農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文：生豬平臺(tái)化探索與思考—核心企業(yè)+運(yùn)營(yíng)中心

農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文：生豬平臺(tái)化探索與思考—核心企業(yè)+運(yùn)營(yíng)中心

生豬平臺(tái)化就是利用平臺(tái)用人、管人和留人：一是從“人管人”到“平臺(tái)管人”；二是從“公司+雇員”到“平臺(tái)+個(gè)人”，平臺(tái)化的商業(yè)模式中，人人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，與其花高價(jià)雇傭一個(gè)人，不如靠一種機(jī)制占領(lǐng)一個(gè)人才；三是從組織的層級(jí)化到創(chuàng)業(yè)單元化，只留精英小團(tuán)隊(duì)；組織模式開(kāi)始從金字塔模型轉(zhuǎn)向合伙人機(jī)制、平臺(tái)化、混合化的結(jié)構(gòu)(網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、視頻、高鐵)。

電商模式創(chuàng)新：一是從“消費(fèi)電商”到“產(chǎn)業(yè)新電商”；從搜索引擎式電商到推薦性電商(專家推薦+平臺(tái)的職能推薦)；二是從純線上模式到線上線下融合發(fā)展模式；三是從專注體驗(yàn)到專注效益(成本、效率、效益)；四是從開(kāi)放模式到會(huì)員或準(zhǔn)會(huì)員模式。

互聯(lián)網(wǎng)金融：則是從傳統(tǒng)金融到場(chǎng)景金融；從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，資本經(jīng)營(yíng)到金融運(yùn)營(yíng)是生豬產(chǎn)業(yè)必經(jīng)過(guò)程；從資本化金融到供應(yīng)鏈金融，“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”成為風(fēng)控的主要模式；從銀行式標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)店到“互聯(lián)網(wǎng)+小網(wǎng)點(diǎn)”模式，散落在農(nóng)村各角落的各類經(jīng)銷店將成為互聯(lián)網(wǎng)金融的準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)；從銀行融資到自助式融資，過(guò)去融資靠銀行，現(xiàn)在靠供應(yīng)鏈閉環(huán)p2p模式；從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)借貸到場(chǎng)景化、標(biāo)準(zhǔn)化、人機(jī)對(duì)話與流水線式的借貸模式。

農(nóng)信互聯(lián)從四個(gè)方面把養(yǎng)豬+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合：1.豬場(chǎng)管理：源于大北農(nóng)深耕的20年養(yǎng)豬服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，集聚全國(guó)最優(yōu)秀的養(yǎng)豬人才；2.生豬交易：當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)家隊(duì)”(農(nóng)業(yè)部唯一授牌；重慶國(guó)資入股，大北農(nóng)上市公司背景)；3.生豬金融：強(qiáng)大的信譽(yù)基礎(chǔ)與融資能力，核心團(tuán)隊(duì)大多財(cái)務(wù)金融背景出身，農(nóng)業(yè)行業(yè)中最早涉及互聯(lián)網(wǎng)金融的公司之一；4.養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)：坐擁中關(guān)村核心IT資源，智慧大北農(nóng)強(qiáng)大信息化能力的整體輸出。

服務(wù)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的兩條路徑，是核心企業(yè)+運(yùn)營(yíng)中心，農(nóng)信奔跑的兩條腿。一是幫助產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)做大生態(tài)圈，以核心企業(yè)帶動(dòng)養(yǎng)豬的平臺(tái)化；二是從ERP到IRP，提升核心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率：(1)企聯(lián)網(wǎng)：信息系統(tǒng)的再升級(jí)，平臺(tái)化管理企業(yè)的神器，一款連接行業(yè)，打通內(nèi)部各個(gè)節(jié)點(diǎn)的生態(tài)信息平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)神器。豬聯(lián)網(wǎng)2 000萬(wàn)頭豬強(qiáng)大的需求市場(chǎng)，自動(dòng)對(duì)接農(nóng)牧商城，海量用戶需求直通企聯(lián)網(wǎng)。(2)經(jīng)銷商平臺(tái)：經(jīng)銷商網(wǎng)店、進(jìn)銷財(cái)系統(tǒng)幫助企業(yè)管理服務(wù)營(yíng)銷渠道，天然的集采平臺(tái)，企聯(lián)網(wǎng)對(duì)接農(nóng)牧商城，透明化的原料報(bào)價(jià)與集采系統(tǒng)。(3)供應(yīng)鏈銀行：可以用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商及飼料企業(yè)配置貸款資金，一鍵式結(jié)算，提供農(nóng)富寶理財(cái)新模式，定制互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新體驗(yàn)。(4)豬聯(lián)網(wǎng)：養(yǎng)豬的智能化、遠(yuǎn)程化、情景化、數(shù)據(jù)化、互動(dòng)探索。圍繞如何提高psy所做的一切努力。

運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)是在全國(guó)重點(diǎn)縣甄選當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)(料藥苗)經(jīng)銷商，一個(gè)縣只做一個(gè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射半徑，兼并其他小經(jīng)銷商店，占領(lǐng)比過(guò)去更多的市場(chǎng)份額。

運(yùn)營(yíng)中心的“飛機(jī)場(chǎng)+精品店”模式。從飼料、原料、動(dòng)保養(yǎng)豬工具、養(yǎng)豬設(shè)備等全品類經(jīng)銷或代銷不同廠家產(chǎn)品，每個(gè)品類甄選最受用戶喜愛(ài)，最具性價(jià)比的1到2款品牌產(chǎn)品。提供全方位的貸款、擔(dān)保、物流、信息化(豬聯(lián)網(wǎng))、培訓(xùn)、疾病診斷、豬場(chǎng)建設(shè)等與豬場(chǎng)相關(guān)的任何服務(wù)，進(jìn)一步提升對(duì)豬場(chǎng)的粘性。全品類產(chǎn)品帶來(lái)的高頻效益進(jìn)一步集聚運(yùn)營(yíng)中心的人氣與流量，提高貨物的集中配送度和服務(wù)的共享機(jī)會(huì)，進(jìn)一步降低了行業(yè)服務(wù)成本。而且，運(yùn)營(yíng)中心一直是遵循著的標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、信息化、品牌化、連鎖化的運(yùn)營(yíng)模式。