看看國外農(nóng)業(yè)電商玩家是怎么玩的？

用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化或重新定義農(nóng)業(yè)這個最古老的行業(yè)，來數(shù)數(shù)都有哪些玩家。

歐美信息化技術(shù)成熟較早，19世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率就接近40%。其中美國、英國、日韓農(nóng)業(yè)電商較為成熟，基本走向資訊服務(wù)和交易平臺兩個方向，垂直類容易在市場競爭中占據(jù)有利地位。

>>> 美國玩家

美國農(nóng)民在網(wǎng)上主要活動是信息收集、財務(wù)管理、網(wǎng)上采購和農(nóng)產(chǎn)品銷售等。2000年，美國農(nóng)場的網(wǎng)上交易額為6.65億美元，占農(nóng)場全部交易額的0.33%。

其中網(wǎng)上購買額為3.78億美元，購買的主要產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn)資料的網(wǎng)上購買量已占總購買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。

2007年美國農(nóng)業(yè)普查顯示，全美從事CSA業(yè)務(wù)的農(nóng)場約1.25萬個，占農(nóng)場總數(shù)的0.5% 。僅美國一家農(nóng)業(yè)電商Local Harvest的數(shù)據(jù)庫中就有支持CSA的農(nóng)場超過2500家，2008年新增557家，如今已經(jīng)遍布全美各地。可見社區(qū)化運營模式是被市場選擇的方式。

>>> 英國玩家

農(nóng)場在線：是英國最早在1966年成立的B2B模式電子商務(wù)網(wǎng)站，也是歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。服務(wù)較全面，有金融，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)交易、資訊、天氣等。

www.farms.com 綜合性站點，提供拍賣、信息和服務(wù)等。

www.ocado.com 英國最大農(nóng)產(chǎn)品電商（宗旨是網(wǎng)上下單食物直接到餐桌）

英國農(nóng)業(yè)電商平臺還有www.Foodtrader.com，www.DirectAg.com，www.Agribuys.com等。

>>> 日本玩家

起始時間：2000年。日本政府制定農(nóng)業(yè)信息化戰(zhàn)略，推動農(nóng)產(chǎn)品流通，制定了通用的農(nóng)產(chǎn)品訂貨，發(fā)送，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，并對批發(fā)市場的電子交易系統(tǒng)進(jìn)行了改造。

日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合網(wǎng)站

日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合網(wǎng)站還負(fù)責(zé)介紹農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和市場行情，形成了大型綜合網(wǎng)上交易市場，農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店，綜合性網(wǎng)上超市等幾類主要農(nóng)業(yè)電商形式。

其中專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)點頗具競爭力，因其直接連接交易雙方，保證新鮮且降低中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用。

>>> 韓國玩家

2004年有5個一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)電商。韓國農(nóng)林水產(chǎn)信息中心免費為農(nóng)民培訓(xùn)電商技能，幾年后韓國農(nóng)戶主頁達(dá)8000多個，農(nóng)民在主頁上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，與需求方直接洽談，電子渠道增收18%。

2008年韓國農(nóng)水產(chǎn)品及飲料的網(wǎng)上成交額達(dá)億韓元，占所有產(chǎn)品網(wǎng)上交易額的8.3%。韓國農(nóng)水產(chǎn)品電子交易所是韓國政府2009年上線的B2B平臺，也是目前韓國交易量最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺。

Kgfarm是目前韓國最知名的B2C農(nóng)業(yè)電商之一。消費者可以通過這個網(wǎng)站獲取農(nóng)水產(chǎn)品消息，進(jìn)行交易。和韓國主要B2C農(nóng)業(yè)電商一樣，都會在大型綜合電商網(wǎng)上開設(shè)店面。

值得一提的是Kgfarm起初有三種運營模式：政府運營，政府委托公共機(jī)構(gòu)運營，民營。結(jié)果是第一種100%失敗，第二種效果也并不好。原因主要政府經(jīng)驗不足應(yīng)變慢，而民眾掌握著最深厚的農(nóng)業(yè)、電商技術(shù)和運營經(jīng)驗。

比較國外農(nóng)業(yè)電商可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重要因素有：國家政策、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平（物流+金融）、價值分配等。

而發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)電商要想站住腳跟，必須掌握農(nóng)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗不能脫離實際，也需要有清晰的市場定位和靈活應(yīng)變市場能力。

總之，只有對產(chǎn)業(yè)鏈起到良性作用的變革才會被市場選擇。

來源：鵬潤農(nóng)業(yè)