“享酷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃文案

摘 要：大學(xué)生在課余時(shí)間，開展豐富多彩的課余生活的同時(shí)，自行車為我們帶來(lái)了很大的便利，然而自行車的來(lái)源與管理卻成為了一個(gè)亟待解決的問題，市場(chǎng)便應(yīng)用而生。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新背景的號(hào)召下，享酷團(tuán)隊(duì)利用學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地與指導(dǎo)老師的的扶持，充分使資源得到最大化利用。選擇騎行已經(jīng)成為時(shí)代潮流，在校園內(nèi)實(shí)行自行車共享具有可行性。

關(guān)鍵詞：共享 創(chuàng)業(yè) 發(fā)展前景

一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的背景

1.社會(huì)背景。現(xiàn)階段，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，而鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”則逐漸成為一種緩解就業(yè)壓力，提高大學(xué)生核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。因此，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，是高校人才培養(yǎng)面臨的重要課題。

2.校園背景。近年來(lái)，我國(guó)高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育取得了一定的成效，但整體上還存在著諸多問題，如大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論體系不健全；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的文化氛圍不濃厚；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展范圍不廣泛等等。目前，在我國(guó)一些高等院校，圍繞“挑戰(zhàn)杯”和“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”大賽，運(yùn)用第二課堂的形式開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為較普遍的形式。創(chuàng)業(yè)教育指通過開發(fā)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的教育，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)能力的教育，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)所必需的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)，是未來(lái)的人應(yīng)掌握的“第三本教育護(hù)照”。其中創(chuàng)新能力是指運(yùn)用知識(shí)和理論完成創(chuàng)新過程、產(chǎn)生創(chuàng)新成果的綜合能力。創(chuàng)新能力的表現(xiàn)形式是發(fā)明和發(fā)現(xiàn)，是人類創(chuàng)造性的外化。創(chuàng)新能力包含著創(chuàng)造性思維能力和創(chuàng)造性實(shí)踐能力，主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容：創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新人格。

二、項(xiàng)目介紹

1.項(xiàng)目思路。我大學(xué)很多娛樂設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的商場(chǎng)，娛樂地點(diǎn)游玩，打的出去較為奢侈，坐公交要步行很久，也不方便自行車，或電動(dòng)車可以隨時(shí)出動(dòng)，既可以鍛煉身體，又十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租的店鋪，因此，每到周六周日，自行車有一定的市場(chǎng)需求。所以我們?cè)O(shè)想能不能面向?qū)W生群體提供自行車租賃服務(wù)呢？結(jié)合學(xué)校號(hào)召創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，以本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次研討，最終確定了“自行車租賃市場(chǎng)”這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目。

2.實(shí)施過程。首先組建享酷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在西京學(xué)院通過線上和線下的問卷調(diào)查，了解商戶和消費(fèi)者的需求，掌握校園市場(chǎng)信息，對(duì)發(fā)展項(xiàng)目所需技術(shù)，人員雇傭等方面進(jìn)行成本測(cè)算，并進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保項(xiàng)目的可行性，依靠學(xué)校提供的蒲公英e家創(chuàng)業(yè)孵化基地和指導(dǎo)老師的幫助搭建維信平臺(tái)并吸引商家入駐平臺(tái)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，利用大學(xué)生的創(chuàng)新思維在校園進(jìn)行品牌推廣，招募團(tuán)隊(duì)成員，開展校園租賃O2O業(yè)務(wù)。其次是完善平臺(tái)的功能，注重用戶體驗(yàn)，加入平臺(tái)推廣力度培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)用戶，邀請(qǐng)更多商家入住平臺(tái)，擴(kuò)大享酷品牌影響力，建立用戶反饋機(jī)制，對(duì)用戶的反饋信息進(jìn)行收集整理，針對(duì)反饋信息對(duì)服務(wù)不足之處進(jìn)行改進(jìn)，在有了牢固的用戶基礎(chǔ)之后進(jìn)行平臺(tái)業(yè)務(wù)的拓展，逐步穩(wěn)固校園市場(chǎng)，為在校大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，方便學(xué)生的校園生活。最后，在享酷團(tuán)隊(duì)從校園市場(chǎng)發(fā)展壯大，逐漸探索出屬于自己的商業(yè)模式之后，通過平臺(tái)自身的租賃管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合銷售大數(shù)據(jù)，創(chuàng)建“享酷-體驗(yàn)店”，通過直營(yíng)店來(lái)體現(xiàn)享酷平臺(tái)，為享酷打開校外市場(chǎng)，使享酷憑借完整的租賃行業(yè)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)在租賃O2O平臺(tái)中占領(lǐng)一席之地。

3.品牌介紹。要把項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們也要形成自己的團(tuán)隊(duì)文化和創(chuàng)業(yè)精神。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的品牌。

