95后女創(chuàng)業(yè)者李姚的田園微商夢

“鴨蛋明天就去撿啦，想要的親現在快下訂單噢，數量有限！”每天在朋友圈吆喝一下家鄉(xiāng)的土特產，已經成了李姚生活的一部分。而往往要不了幾分鐘，她的商品就會被預訂一空。

在中老年人扎堆生活的浙江省麗水市蓮都區(qū)峰源鄉(xiāng)庫坑村，這個青春靚麗的95后姑娘顯得格外耀眼。她所打造的“瑤瑤高山農產品”微商平臺銷售當地村民農產品，取得了相當不錯的業(yè)績。“平均每天有五六百元的營業(yè)額，生意好時有一千多元！”說起自己的微商夢，李姚還有些稚嫩的臉上顯得特別自信。

“剛開始賣自己產的農產品，也沒有想到會這么受歡迎。”說起自己的創(chuàng)業(yè)經歷，李姚感觸良多。2014年，李姚從天津回家鄉(xiāng)工作，正趕上村里受臺風侵襲，家里的高山茭白地被破壞，很多茭白賣不出去。她和家人就把茭白腌制后裝進小瓶，通過微信向朋友推銷，沒想到卻一炮打響。這令她想到，能不能建立一個微商平臺，把鄉(xiāng)里的特色農產品和城市里的市場需求對接起來。

農產品要賣得好，打開市場很重要。李姚對村里的土豬、雞鴨、香菇等土貨的品質非常自信，但缺少客戶群體的積累，這也是她小小創(chuàng)業(yè)計劃的基礎，她決定先從建立人脈開始。于是李姚主動申請到村里的接待中心做起了“女掌柜”，學起了泡茶、做小點心、煮咖啡等一門門手藝。在與游客交談中，李姚自信滿滿地推銷起了村里的土貨，放養(yǎng)的雞鴨、散養(yǎng)的土豬、新鮮的蔬菜、可口的香菇，以及各式各樣的干貨。游客們對這個能說會道的95后小姑娘頗感興趣，有的加了她的微信好友，有的幫她一起宣傳，300人、500人、800人……不多久，一個顧客小圈子便形成了。

2015年9月，李姚創(chuàng)辦“瑤瑤高山農產品”，正式做起了“微商”。她挨家挨戶將村民手里各式各樣的土貨進行“包裝”，拍照、修圖、配字，再統一進行推送。通過網絡平臺進行銷售對山區(qū)的村民來說無疑是一件新鮮事，價格賣得好，又不用自己跑腿，何樂而不為呢？現在村民有需要銷售的農產品都會跑去找她。多到幾百斤的香菇，少到幾個雞蛋，她都能以高出市場價幾成的價格找到買家。“現在不少老人都把我當做家人，有事就來找我商量！”

庫坑村距麗水市區(qū)有60多公里山路遠，李姚堅持每周2-3次坐車到市區(qū)去送貨，記錄下客戶們的反饋，以便進行改進。“有一次我忘記給一個客戶發(fā)貨，過了幾天才發(fā)現，趕緊給對方送去，還把錢退了。做微商，產品質量必須過硬，好的信譽很重要，大家都是熟人！”說起自己做生意的訣竅，李姚認為就是誠信、用心。

近段時間，李姚升級做了媽媽，可她一直惦記著鄉(xiāng)下的“業(yè)務”。“過兩天就要去村里看看，那邊的老人都想我了！”還在坐月子的李姚已經開始謀劃下一步的發(fā)展，她計劃把做點心的手藝好好利用起來，需要的原材料都去村里采購，發(fā)展自己事業(yè)的同時為村里其他農戶也作出力所能及的貢獻。她還要通過小小的創(chuàng)業(yè)計劃去帶動更多年輕人，讓他們知道大山深處撒下的夢想種子也能發(fā)芽。

來源：方列 新華社