羽毛球館如何未開業(yè)收回100萬元成本

商言

一位讀者在湖北某地最近新開了一家羽毛球館，還在裝修中，沒有營(yíng)業(yè)，開業(yè)后將會(huì)是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鹈蝠^，項(xiàng)目總投資100萬元，預(yù)收成本期是2年（投資人自己的預(yù)期），設(shè)施和設(shè)備都是最好的，16片場(chǎng)地，實(shí)木地板地膠，經(jīng)營(yíng)面積總計(jì)2600平方米，場(chǎng)地成本8塊錢一平方，預(yù)計(jì)6月底開業(yè)，雙打可容納64個(gè)人同時(shí)開打。

任何一項(xiàng)生意最開始的時(shí)候就是收回投資，剩下的收入減去運(yùn)營(yíng)成本就是利潤(rùn)了，賬誰都會(huì)算，理都是那個(gè)理，可實(shí)際操作就不是那么回事了，因?yàn)槟闵婕暗椒椒矫婷妫擅娴近c(diǎn)的細(xì)節(jié)梳理，由點(diǎn)到面的終極爆破，從你的裝修，價(jià)位，環(huán)境，交通，服務(wù)流程，經(jīng)營(yíng)策略，宣傳，運(yùn)營(yíng)成本等等都需要你做好，差一件事情都讓你不得輕松，不管用什么辦法，能把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，哪怕這個(gè)辦法很老土，它也是好的辦法。而有的人恰恰是進(jìn)入了誤區(qū)，一味地追求標(biāo)新立異，恨不得你拿出一個(gè)好的辦法，一用就靈，有了這個(gè)方法其他的事情都可以忽略不做了，就可以高枕無憂了，這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法。

這位讀者說2年收回投資，我說這個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)了，只要找對(duì)了方法，沒開業(yè)之前就可以把投資收回來，剩下的進(jìn)賬減去成本就是你的利潤(rùn)了，不但投資款收回來了，還可以用這筆投資款做很多事情，可以讓這筆錢增值，這又是一份額外的收益。這方法在任何經(jīng)營(yíng)實(shí)體都可以使用。

當(dāng)?shù)氐挠鹈蝠^辦卡都是1000元起，最高是5000元錢，而你的店硬件配套設(shè)施是當(dāng)?shù)刈詈玫模谥鞲傻赖囟危蟛賵?chǎng)空地停車，這些都是你的優(yōu)勢(shì)，我給這位讀者制定的方案如下：

首先推出一種卡，叫創(chuàng)始會(huì)員白金卡，因?yàn)槟闶俏业牡谝慌蛻簦越袆?chuàng)始會(huì)員，為了顯示你的尊貴，所以叫白金卡，以后辦卡的會(huì)員都沒有你這個(gè)卡顯得尊貴和優(yōu)越，因?yàn)槟闶堑谝慌尤朕k卡的，這個(gè)首先從心理上給客戶一種身份的自我認(rèn)同，讓他們感覺到不一樣有優(yōu)越感。本店新近開業(yè)，現(xiàn)招募創(chuàng)始會(huì)員，只限前100人報(bào)名參加，名額滿員立刻截止報(bào)名。創(chuàng)始會(huì)員10000元起，現(xiàn)在購買創(chuàng)始會(huì)員白金卡，充10000元送10000元，里面有20000元的消費(fèi)額度，相當(dāng)于打了五折，按照5000元錢年卡算，只充值10000元錢辦了相當(dāng)于4年的年卡，一年才2500元錢，當(dāng)?shù)刈詈玫挠布涮自O(shè)施，全新的配套設(shè)備，如果你是一個(gè)羽毛球愛好者，這樣具有誘惑力的主張你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢！

其次，免費(fèi)！怎么免費(fèi)？只要你花10000元辦理了這張創(chuàng)始會(huì)員白金卡，球館承諾會(huì)每年拿出利潤(rùn)的30%平均分給創(chuàng)始會(huì)員白金卡持有人，假設(shè)1年返1000元，連續(xù)返10年，直到本金返還為止。最好的羽毛球館、超出預(yù)期的打折，還能返回本金，如果是你，你是不是要立刻報(bào)名擁有這張創(chuàng)始會(huì)員白金卡，答案一定是要，就是讓你無法拒絕，你不辦就感覺你吃虧了，吃大發(fā)了！

咱們算一筆賬，100×10000=100萬元，這筆錢是不是把你前期所有的投資都拿回來了，這是其一，這些創(chuàng)始會(huì)員白金卡持有人遇到同伴是不是要炫耀一番，大家都知道人以類聚物以群分，他們周圍的朋友一定也是羽毛球愛好者，也是球館的潛在客戶，金杯銀杯不如顧客的口碑，他們幫你宣傳是不是比你廣告更好用，更有效果，這是其二。到年底分紅的時(shí)候，這些人會(huì)不會(huì)很開心，感覺自己就像這里的主人，有誰愿意離開自己的家呢？是不是長(zhǎng)期鎖定了忠實(shí)的客戶，這是其三。

經(jīng)過這么一運(yùn)作，立馬就把投資收回來了，就把現(xiàn)金流做起來了，如果創(chuàng)始會(huì)員不是100人呢，150人或者200人呢，是不是立馬就盈利了50萬—100萬元，日常運(yùn)營(yíng)開支是不是綽綽有余，設(shè)施每年的折舊維修、人員水電的費(fèi)用是不是在進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)中就攤下去了，那這時(shí)候有人問，其他的會(huì)員還推廣嗎？這個(gè)當(dāng)然要推廣，這個(gè)時(shí)候你就得合計(jì)你最大的負(fù)荷量是多少？如果還能接待顧客，我們就繼續(xù)賣卡，如果超過了你的接待能力你還接待顧客，那顧客的體驗(yàn)口碑勢(shì)必下降，就會(huì)影響你場(chǎng)館的信譽(yù)口碑了。

這位讀者跟我說，這個(gè)不太好操作，其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，需要一個(gè)專業(yè)的財(cái)會(huì)就行了，你每年盈利多少，財(cái)會(huì)那里清清楚楚，把30%拿出來平分給創(chuàng)始會(huì)員白金卡持有者就行了，看似看了就明白，其實(shí)還是沒有轉(zhuǎn)過彎來，把賬算明白了，就啥都通了，游戲規(guī)則是你制定的，你是莊家，想怎么玩你自己說了算，關(guān)鍵是你制定好了游戲規(guī)則怎么樣吸引別人到你平臺(tái)上來玩。

剛剛說了，收回這筆現(xiàn)金流還可以增值，怎么增值呢？現(xiàn)在只要找到一個(gè)靠譜點(diǎn)的平臺(tái)，100萬元還是可以有油頭的，尤其是短期拆借利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)較低，你比如銀行工作人員每年都規(guī)定任務(wù)一年要拉多少存款，年底的時(shí)候他們最著急要完成任務(wù)，只要你有錢，利率就比平時(shí)高，短期內(nèi)就可以本息收回。或者做分散的小額度的股權(quán)投資，風(fēng)險(xiǎn)比較低，即使虧了其他地方也能賺回來，這些都可以嘗試。

沒有淡季的生意，只有淡季的思想，沒有做不好的生意，只有做不好生意的人！