“互聯網+市場”為萬保果業插上了金翅膀

一、簡要介紹

山西省臨猗縣萬保果品種植銷售合作社聯合社是運城市第一家果品產業聯合組織。現有52家果業合作社、農資企業、流通銷售企業和科研院所加盟。擁有固定資產2000余萬元，服務范圍覆蓋運城市七縣一區3000戶果農，優質蘋果基地10萬畝。主要從事各類果品種植銷售業務。近三年來，聯合社走先一步，拓展視野，累計投資300余萬元，運用“互聯網+市場”開展果品營銷取得明顯成效。聯合社生產的八個系列藝術蘋果先后榮獲第九、十、十一、十三屆中國國際農產品博覽會及各類農覽會8枚金獎，萬保牌優質果品暢銷全國28個省市自治區56座大中城市，與北京新發地、山西省農業廳、深圳農產品直銷中心、武漢中百集團、廣州水果批發市場等10余家超市成功實現農超對接，出口俄羅斯、東南亞、印度、迪拜等8個國家。從2012年至今，聯合社每年通過互聯網銷售蘋果5000萬斤以上，累計銷售1.6億斤，為當地果農增加收入1.5億元。萬保牌商標被確認為山西省著名商標和全國百佳農產品品牌，合作社被國家農業部和全國供銷總社分別表彰為全國農民專業合作社示范社，2015年5月，聯合社理事長王萬保被中共中央、國務院表彰為“全國勞動模范”。

二、內容描述

臨猗，位于晉陜豫黃河金三角地帶，這里海拔高，綿土層厚，日照時間長，晝夜溫差大，是全國最適宜生產優質蘋果的區域之一。然而在上世紀八十年代，當地農民卻固守傳統的糧棉種植格局，遲遲邁不進小康的門檻。時任臨猗縣北辛鄉卓逸村村委主任的王萬保從電視上看到山東等地農民種果致富的新聞，決心率先示范，發揮地域優勢，帶領村民闖一條興果致富的新路子。經過艱難的發展，到上世紀九十年代，北辛鄉大多數果農地里都栽上了蘋果樹，農民人均收入由五、六百元一下子提高到了5000元以上，被譽為“天下蘋果第一鄉”。

喜氣盈盈的好光景持續到1996年，由于發展速度過快，家家戶戶蘋果堆積如山，村里出現了“賣果難”。

看著鄉親們焦灼愁苦的面容，王萬保心急如焚，從電腦、電視和報紙上捕捉產銷信息，風塵仆仆踏上了艱難的銷果之旅，歷盡千辛萬苦，漸漸的為家鄉果品在南方打開了銷路。

嘗到信息化的甜頭，王萬保開始關注信息產業。2007年，為了帶領大家共同致富，他牽頭成立了全縣第一個蘋果種植銷售專業合作社，運用電腦和遠程電化教育，對社員開展科學技術培訓。2012年后，王萬保又立足三個創新，開創了一片“互聯網+市場”的廣闊天地。

一是組織創新，最大程度擴大互聯網的規模效應。

互聯網擁有信息新、傳播廣等優點，但是合作社只有幾十戶社員，受惠面太小。為了使更多果農通過互聯網提高果樹管理科技含量，拓展銷售市場。2013年，王萬保組織成立了運城市規模最大的果品種植銷售合作社聯合社，擁有52家農民專業合作社以及農資企業和科研院校，社員發展到3000戶，生產基地發展到10萬畝。組織化程度提高以后，王萬保建立了聯合社自己的網站，為成員單位建立了網頁，及時更新發布聯合社的活動動態和產銷信息，打開了與國內外用戶客商互通交流的展示窗口，大大提高了聯合社和當地特色果品的知名度，推進了市場銷售額的大幅增加。

二是技術創新，助推果農提高管理科技含量。

過去，臨猗果樹管理粗放，施肥、用藥都不講究，生產的蘋果不是口感不好，就是好吃不好看。

為了提高管理技術，王萬保組織果農觀看互聯網上的管理技術講座，堅持數年，雷打不動。社員們聽了專家的講座后，積極推廣果園間伐、紙膜雙套袋，果園種草、生物防治、鋪反光膜、增施有機肥等先進技術，果樹管理的科技含量大大提高。生產的紅富士蘋果個大色艷、汁多脆甜、并帶芳香味，各項技術指標全部達標，在市場上深受消費者歡迎。萬保牌果品先后榮獲國際國內各類農展會8枚金獎，與北京新 發地、山西省農業廳、深圳農產品直銷中心、武漢中百等十余家超市成功實現農超對接，并出口八個國家，開拓了廣闊的銷售市場。

三是模式創新，多樣化發揮互聯網作用。

創新，是互聯網信息產業發展的不竭動力。王萬保在實踐中探索創新三大模式。

（1）信息覆蓋，同城配貨。臨猗縣在黑河、蘇州等地舉辦蘋果文化節期間，王萬保搶抓機遇，對當地互聯網和新聞媒體實現全覆蓋，大力推介萬保牌優質果品。捕捉到需求信息后，立即組織貨源，同城配送，先后通過網上銷售萬保牌各類果品3000余萬斤，取得了較好的社會效益和經濟效益。

（2）整合資源，擴大影響。為了提高萬保牌果品的影響力，王萬保在自家網站積極宣傳推介的同時，與“今日頭條”、“一畝田”、“天貓網”等各大網站及電視臺互通交流，及時發布聯合社的新聞和產品信息，每年發布各類信息在100條以上，大大提升了聯合社和萬保牌果品的知名度。北京新發地、山西省農業廳、深圳農產品直銷中心、武漢中百、重慶中百等大型超市紛紛在網上訂購萬保牌果品，三年在全國各大超市網上銷售額達億斤以上。

（3）培訓社員，夯實基礎。為了使聯合社社員個個能上網，戶戶搞網銷。王萬保堅持舉辦社員電商知識培訓班。三年來，聘請省內及縣內知名電商專家及網銷能人，進村入戶，服務到人，組織培訓電商知識58場次，使4200名骨干掌握了電商技能，帶動全縣電商、微商發展到980家，掀起了網上銷售熱。2015年，在全國性蘋果價格低迷，產品滯銷的情況下，全縣通過互聯網銷售果品2億多斤，解除了果農“賣果難”，促進了農民致富增收。

三、創意想法

山西省臨猗縣王萬保果品種植銷售合作社聯合社“互聯網+市場”的發展模式在當地影響廣泛，目前累計網上銷售果品達1.6億斤，促農增收1.5億元。下一步聯合社擴大規模實現組織創新，多元化服務實現技術創新，通過信息覆蓋、同城配貨；整合資源、擴大影響；培訓社員、夯實基礎實現模式創新，更大程度發揮示范帶頭作用，繼續采用“互聯網+市場”的模式，提升當地果農的管理技術含量，對推動當地農業現代化具有十分重要的意義。