

藤原：在日本的單獨展限定邀請成衣廠商及SPA等貿易伙伴。數量只有幾十家，并不多。帶來了新的襯衫面料以及正在開發的面料、新的襯衫縫制品等。和顧客進行充分的交談，切實把握顧客所需。由于是單獨展，因此雖然也有開拓新顧客的事例，但更重視加深與現有顧客之間的信任關系。

問：對日本及歐洲等各個市場的銷售比例是怎樣的？

藤原：日本市場通常為25%左右，多的時候能達到30%。對美銷售為30%，其余是歐洲、中國、印度等。

即使在世界上，也沒有像日本市場這樣對價格十分苛刻的市場，服裝尤為明顯。但我們并不以面料或縫制品的低價為賣點。依靠低價的銷售到兩次為止，第三次就不會繼續。我們的做法是放眼將來，和顧客切實合作。

問：在中國還經營公司的成衣自有品牌。

藤原：在中國把襯衫成衣品牌化開展零售，但這是為了向消費者展示襯衫中使用的魯泰面料的優秀，便于消費者理解。對于海外市場今后也以襯衫為中心的面料、縫制品事業為主軸。

問：請問魯泰紡織公司的優勢是什么？

藤原：對于縫制品的好壞來說原料占很大的比重。從棉花的栽種到紡紗、織布、染色、縫制，公司開展一條龍生產，能在短周期內應對顧客需求，這是我們的優勢。縫制也根據顧客的情況，不僅在中國國內，還可以在越南及柬埔寨、緬甸生產。不是單純的價格，而是包括品質及管理方面在內，能展示綜合的成本，這也是魯泰紡織公司的優勢。

藤原英利

2017年1～2月日本從中國進口服裝統計

（數據來源：由日本纖維輸入組合根據日本國財務省貿易統計制成。）