出租戲服生意一年賺10年錢的秘密

梓忱

靠在朋友的一場獨唱音樂會上獲得的靈感，畢業于西北紡織工學院服裝設計專業的吳曦開了個專門設計、制作各種表演戲服的服裝店。現在，他一年能賺數十萬元。

朋友一語點醒商機

2013年，大學畢業回到重慶后，吳曦在一家文藝單位做服裝管理。因為學的是服裝設計，朋友單位搞晚會、慶典什么的，吳曦經常受邀去幫忙設計演出服。2015年9月，市歌劇院的朋友要開場獨唱音樂會，邀請他幫忙設計獨唱服。在裁縫店取貨付款時，吳曦發現那件演出服是用仿真絲和雪紗紡做的。面料成本不過70元，加工費卻要每件200元。

“你還不曉得啊！”看到吳曦很驚訝，朋友解釋說：“趕上各個單位搞文藝演出的高峰期，裁縫店忙不過來。樣式復雜點的戲服，還不愿意做耶。”

吳曦頓時受到了啟發，是啊，現在各行各業經常要舉行文藝表演、晚會、慶典……如果開家戲服設計工作室，肯定大有商機。

開店三月收回成本

當年10月，吳曦在魯祖廟花市附近，租了一間面積不到80平方米的居民房，找親戚借來兩臺舊縫紉機，又投5000元新買了一臺高速電動絞邊機和一個吸風燙臺，再從勞務市場招來三個縫紉工，前后花了不到一萬元，戲服設計工作室就開張了。

工作室剛開張，生意就來了。“正趕上年關演出活動的旺季，靠朋友介紹的各單位迎春晚會、團拜會的合唱服定做，每個月要生產上百件戲服。”吳曦說，到春節前，除去各項開支，三個月后他已經收回了開店的成本，另外還有50000多元的盈余。

發揮優勢擴大生意

隨后進入演出淡季，戲服訂單一落千丈。這憋得吳曦去考察市場。很快，他發現各學校搞文藝活動是經常的事，對戲服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁縫店的師傅不懂設計，只會按照顧客拿來的樣式制作。同時，戲服一般生產量小，加工工序復雜，大的裁縫店也不愿意接活。

裁縫店的劣勢，對于科班出身的吳曦來說，恰恰是強項。緊接著，吳曦開始挨個上門毛遂自薦。什么樣的節目用什么樣的服裝，什么樣的頭飾配什么樣的衣服，打哪種燈光，化哪種妝，用什么材料效果又好又省錢……面對客戶，專業優勢突出的吳曦信手拈來。

吳曦的生意開始紅火，幾乎每天都有人慕名前來定制戲服，甚至不乏百事可樂、重慶民族藝術學校等大客戶。他自稱，目前一年的純利潤將近數十萬元。

一靠專業二靠服務

做戲服靠手藝吃飯，簡單做做并不很難。但要想做大，就得靠專業和服務了。吳曦說，民族舞、現代舞、獨唱等顧客要求定制的戲服種類繁雜，光少數民族的56種服裝就足以讓人眼花繚亂，沒有—定的服裝設計功底和知識，很難勝任。如果不懂專業，最多只能接點來樣加工的活，別想做大。

如果專業問題解決了，接下來就得考慮如何為顧客提供更周到的服務。吳曦說，戲服不同于生產制式服裝，講究貼身設計和精工細作。要讓顧客滿意，每個細節都要用心。比如，對于大型舞蹈演出所需服裝，一般裁縫店是畫完草圖，顧客看著順眼就生產。而吳曦會先去現場看演員的表演動作，聽原創音樂，再和編舞溝通以了解舞蹈的創意，然后設計出相配的服裝草圖。顧客初步認定后，再做出樣衣讓顧客試穿，不合適的地方隨時修改，直到顧客滿意才批量生產。

接受訂單時，吳曦還堅持給顧客提供一些額外的建議，比如跳舞時，用什么戲服樣式、用什么材料效果最好、什么頭飾配什么戲服、打哪種燈光、化什么妝……