電子商務(wù)眾籌模式案例分析

徐慧

摘要： 1991年網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入商業(yè)化使用[1]，IBM公司于1996年提出電子商務(wù)一詞后，隨后網(wǎng)絡(luò)開始了改變商業(yè)模式的發(fā)展，經(jīng)過數(shù)年的摸索后，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式逐漸成形：廠商銷售產(chǎn)品、服務(wù)給顧客的模式稱為B2C；交易平臺(tái)撮合顧客間直接交易的模式稱為C2C；交易平臺(tái)提供廠商間相互交易的模式稱為B2B[2]。

Abstract： In 1991， the international Internet was introduced into commercial use， IBM put forward the term "electronic commerce" in the year of 1996， and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration， the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C， the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C， the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B.

關(guān)鍵詞： 電子；眾籌；模式分析

Key words： electron；crowdfunding；pattern analysis

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）11-0083-02

1 電子商務(wù)眾籌模式緒論

在近10年的發(fā)展中，電子商務(wù)逐漸有新轉(zhuǎn)變，買賣雙方均有更加積極主動(dòng)的表現(xiàn)，供需之間的接觸互動(dòng)時(shí)間也提前。例如團(tuán)購(gòu)模式，即先由消費(fèi)者發(fā)起需求，而后再號(hào)召、聚集相同需求的消費(fèi)者，以集體議價(jià)、以量制價(jià)方式向產(chǎn)品供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得購(gòu)買優(yōu)惠。或者在產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)開發(fā)前期，即開放終端消費(fèi)者或相關(guān)利害關(guān)系人參與（供應(yīng)商、合作伙伴），透過互動(dòng)參與及意見，使產(chǎn)品服務(wù)問世更切合市場(chǎng)需求、更具競(jìng)爭(zhēng)力，此稱為共同創(chuàng)造的共創(chuàng)模式。

類似的，電子商務(wù)市場(chǎng)也興起外包、眾包、眾籌等新模式，廠商向廣大客戶群眾征求顧客意見、購(gòu)買意向、訂單資金，以協(xié)助其確立產(chǎn)品功能規(guī)格，并在累積遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠投產(chǎn)規(guī)模時(shí)才正式供貨。

“眾籌”翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來(lái)支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。[3]如圖1所示。

目前的眾籌主要有四種運(yùn)營(yíng)模式：股權(quán)式眾籌、債權(quán)式眾籌、捐贈(zèng)式眾籌和獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌。[4]當(dāng)然，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，其他新型眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運(yùn)營(yíng)模式。

2 電子商務(wù)眾籌模式案例分析

點(diǎn)名時(shí)間（Demo Hour）可以說是中國(guó)發(fā)展最早最快、規(guī)模最大的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是它在2014年4月宣布放棄眾籌，這無(wú)疑是對(duì)眾籌市場(chǎng)的一個(gè)很大的沖擊。

在了解眾籌的過程中，筆者看了好幾個(gè)稍有些名氣的眾籌平臺(tái)，也重點(diǎn)了解了背靠市值457.6億美金母公司的京東眾籌。京東推出眾籌這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上是為了拓展它的金融產(chǎn)業(yè)鏈和電商產(chǎn)業(yè)鏈，為了創(chuàng)業(yè)者們使用京東的金融產(chǎn)品、云產(chǎn)品、電商平臺(tái)，所以京東打造的更像是智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)新工場(chǎng)。我們看到點(diǎn)名時(shí)間的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)變成了預(yù)訂，京東眾籌也借助點(diǎn)名時(shí)間這個(gè)前車之鑒，在項(xiàng)目篩選中盡量選擇開發(fā)階段相對(duì)完善、接近量產(chǎn)期的項(xiàng)目，這樣就規(guī)避掉了很多不靠譜的項(xiàng)目，確保了平臺(tái)的信用體系安全。反過來(lái)以項(xiàng)目發(fā)起人的角度來(lái)看，他們加入眾籌平臺(tái)，有很大一部分原因是為了借助平臺(tái)進(jìn)行自我營(yíng)銷，京東大力推出眾籌平臺(tái)，自然會(huì)投入更大的宣傳力度來(lái)推廣它的眾籌平臺(tái)，因而這些加入京東眾籌的項(xiàng)目就可以享受大規(guī)模的宣傳，而且還能順理成章的成為京東的商業(yè)合作伙伴，這種機(jī)會(huì)不是說有就有的，既集了資又宣了傳還成為了京東的商業(yè)合作伙伴。

京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金鱗說：“眾籌與團(tuán)購(gòu)看似相近，但眾籌具有預(yù)售性和排他性，這是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并不具備的。盡管二者都是達(dá)到一定規(guī)模后項(xiàng)目才能成立、組團(tuán)，但在內(nèi)容和本質(zhì)上有很大差異，團(tuán)購(gòu)并沒有夢(mèng)想等意識(shí)形態(tài)貫穿其中，而眾籌背后則有人與人的關(guān)系以及價(jià)值紐帶。把眾籌和團(tuán)購(gòu)看做一樣，是沒有看清眾籌的本質(zhì)。”

年輕一代富有創(chuàng)新意識(shí)和能力，對(duì)社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步具有重要的推動(dòng)作用，在日益開放的社會(huì)環(huán)境下，年輕一代在文化產(chǎn)品、服務(wù)上的支出，這里的支出不僅僅包括經(jīng)濟(jì)支出，還包括時(shí)間、精神支出，已經(jīng)明顯高出其他群體。既然是流行文化，那么就是有很多社會(huì)成員參與的文化活動(dòng)，一種文化活動(dòng)要包容大多數(shù)人的參與，那么它的限制必然會(huì)被降低或是打破，也就是門檻降低了，這也和眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量的特征相契合。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說，除了生活必需的吃穿住行外，娛樂也成為了日常生活中不可缺少的一部分，電影、音樂、書籍、社交應(yīng)用等一系列具有娛樂性、趣味性的產(chǎn)品都成為年輕一代追捧的對(duì)象，許多年輕人也開始自己著手進(jìn)行文化藝術(shù)創(chuàng)作。京東也是瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)，利用金融眾籌的方式來(lái)幫助有夢(mèng)想的人圓夢(mèng)，同時(shí)也滿足廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。京東從流行文化業(yè)內(nèi)優(yōu)選出新奇有吸引力的產(chǎn)品，從追求創(chuàng)新、品質(zhì)保障、創(chuàng)造價(jià)值三個(gè)方面力求為用戶提供有趣的生活體驗(yàn)，以滿足投資人日益豐富的文化物質(zhì)需求，同時(shí)也打造出了一個(gè)有共同愛好人的交際圈，讓年輕創(chuàng)作一代人之間能夠進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享以及idea的碰撞。