從家到學校的100間店鋪

白滔滔

我和小丸子散步，剛到樓下，她就指著一家店鋪興奮地說：“終于倒閉了！”我轉過頭去，果然看到櫥窗里貼出了“本店轉讓”的告示。

人家的店鋪關張，本不該幸災樂禍，我們是不是有些缺心眼兒呢？

還真不是。

這是我和小丸子很喜歡玩的一個游戲，也是我設計的一個財商培養課程，不過她不知道而已。游戲的玩法就是：對新開張的店鋪進行預言，看能開多久。樓下的這家店鋪，我們在它新開一個星期后，就做出了“三個月到半年倒閉”的判斷。如今看到預言實現，自然有一種“考了好成績”的興奮。

以我們家的“店鋪觀察”為例，我想說說如何在真實的生活中培養財商。

從我們家到小丸子的學校，這段距離的路程，就是我們的實踐課堂，目標為街上鱗次櫛比的大約100家商鋪。

因為居住生活在此，又天天路過，所以，我們有機會對每一家新開的店鋪進行詳細觀測和綜合評價，包括地理位置、主營業務、店名、裝修風格、服務態度、公司管理、宣傳手段、需求情況等等。我們會親自進去逛逛這個商鋪，購買產品，體驗服務，然后，給出初步的判斷——這家店鋪給我們的消費體驗如何。

接下來，我們會留意店鋪的客流量、產品更新，有沒有新的措施，最后給出預測：這家店能開多久。

之后就是每日觀察，等待預測的結果了。這個過程中，也會討論如果我們是經營者，會采取什么樣的措施等。

這個游戲不用花一分錢，不占用專門的時間，送孩子上下學、散步的時候都可以進行，還增加了談論的話題，鍛煉了孩子觀察、分析、判斷、推測的多種能力。

反正，我們家就這樣玩了好幾年。

在我們周圍，預測的成功率達到了95%以上（有幾家我們預測會倒閉的商鋪，還在掙扎中）。上海小籠包、酸菜拉面、球迷餐廳、四川小面、女性服裝店……十幾家店鋪的關閉和轉讓被我們成功預測到。可以毫不客氣、充滿自信地說，如果想在我們附近的商業街開店，咨詢一下我和小丸子，真的可以省很多錢。

就拿這家即將要轉讓的羊奶專營店來說吧。他們在剛剛開始裝修的時候，我們就已經注意到了，并馬上開始了我們的觀察、體驗、分析、判斷：

1.羊奶，對大多數中國家庭來說，是小眾消費品；

2.店鋪的產品僅限于羊奶和酸奶，過于單一：

3.形式很簡單，店里就一個貨架，沒有座椅——實際的作用，就是一個柜臺而已；

4.我們購買了兩次，發現價格偏高，不能成為日常消費品；

5.口味上，并不具有特別的美味，很多人還會對羊奶有心理上的障礙；

6.早期，推出了優惠價格的開張價：中期，搭配了其他產品的銷售，但效果不佳；

7.服務上，剛開始店員還介紹一下產品，后來，都是趴在桌子上睡覺；

8.客流上，我們在里面購買時或路過時，幾乎沒有看到店里有其他的客人。

最終我們判斷，如果這個店鋪不是品牌的展示店，而是要靠銷售來支撐的話，短則三五個月，長一點兒半年，最終不會超過一年就會倒閉。結果，真的就只存在了幾個月而已。

當然了，我們看著這家店從裝修開始到關門的過程，還是挺遺憾的。中間，我們也討論過，如果是我們開這家店的話，會怎樣裝修、怎樣推廣、怎樣營銷、怎樣服務、怎樣開發產品……這就是一堂活生生、每天都在變化的財商課程。

在家庭可以上的財商課，其實還有很多，只要遵守真正的商業原則，遵守商業的規律，每個家庭都可以發明和創造出精彩的財商課程。

而這種“課程”，孩子吸收得更好，也更真實，更加有效。

（摘自《孩子》）（責編 拾谷雨）