HAS加入桑德森力瑪鋪開全球高端定型機(jī)銷售

本刊記者 武筱婷 文/攝

HAS加入桑德森力瑪鋪開全球高端定型機(jī)銷售

本刊記者 武筱婷 文/攝

外企訪談

立足于提供最全面、最豐富的紡織工藝解決方案，桑德森力瑪集團(tuán)近年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直保持持續(xù)增長(zhǎng)，已滿足全球客戶需求。

日前，HAS集團(tuán)與桑德森力瑪集團(tuán)共同簽訂了全球總代協(xié)議，從而正式加入桑德森力瑪集團(tuán)。此舉將為桑德森力瑪帶來(lái)精湛的技術(shù)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，使桑德森力瑪?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，HAS集團(tuán)來(lái)自于土耳其，主要生產(chǎn)高端定型機(jī)，同時(shí)還生產(chǎn)起毛、剪毛、磨毛等面料表面處理設(shè)備。

一支充滿活力的桑德森力瑪團(tuán)隊(duì)。

優(yōu)化資源共發(fā)展

“從今天起，HAS將充分利用桑德森力瑪集團(tuán)全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、銷售和市場(chǎng)。”桑德森力瑪集團(tuán)CEO Stefano Gallucci先生表示，“基于此協(xié)議，我們將優(yōu)化彼此的技能和專長(zhǎng)，從而為全球客戶提供定制化增值服務(wù)。同時(shí)，新的全球化格局讓我們得以向全球市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)核心力量，加速研發(fā)活動(dòng)進(jìn)程，讓所有的產(chǎn)品線具有相同的質(zhì)量平臺(tái)。”

對(duì)此，桑德森力瑪（上海）紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理趙文偉表示，國(guó)內(nèi)做定型機(jī)的企業(yè)不少，有些做的很不錯(cuò)，那么如何幫助HAS品牌面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)？如何面對(duì)中國(guó)客戶的需求？如何滿足國(guó)內(nèi)對(duì)于高品質(zhì)定型機(jī)的需求情況？作為集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)平臺(tái)的上海公司，這些都是桑德森力瑪未來(lái)要去解決的問(wèn)題。

HAS以前在中國(guó)有過(guò)一個(gè)代理商，但在銷售方面進(jìn)展緩慢。現(xiàn)在HAS將依托桑德森力瑪集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，還將及時(shí)跟上售后服務(wù)，這對(duì)HAS中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)是一個(gè)有力地促進(jìn)因素。此外，HAS定型機(jī)一直專注高端市場(chǎng)，相信這個(gè)品牌的影響力將會(huì)吸引國(guó)內(nèi)的高端客戶選擇HAS的設(shè)備。

目前為止桑德森力瑪集團(tuán)旗下?lián)碛衅邆€(gè)品牌與一個(gè)代理品牌，分布于行業(yè)各個(gè)層面。集團(tuán)對(duì)自身定位非常清晰，對(duì)收購(gòu)企業(yè)的資質(zhì)要求十分嚴(yán)格，必須是關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，各自擁有一定優(yōu)勢(shì)技術(shù)，可以綜合目前八個(gè)品牌的技術(shù)實(shí)力，為客戶提供全面的解決方案。

以客戶需求為導(dǎo)向?qū)⑹巧５律Μ敿瘓F(tuán)今后的重要銷售策略。

客戶需求是導(dǎo)向

針對(duì)旗下?lián)碛械谋姸嗥放疲髽I(yè)應(yīng)該如何引導(dǎo)客戶了解眾多的設(shè)備？以客戶的產(chǎn)品為導(dǎo)向?qū)⑹巧５律Μ敿瘓F(tuán)今后的重要銷售策略。

趙文偉強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)的發(fā)展思路非常正確，對(duì)于那些希望從織物開始在整個(gè)加工過(guò)程中把控質(zhì)量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，桑德森力瑪是全面解決方案的供應(yīng)商。“我們一直致力于為客戶提供比較寬闊的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備，從織造到后整理，再到產(chǎn)業(yè)用紡織品，滿足客戶對(duì)不同面料的加工需求”。

他舉了一個(gè)例子，在走訪客戶的時(shí)候，桑德森力瑪?shù)匿N售人員不會(huì)一見面就給客戶提供產(chǎn)品手冊(cè)來(lái)介紹產(chǎn)品，而是會(huì)先詢問(wèn)客戶現(xiàn)在需要生產(chǎn)什么面料，了解了客戶的需求后，再提供集團(tuán)各個(gè)品牌下適合客戶的設(shè)備。

最關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)

針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，桑德森力瑪集團(tuán)總是及時(shí)關(guān)注并提供新型設(shè)備去滿足這些需求。據(jù)介紹，桑德森力瑪推出的新一代連續(xù)加壓蒸呢機(jī)DECOFAST3·5，可使處理的面料范圍更加廣泛。目前該設(shè)備已經(jīng)開始國(guó)產(chǎn)化，預(yù)計(jì)在9月開始面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。

趙文偉說(shuō) ：“當(dāng)年埃德加斯諾寫過(guò)非常著名的書，書名叫《紅星照耀中國(guó)》。我希望我們集團(tuán)的各個(gè)品牌的產(chǎn)品也能如此，讓我們產(chǎn)品的影響力遍布中國(guó)！”從去年開始桑德森力瑪就逐步擴(kuò)大其銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)外培訓(xùn)提高銷售人員的專業(yè)技能。

在關(guān)注浙江、廣東、江蘇、山東等國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，公司正在積極拓展一些以前不是非常關(guān)注的區(qū)域，如福建、江西、河南、湖南、湖北、新疆等市場(chǎng)，讓更多的新客戶了解桑德森力瑪設(shè)備，從而得到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

今年5月16~18日，桑德森力瑪集團(tuán)將在烏魯木齊與新疆政府、中國(guó)紡織信息中心共同舉辦中國(guó)新疆-歐洲高端紡織論壇，國(guó)內(nèi)外紡織巨頭及創(chuàng)意先鋒將齊聚于此，開啟亞洲大陸與地中海區(qū)域紡織領(lǐng)域的新對(duì)話，共同探索新疆高端紡織業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ云诟玫胤?wù)于中國(guó)市場(chǎng)。