EasyStack轉向企業級基礎平臺

1月，EasyStack（北京易捷思達科技發展有限公司）、銷售易不約而同對外宣布，已經完成新一輪融資。Eastack成立三年，完成了三輪融資，c輪融資金額達到5000萬美元，創中國開源領域最大單筆融資記錄。

以投資者的眼光，融資、上市這是一條比較“光鮮”的企業發展路徑。但如果只滿足于此，那么作為新一代OpenStack領軍廠商，眼光就短淺了一些。筆者對EasyStack創始人兼CEO陳喜倫的一句話印象深刻：“上市并不是我們的最終目標。我們致力于成為企業級基礎軟件平臺提供商。”

這才是EasyStack規劃的大格局。大格局才有大作為，不是嗎？

OpenStack是一個跳板

中國的企業用戶有一種積習，就是重硬輕軟。在相當長的時間里，這是中國企業用戶信息化的羈絆，同時也是中國軟件廠商難以言說的痛。不過，軟件定義時代的來臨，給中國用戶來了一次史無前例的洗腦，人們開始重新審視軟件與硬件的關系，以及軟件如何進行顛覆式的創新。

在企業級硬件創新方面，中國IT廠商已經闖出了些名堂，從PC到x86服務器，從企業級存儲到高性能計算，中國IT廠商在一些細分市場上可以與國際廠商抗衡，但企業級基礎軟件始終是一塊短板。中國人在App的開發方面絕對處于世界領先地位，國內某廠商開發的一款視頻社交應用，短短兩年時間全球注冊用戶已達到12億，成了美國最火的移動社交產品之一。但是，僅有App是不行的，企業級基礎軟件平臺的這個“坑”必須填上。

其實，中國廠商在企業級軟件領域的探索和嘗試從未停止，只不過說來說去好像還是ERP、數據庫，在企業級基礎軟件平臺領域，何時才能出現一個響當當的中國品牌呢？這是EasyStack的夢想。

20t4年才成立的EasyStack，從一個OperlStack軟件廠商到企業級基礎軟件平臺提供商，這中間還有多遠的距離要跨越？

去年中秋節期間，EasyStack一天之內連中5個大單，一年有多個金額達千萬元數量級的純軟件大單，著實讓外界真正感受到OperlStack在國內真的火起來了。此前，EasyStack已于2014年8月完成由藍馳創投領投的200萬美元A輪融資，并于2015年5月完成由如山創投領投的1600萬美元B輪融資。通過本次c輪融資，EasyStack將進一步擴大在OpenStack領域的市場規模，不斷增強綜合服務能力，擴大技術與運營成本優勢，為企業用戶打造一個穩定、安全、高效、可控的開源云平臺。

EasyStack始終堅持開源云計算理念，持續參與國際社區核心功能開發，社區代碼貢獻在多個OpenStack版本中名列中國創業公司第一。在最新發布的OpenStack Newton版本中，EasyStack核心代碼貢獻中國第一，全球第八，并于2016年4月成為OpenStack基金會黃金會員。

亞信集團董事長田溯寧曾說，創業成功十分關鍵的一點是，能夠抓住“天時”。EasyStack趕上了openStack快速崛起的好時候，但OpenStack帶來的紅利總有消耗殆盡的時候，從OpenStack拓展到更廣闊的企業基礎軟件平臺領域，也許可以讓EasyStack更好地實現可持續發展。

EasyStack華麗轉身的天時

俗話說，時勢造英雄。陳喜倫也認可，只有市場變化、技術更新換代，～syStack才會有更大的發展空間和顛覆原有市場游戲規則的可能性。如果想追求安逸，或者因循傳統的技術架構，陳喜倫完全可以選擇繼續留在老東家IBM。但是云計算的蓬勃興起，“互聯網+”的牽引，讓陳喜倫再也按捺不住參與變革、自主創業的心情。“云+移動”的趨勢將催生全新的企業級平臺產品。這就是EasyStack實現華麗轉身所需要的“天時”。

企業級基礎軟件是一個數千億元量級的大市場，也是藍海市場。它需要新的領導者，在彌補中國企業級基礎軟件領域的技術和市場空白的同時，叉可以帶動和促進中國企業級基礎軟件整體水平的提升，與國外廠商相抗衡。而現在正是群雄并起的“戰國時代”。

從政策的角度看，國家大力扶持“雙創”，鼓勵實現自主創新和安全可控，進一步夯實數據中心基礎設施。這也為中國本土企業級基礎軟件企業的冒頭提供了土壤。EasyStack公司c輪融資領投方國科嘉和，是國科控股即中國科學院國有資產經營有限責任公司直接管理的一級股權投資平臺。國科控股是經國務院批準設立的首家中央級事業單位經營性國有資產管理公司，其發展目標為依托中國科學院的研究力量，加速加強科技與經濟的深度融合，實現戰略性新興產業的跨越式發展，促進我國經濟轉型和產業結構升級，促進我國經濟質量和綜合國力提升。

