寧興優貝：大浪淘沙后方知誰在“裸泳”

前言：今年上半年寧波外貿回暖，外貿企業發揮了主力軍作用，面對復雜的國內外經濟環境，他們結合自身實際，在產品質量提升、品牌創建、市場開拓、營銷網絡建設等方面進行了一系列探索創新，有效帶動了寧波外貿的發展。經寧波市商務委推薦，本刊選取了三家典型企業進行報道，和讀者一同分享他們在外貿發展方面的經驗。

銷售額從零增長到10億元需要多少時間？寧波保稅區寧興優貝國際貿易有限公司給出的答案是：30個月。

寧興優貝是寧波跨境購試點企業，也是一家擁有獨立進出口權的綜合性外貿企業。2014年6月，寧興優貝在寧波保稅區注冊成立，并成為入駐寧波跨境貿易電子商務服務平臺的企業之一。

對比同行，寧興優貝涉足跨境購行業的時間不能算早，但其發展速度卻十分驚人。2015年“雙11”后，寧興優貝的跨境海關申報金額和單量一直穩居寧波市跨境購企業第一名。2016年，寧興優貝全年銷售額更是達到10億元。

開辟新戰場，掘金“媽媽經濟”

今年4月18日，天貓國際“2017全球合作伙伴盛典”在杭州召開，寧興優貝作為國內少有的銷量突破億元人民幣的商家代表出席盛典，與美國著名連鎖百貨梅西百貨、日本最大藥妝松本清、德國超市巨頭奧樂齊等14家海內外知名商家一起，共同組成天貓國際“億元俱樂部”。

寧興優貝首席執行官施晨佳原先是寧波寧興控股股份有限公司負責進口業務方面的部門經理。2013年，施晨佳在撫養孩子的過程中，意外發現跨境母嬰市場十分火爆。而隨著“二孩政策”的全面放開，施晨佳意識到，母嬰市場的消費能力和消費需求具備極大的市場空間，而且在消費升級概念的帶動之下，母嬰產品跨境進口增長的勢頭強勁。

當施晨佳第一次提出要做跨境電商時，并沒有得到寧興控股的支持。“我們當時的確比較謹慎，畢竟寧興控股是傳統的進出口公司，并沒有做電商的優勢。”施晨佳坦言，“但政策紅利是明顯的，寧波又有天然的港口優勢。”于是，不愿錯失機會的施晨佳整理了一份20多頁的《跨境購發展三年計劃書》遞交董事會，決定向跨境電商平臺進軍。

得到支持后，施晨佳拿到了第一筆注冊資金280萬元，便開始內部創業，掘金“媽媽經濟”。依托寧興控股龐大堅實的產業基礎，寧興優貝在東亞建立了以日本為中心的包括采購、集貨、研發為一體的專業機構及海外倉，為企業產品的發展奠定了堅實的基礎。

“事實證明，我們的選擇是對的。”施晨佳說，公司成立當年，寧興優貝銷售額就達到了750萬元，2015年，銷售額增長到2.86億元，2016年底，這一數字飆升到10億元。目前，公司的注冊資金也追加到了1500萬元。

行業壁壘在于跨境，而非電商

短短3年時間，如何取得如此快速的發展？

首先，這和寧興優貝的定位密不可分。“我們將銷售產品鎖定為紙尿褲、營養保健、嬰童哺育、美妝個護以及日化用品類五大系列的母嬰產品，這讓我們迅速集聚了人氣。”施晨佳分析認為，還有一個重要原因就是公司的出身背景。

施晨佳將跨境電商分為兩個部分：跨境和電商。很多跨境電商公司是從做電商起家的，電商只是一種銷售模式，而跨境才是這個行業的核心競爭力，比拼的是綜合進口貿易能力，供應鏈、進口清關、合法稅收，跨境電商的本質是進出口貿易。

因此，幫助更多優質品牌進入國內，令消費者更方便地享受到優質商品，這才是跨境電商的未來趨勢。而寧興控股是傳統的進出口貿易公司，雖然寧興優貝屬于跨境電商，但尋找、考察供應商的策略是一樣的。比如在海外付款方式上，很多電商采用TT付款。這種付款方式風險性相對較高，寧興優貝會引導供貨商采用相對安全的付款方式，比如LC付款。為了尋找優質供應商，施晨佳一年有5個月時間在出差。2015年，她的空中飛行時間達到560多個小時。

同樣，鑒于豐富的進出口貿易經驗，寧興優貝在發展的初期，也能順暢地規避一些海關流程上的誤區。“2015年，跨境購熱潮時，大量電商涌入這個行業。但由于不懂進出口流程，一家知名電商還曾發生過幾百件柜子滯留港口的失誤。”施晨佳說，滯留的費用是十分昂貴的。對一些小電商而言，這種失誤更是致命的。

“跑400米，我們不一定贏，但跑4公里，我們有足夠的耐力。” 施晨佳說這話是有底氣的，穩定的商品渠道、充足的貨物儲備讓優貝能夠放眼全球時尚，精準鎖定境外潮品。優貝于2014年9月設立的天貓國際POP店鋪，目前是母嬰用品排名第一的KA級商家。優貝于2015年1月設立的京東全球購POP店鋪——優貝國際，一直維持著穩定的客戶資源并保持著銷售額的持續增長。

格局初定，競爭進入“下半場

2016年，財政部、海關總署、國家稅務總局聯合發布通知，從當年4月8日起實施跨境電子商務零售進口稅收政策，并同步調整行郵稅政策。這項引起行業“地震”的政策，被業內稱為“四八”新政。

“新政實施后，跨境購行業融資難了、熱錢少了，行業明顯降溫。” 施晨佳話鋒一轉，政策紅利退出是遲早的事，對我們來說，這反而是一個利好消息。大浪淘沙過后，方知是誰在“裸泳”。

“市場鼎盛時，寧波有680多家跨境購注冊企業，新政后，這一數字萎縮到了三十來家。”施晨佳認為，眼下最關鍵的就是要培養出自己的核心競爭力，把政策紅利轉化為市場紅利。

深諳這一點的寧興優貝，從2015年開始，就已逐步向全流程的供應鏈服務公司轉型。2015年5月，寧波寧興優貝物流有限公司成立，為企業貨物報關、報檢、運輸、倉儲提供一條龍供應鏈管理服務。優貝物流在保稅區擁有近62000平方米的物流倉儲倉庫，常年保持2億元以上的倉儲貨物來保障市場需求。跨境倉在滿足自身跨境業務倉儲物流的同時，也為其他跨境電商提供跨境倉儲物流服務。

與此同時，優貝逐步推進自建電子商務交易平臺“寧興優貝跨境母嬰商城”及優貝微店APP的建設，并投入幾百萬元自主研發了適合跨境電商的ERP、WMS等管理系統。

為深化供應鏈服務體系，寧興優貝還十分注重國外大牌的引入。目前，已與“好奇”“達能”合作，取得了法國第二大嬰童連鎖超市bebe9授權和伊藤忠商社“尤妮佳”等10多個品牌的跨境代理權。

“現在大言成功還為時尚早。”施晨佳認為，“四八新政”的推出，使稅收政策日益明朗規范，成本上揚，低價獲客、燒流量的時代早已結束。對于經過初步整合的跨境電商來說，格局已初定，“下半場”競爭才剛剛拉開序幕。