我們自己的品牌含義有三點(diǎn)：（1）立足西京，進(jìn)一步推向各大高校；（2）新的經(jīng)營(yíng)理念，突出中介式租賃特色；（3）新的管理方法，突出電子商務(wù)化管理的優(yōu)越性。

三、團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)成員介紹。目前我們團(tuán)隊(duì)有五名成員，各有所長(zhǎng)。我們的責(zé)任分工大致如下：

隊(duì)長(zhǎng)張旭：擅長(zhǎng)人際交往，人脈廣泛。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)對(duì)有向外出租自行車的同學(xué)的車輛進(jìn)行實(shí)地考察，帶領(lǐng)有租車意向的同學(xué)看車等；

成員候帥：?jiǎn)诬噽酆谜撸朴跍贤ǎ幸欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)，為租賃活動(dòng)提供技術(shù)支持。

成員田芮和皮史可：主要負(fù)責(zé)宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們的工作以及號(hào)召那些有自行車的同學(xué)加入我們。

成員曹晶晶：主要負(fù)責(zé)自行車的信息管理以及對(duì)租借、歸還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫(kù)的主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)賬。

四、營(yíng)銷過程

1.宣傳方式。再好的項(xiàng)目也要有市場(chǎng)，再亮的點(diǎn)子也要有宣傳。為了做好宣傳工作，我們策劃了如下宣傳方式：（1）借助同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，這些平臺(tái)的宣傳成本低，貼近學(xué)生，效果較好。（2）上下學(xué)高峰期散發(fā)廣告卡片，雖然這個(gè)方法比較老舊，但是還是有價(jià)值的，只要卡片制作精美，相信同學(xué)們留下卡片的同時(shí)，我們也留住了潛在的客源。（3）在適當(dāng)?shù)牡胤綇堎N宣傳海報(bào)，像電視廣告一樣，看多了就會(huì)有效；（4）試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝”，不收取租賃者的租金，只為做好宣傳。（5）在后期，結(jié)合團(tuán)隊(duì)中各專業(yè)成員的特長(zhǎng)，建立電子平臺(tái)。

2.營(yíng)銷策劃。（1）后期將構(gòu)建一個(gè)電子服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、網(wǎng)上訂車、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等一系列信息化的經(jīng)營(yíng)手段，可以實(shí)現(xiàn)大部分的手續(xù)的網(wǎng)上辦理，以此簡(jiǎn)化流程，方便客戶；（2）以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶，因?yàn)槲覀兊那捌诔杀痉浅５停栽谄鸩綍r(shí)我們會(huì)最大限度上降低價(jià)格，贏得客源。

在日常管理中，我們將采取下列方法：（1）盡可能的利用車源提供者的自行車，輔助以購(gòu)置自行車，把成本從根本上降到最低；（2）我們不需要車輛停放場(chǎng)地但是要加強(qiáng)與車源提供者的溝通，盡量準(zhǔn)確的掌握車源的位置；（3）利用人脈提高口碑，吸引客源；（4）注冊(cè)會(huì)員，增加客戶粘性；（5）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加盈利；（6）加強(qiáng)信息的登記和管理，力求清晰準(zhǔn)確。

3.資金管理。我團(tuán)隊(duì)中，可以勝任財(cái)務(wù)管理工作，同時(shí)我們將實(shí)施月結(jié)制度，每月月底將對(duì)本月經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合分析，對(duì)盈虧情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算，做到賬目明確，記錄清晰，有憑有據(jù)。車源提供者的自行車一般情況下就停放在自己原來(lái)停放的地方，客戶需要時(shí)，我們就找離客戶最近的車源，然后帶客戶去看車。所以我們不但不需要購(gòu)置自行車，而且不需要支付場(chǎng)地租賃等費(fèi)用。僅支出少量日常辦公開銷即可，每月約100元。但是前兩個(gè)月因宣傳開支較大，預(yù)計(jì)前兩個(gè)月的廣告開支每月會(huì)達(dá)600元左右，之后每月約用100元作為廣告投入。

五、未來(lái)前景

該項(xiàng)目既能進(jìn)行資源的整合利用，又能緩解城市交通擁堵，減少碳排放，符合“低碳環(huán)保，綠色家園”的生活理念。相信在未來(lái)市場(chǎng)有巨大的潛力與發(fā)展空間。

非常榮幸在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽能夠取得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，感謝大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，感謝大賽委員會(huì)老師為我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝馬老師給予我們的支持和幫助，讓我們有機(jī)會(huì)去翹首自己的未來(lái)，去規(guī)劃自己的人生。同時(shí)也要感謝所有幫助我們支持我們的同學(xué)們，謝謝！