談到投資EasyStack，國科贏和合伙人陳洪武表示：“提升云計算自主創新能力，培育發展一批具有國際競爭力的云計算骨干企業，是‘十三五國家信息化規劃的重點之一。EasyStack擁有中國乃至亞太地區一流的OpenStack團隊，技術底蘊深厚，深諳企業市場需求，并具有國際化視野，其產品與服務能力經受住了國內各行業龍頭企業復雜場景的實踐考驗，在企業級云計算市場具有極其廣泛的影響力。”

2016年是OpenStack在中國發展具有轉折性意義的一年，最大的變化表現在：中國已經成為OpenStack全球發展速度最快的地區；中國涌現出一批大型的OpenStack成功客戶，比如中國移動、國家電網、中國銀聯、郵儲銀行等，OpenStack應用的熱潮先后經歷了美國、歐洲，現已逐步轉移到中國，這在開源的歷史上是從未有過的；中國的企業、開發者積極參與OpenStack社區，并為之貢獻代碼，除了EasyStack這樣的專業OpenStack企業以外，華為、中興、浪潮等傳統IT廠商也紛紛參與其中。

EasyStack在0penStack領域的積淀和歷練，為它在企業級基礎軟件領域的深入探索奠定了基礎。“我們并不是為了在OpenStack領域創業而創業。在創業之初，我們就沒有想過模仿國外的同行，而是自己主動加入開源社區，完全依靠自己，邊摸索邊實踐。我們第一次參加OpenStack峰會只有2個人，到2016年OpenStack巴塞羅那峰會時，公司派出了一支23人的團隊。”陳喜倫表示，“創業要想取得成功，除了要有夢想，還要專注和持之以恒。”

經過多年奮斗，紅帽終于成了全球首個年收入突破20億美元大關的開源軟件企業。紅帽的堅持及其獨特的商業模式和技術創新能力成了眾多開源軟件廠商爭相效仿豹對象。紅帽的成功對于EasyStack來說是一個參照，也是一種鞭策。相對于那些身價動輒上千億美元的傳統軟件公司來說，紅帽、EasyStack這樣的開源軟件公司的營收還不能相提并論。但就像ARM與Intel所代表的兩大陣營正在進行的博弈一樣，軟銀之所以大手筆收購ARM，也是看中它在代表未來趨勢的移動智能終端領域具有更大的發展潛力。公司營收的多寡或估值的高低，并不能完全反映一個公司的價值，新的時代生態脅同將是一大趨勢。

此外，云計算所帶來的市場空間是巨大的，服務器/客戶端的Lirlux時代和云計算的OpenStack時代不可同日而語，EasyStack正是為了云時代的企業級開源基礎軟件平臺而努力。

“縱”“橫”捭闔

EasyStack新的融資將主要應用于開源核心技術的研發投入、開源云企業解決方案的生態投入，以及企業云服務的團隊建設三大方向。

陳喜倫進一步解釋說：“資金首先要用于對開源社區和研發的投入；其次，在全國、全行業進行擴張，占領更大的市場份額；然后，要打造并逐步完善基于OpenStack的生態，支持企業級客戶的云化轉型，與細分市場中的龍頭企業合作，共同打造開源云整體解決方案。”

2017年，EasyStack的一項核心任務就是深入行業，走大客戶化和行業化的發展道路，與區域伙伴和ISV共同打造整體云解決方案，增強客戶黏性。不局限于OpenStack，EasyStack要為客戶做更多的事，這也是實現差異化競爭的關鍵一步。

作為開源技術的信仰者和傳播者，EasyStack未來將加入更多基礎軟件開源社區、標準化組織，以實際行動推動開源社區的發展。展望EasyStack未來的發展，開源肯定是方向，但OpenStack并不是唯一。EasyStack要在橫（生態）、縱（行業）兩方面實現迅速擴張。

談到企業基礎軟件平臺與OpenStack的關系，陳喜倫表示：“從2017年開始，我們將在基礎開源軟件領域進行更多投入，不僅僅是OpenStack，還包括其他企業級開源相關技術領域。OpenStack仍會是產品的一個核心，但我們會向更多領域擴張。”

陳喜倫清醒地認識到，企業級基礎軟件是一個有技術壁壘的領域，必須依靠協同效應，與相關的合作伙伴進行深入交流，以開放的心態進行廣泛合作。在美國，企業級基礎軟件領域的并購很多，而中國則鳳毛麟角。為了給中國的企業級基礎軟件領域創造一個良好的發展氛圍，同時也為了促進自身的快速成長，EasyStack希望通過資本手段推動中國企業級基礎軟件的發展。