大連向日葵農場PGS+農業電商項目

一、基本情況

大連向日葵農場（新興源農業發展有限公司），位于大連金州區七頂山鄉，經過六年在農業領域的運營與實踐摸索，堅持“讓健康農副產品，以合理的價格，進入尋常百姓家”，現有骨干人員15人（本科學歷12人，研究生學歷2人），自有農場100畝（其中45畝待建），與當地合作土地面積近千畝，主營范圍為：運營大連向日葵O2O體驗農場；帶動七頂山鄉農戶通過電商渠道銷售櫻桃、水果、蔬菜，以及銷售全國各地的健康農副食材，如：贛南臍橙、丹東草莓、新疆水果、進口海鮮等等。

農場近三年累計投入約150萬元，確立了以國際有機運動聯盟PGS體系為整體運作準則，自建社區推廣體系，并依靠電子商務中的公眾平臺、TAOBAO、微信等推廣運營手段，結合O2O體驗農場的建設，已形成在PGS體系框架內“線上推廣、運營，線下體驗”的良性運作格局。

二、主要做法

在農業處于轉型期的的現階段，國家大力提倡新型農業、互聯網農業，越來越多的人在關注農業、關注食品安全，向日葵農場在O2O體驗農場建設方面一貫堅持“為了農業而農業”，讓農場更農業、更自然，作為東北首家眾籌農場，農場與眾籌成員一直保持良好的互動交流，以便得到更多的反饋意見。

農場在2013年自創“圍點打援”的運作模式，即以農場為“點”，以運作其他農副食材為“外圍”，形成農場與外圍產品相互促進、發展。近三年來，向日葵農場一直以探索新型渠道為主要工作，從最初的淘寶到微店，從公眾平臺的運作到代理制的運用，再到通過國際有機運動聯盟PGS體系下建立的社區推廣模式等等，使農場在渠道建立、產品開發、運營經驗等方面日趨成熟。

通過六年時間的運作，我們認為“會員制”、“淘寶、微店”、“微信代理”、“線下實體店”、“商超對接”等模式的單獨運用無法解決農產品領域內一些根深蒂固的問題，要么中間環節過多，產品價格不接地氣；要么渠道狹窄，流通量小；要么產品來源不可追溯，諸多因素使新型農業模式在傳統渠道面前毫無競爭力。向日葵農場逐步確立了涵蓋“PGS體系”“社區推廣”“農業電商”的新型發展模式，使產品品質更有保障、使農戶收入增多、使流通量更大、使社會效益更大。

三、經驗效果

至2016年上半年，向日葵農場通過新型渠道累計運作七頂山櫻桃70噸、蔬菜300噸，并成功運作其他地區健康食材：贛南臍橙350噸、新疆蘋果32噸、丹東草莓10噸。

大連向日葵農場一直定位于社會型企業，致力于探索新型農產品流通模式，堅持認為新的模式一定要經得起市場規律的檢驗，且具有可持續性，符合社會發展規律。