特色農業的“精品路線”

“野桃含笑竹籬短，溪柳自搖沙水清”，這是蘇東坡對富陽新登鎮的由衷贊美。

從長壟村出發，一路向北，經元村、潘堰村至長蘭村，沿途風景秀麗，蜜梨、仙桃、獼猴桃、藍莓等農產品生產種植基地遍布，江南水鄉獨有的山水風光、綠色生態和鄉村體驗鋪陳而來，由此構成了一條鄉村特色農業的“精品路線”。

農戶的喜與憂

“再有一個多月，汁多肉厚、清香鮮美的獼猴桃就可以采摘了。”富陽林庭生態農業開發有限公司的負責人王林娟最近心情十分愉悅。

“林庭”兩字，取自王林娟和她丈夫鐘國庭的姓名，表達了這對60多歲的老夫妻共同奮斗的美好心愿——種植出國宴級別的獼猴桃。

以“國宴級別”來形容絲毫不為過。她的200畝獼猴桃種植基地，位于新登鎮長壟村泥家垅，這里四面環山，方圓幾里都沒有工業污染；采用自然農法栽培，施的是有機肥料，利用太陽能防蟲燈物理誘殺害蟲，還建有沼液池；并采用滴管技術進行灌溉和施肥。

對獼猴桃的農藥殘留狀況，經過連續40天的檢測，各項指標，次次合格。這離不開王林娟作的三個承諾：不施化肥、不放激素、不用高毒農藥。

正因如此，長壟牌獼猴桃蜚聲省內外。基地是杭州市農科院獼猴桃新品種示范基地，去年，經杭州市農業局推薦，更是被確定為G20峰會杭州地區的獼猴桃供應基地。“能成為G20峰會的特供水果，我很高興。峰會過后，前來采摘獼猴桃的人也更多了。”她說。

能夠吸引眾多“吃貨”們紛紛前來采摘的喜悅并不足以掩蓋心中隱隱的焦慮，“現在產品的銷路依舊是個大問題。”

數公里之外的元村蜜梨基地亦是如此。喜的是1000多畝的種植面積之上如今產量穩定，但銷路又常常令基地負責人陳群在夜里輾轉反側。“梨子不像蘋果等水果容易儲存，必須很快銷完，否則很容易變黑。如今的銷路主要靠廣州、上海的批發市場，也做一點零售，壓力還是很大。”

唯一值得慶幸的是，農戶們與合作社簽訂著保底銷售的協議，這對靠天吃飯的農民而言，算是有著一個基本的保障。

但無論如何，以村名作為產品的名稱品牌并加以推廣，是這條“精品路線”上，最與眾不同的存在。

打造規模化、品牌化基地

新登鎮鄉村特色農業“精品路線”的終點是長蘭村，說是終點，其實是因為，這里的農產品基地都已頗具規模化、品牌化。

每天傍晚，胡福良習慣站在山腰的亭子里向下眺望自己的基地，陷入沉思。他的富陽寶鑫蠶桑合作社在2007年成立，彼時，只在杭州、富陽開了兩個門店；而十年之后，這里種植的桑樹面積有680余畝，輻射帶動了周邊農戶700多戶，去年的銷售額達到了1600多萬，堪稱桑海深處的“絲”家花園。

如今，100%優質桑蠶絲孕育出的“寶寶牌”蠶絲產品被認定為“杭州品牌產品”，這歸功于基地的品牌化發展戰略。合作社旗下的寶鑫蠶桑文化園，以桑樹種植、桑蠶養殖為特色，集休閑觀光、水果采摘、桑蠶科普教育、餐飲住宿、休閑垂釣、素質拓展等多種項目為一體，是一個休閑農業綜合園區。

胡福良算了一筆賬：“園區一年可以接待游客一萬多人次，每個人吃飯+采桑果的標準為120元，另外還能舉辦一些活動，給附近學校的小朋友們上上有關桑蠶的文化課、教他們養養蠶等，這也為推廣蠶文化作了些許貢獻。”

而在逸蘭灣藍莓種植基地的負責人何來根看來，打造規模化、品牌化基地，關鍵在于創新。

其實，他的藍莓采摘基地，目前種植著藍莓200多畝，年產值300多萬元，在富陽區域內已是小有名氣；但40歲出頭、畢業于哈爾濱工業大學的他，有著更為長遠的打算：“只做藍莓采摘，人流量提升不上來，兩年前我們已開始著手建立包括特色民俗和餐飲的小型綜合體。”

但這顯然還不夠。于是，新鮮食材配送，又成為他為這條“精品路線”中注入的一項創新舉措，并將在長時間內重點投入和推廣。

“新鮮食材配送的主要市場為江浙滬，我們與順豐快遞合作，第一天晚上6點發貨，第二天早上9點就能到顧客的手中。”同時，他的基地選擇雇用農民來種植，“品牌化的基地，其實就是要讓專業的人來做專業的事。”

農產品聯社助力發展

如果說，新登鎮著力構建的由眾多農產品基地組成的鄉村特色農業“精品路線”仍存在美中不足之處，那么杭州富陽山居農產品專業合作社聯合社的組建，則恰好填補了這一遺憾。

這家2013年成立的杭州地區首家農民專業合作社聯合社，經營范圍含種植等6大類特色農產品，帶動服務對象覆蓋整個富陽地區的合作社、農業公司、家庭農場以及種養殖大戶。

聯合社理事長何建強說，聯社組建的意義，是為了強化組織結構、財務管理、資金互助及品牌服務等。而這其中，強化資金互助促進聯合，頗具亮點。“截至今年5月底，我們的資金互助會已累計發放互助金4113萬余元，幫扶會員人次439筆。聯社為下屬單位提供無償擔保3930萬元。”

“富陽山居農產品聯社在新登打造鄉村特色農業‘精品路線’上發揮著比合作社更為重要的作用和影響。”新登鎮農業農村辦公室主任王治如此表示。

這樣的作用和影響，深刻體現在聯合社為成員社提供農技推廣和培訓、農資統一采購、農產品統一銷售等服務的每一個環節。

“我們統一注冊了‘富春山居?’商標，并按品牌標準要求實行統一包裝。同時，積極拓展‘互聯網+’銷售渠道，開設阿里巴巴店鋪、淘寶店鋪等，開設豐收購、微店經營，在網上銷售本地區名優土特產。”何建強介紹。

同時，聯合社還成功結合“半山桃花節、竹筍節”等活動開拓o2o營銷模式，與杭州城市社區、超市等訂立農產品直銷協議，有力解決了富陽地區廣大農戶的產品銷售問題。

“功崇惟志，業廣惟勤”。在何建強的辦公室里，能看到這樣一幅書法，這是聯社成立時他特意找人書寫的，以當作對自己的勉勵；而如今，它也恰恰成為了新登鄉村特色農業“精品路線”從無到有過程中最好的見證。