特朗普的生意經

智七柱

在舉世矚目的2016年美國總統競選中，毫無從政經驗的土豪唐納德·特朗普，在一片爭議聲中，力克政壇老手希拉里·克林頓，一舉奪得第45任美國總統寶座。

特朗普雖然是政壇菜鳥，但在商界卻摸爬滾打幾十年，曾經歷過4次破產，每次又從低谷中奮然躍起，再鑄輝煌。作為商人，他有著不同一般的狡黠，工于算計，敏于行動。特朗普的成功不是偶然的，他未來的總統生涯將會打上他經商的烙印。

房地產上初試牛刀

特朗普大學期間是在美國著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院度過的。與其他同學不同，他不太關注娛樂八卦、體育新聞，關注較多的是房地產消息。他在美國聯邦政府住房管理局上查到了房產沒收清單，發現有一個小區叫斯威福頓村，很有投資價值。

這小區位于俄亥俄州辛辛那提，共有1200套公寓，但800套無人居住，并且開發商已經破產，政府收回的只是一個爛攤子。特朗普與父親一拍即合，一起趕往辛辛那提，以600萬美元報價得到了政府的認可，并且獲得了同等金額的財產抵押權。這意味著特朗普他們不用自己花一分錢，便輕松擁有了一片小區。

經過精心翻修和適當宣傳，小區公寓全部租了出去，年收入達到70萬美元。一時之間，能住在斯威福頓村成為當地人津津樂道的話題。但是特朗普嗅覺敏銳，他意識到當地表面的繁榮，掩蓋著辛辛那提的治安隱患，這種環境不利于長期投資。憑著經商直覺，他決定急流勇退。經過談判磋商，最終一家地產投資公司買下了斯威福頓村，成交價1200萬美元。對于一個短期投資來說，特朗普凈賺了600萬美元，這是非常可觀的回報，也是他人生中第一筆大生意。

解決兩難問題的高手

大學畢業后，特朗普進入父親的房地產公司工作。20世紀70年代，他開始掌管家族公司，并更名為“特朗普集團”，開始進軍紐約曼哈頓市場。

雖然人生地不熟，但特朗普在曼哈頓仍然屢施奇才，拿下一棟棟樓盤。以房地產商的眼光，最初他看中了紐約科莫多飯店。這家飯店已經多年虧損，還有巨額欠稅，但購買金額依然高達1000萬美元（相當于今天6000萬美元，約4億人民幣）。要使這個項目有收益，必須滿足三個條件：一、取得紐約市政府減稅優惠，二、取得銀行貸款，三、找到飯店經營合伙人。

當時特朗普基本沒什么資本，更沒飯店管理經驗，但他敢想敢干兩面出擊。一方面與科莫多飯店簽約，以便擁有獨家購買權，不過以合同細節為由“故意”拖延。另一方面，利用時間差，尋找凱悅公司作為飯店管理的合伙人。但是最后他卻面對一個十分棘手的難題，即政府減稅要以銀行貸款為前提，而銀行審批貸款要以政府減稅為前提！怎么辦？

面對這樣的兩難局面，特朗普沒有放棄，而是大打感情牌，調動了紐約人的“愛市”情結。以紐約人的福利好處為由，他打動了一家保險協會，同時以鄰居的生死感情為由，又打動了一家儲蓄銀行（比鄰科莫多飯店），總共獲得8000萬美元貸款。于是順理成章，他拿下了這個項目，后續一切也都非常順利。飯店改名為“格蘭德·凱悅飯店”，開業當年就實現了贏利。

不拘一格的機智謀略

特朗普的經商智謀經常出人意料，效果奇佳。2011年他又看上一處美麗的葡萄酒莊園。這處酒莊位于弗吉尼亞州，屬于當地一位富豪所有，裝潢華麗，金碧輝煌，僅最近一次裝修改建費用就高達1～2億美元。

起初這處酒莊標價1億美元出售，但是銀行債務把酒莊主人壓得喘不過氣，迫于無奈，最終酒莊被銀行收回，作價1600萬美元抵債。按照正常情況，若從銀行手中買下這處酒莊，低于1600萬美元是不可能的，但是特朗普從來不按正常方式出牌。

首先特朗普成功勸說酒莊主人，以50萬美元買下了酒莊周圍200英畝（約81萬平方米）土地。買下土地之后，特朗普在地界上樹立非常醒目的標牌，上面寫“私人財產，勿非法穿越”，而且根本不維護土地，任憑雜草瘋長，亂糟糟一片。

變相地，特朗普把葡萄酒莊“包圍”起來，想要進入酒莊，只有一條狹長的小路，而且要走很長時間，路邊還時不時看到“勿非法穿越”的牌子。這樣的景象讓很多買家望而卻步，銀行因此焦頭爛額。

銀行被整得幾乎崩潰，又無可奈何，被迫坐下來與特朗普談判。當然了，特朗普掌握著主動權，最后以360萬美元的超低價買走了他心儀的酒莊。隨后，特朗普把這處酒莊送給兒子艾瑞克·特朗普，經過6個月整頓，當年10月即重新營業，生產專供特朗普集團的高檔葡萄酒。今天特朗普葡萄酒已經暢銷美國26個州，并向全球市場出口。