天津東疆自貿港區跨境電商盈利模式研究

南薇

摘要： 東疆自貿港區順應我國發展形勢實行“一線放開，二線管住，區內自由”的新型開放政策，降低了跨境電商企業的進入機制，市場競爭加劇。跨境電商企業需要依托政策優勢，拓展對外貿易渠道，才能實現企業盈利模式穩步式變革。因此，深入研究東疆自貿港區跨境電商盈利模式對我國港口進出口貿易未來發展起到至關重要的作用。

Abstract： Dongjiang free trade port area put "one line open， second line to hold， regional trade liberalisation" in the area of new open policy into practice to comply with the development situation of our country， this rule reduce the cross-border electricity into the mechanism of the enterprise， makes the market competition. Cross-border electricity business enterprises need to rely on policy advantages， expand foreign trade channels， to achieve enterprise profit model type change steadily. Therefore， further study of Dongjiang free trade port area cross-border business profit model is very important to the development of port import and export trade of our country in the future.

關鍵詞： 東疆自貿港區；跨境電商；盈利模式

Key words： Dongjiang free trade port area；cross-border electronic business；profit model

中圖分類號：F752.5；F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）09-0061-03

0 引言

東疆港自由貿易試驗區掛牌試行后，跨境電商領域順勢興起，引領了港口區域產業結構變革的浪潮，但是問題也隨之而來，市場競爭加劇，跨境電商產業集聚，產品單一，產業結構缺乏創新，使得企業盈利困難，缺乏對跨境電商企業盈利模式的指導性研究[1]。我國電商企業盈利模式主要包括網絡廣告、會員制、商品交易、加盟共建、搜索競價、網絡在線游戲、軟件音頻下載、物流支付等八種盈利模式[2]。王穎純、張磊[3]于2009年曾對天津港港口地區電商企業盈利模式進行深入分析，提出運用多級模糊評價方法對盈利模式的影響因素進行評價，將數學模型與盈利模式研究相結合，透徹分析了天津港電商企業盈利模式未來的發展方向。上述文獻為本文研究提供了理論依據，因此本在此基礎上運用波特五力模型分析出一套適用于東疆自貿港區跨境電商盈利模式的影響因素評價指標體系，將多級模糊評價方法對影響因素評價指標進行評價，目的在于提出一套適用于東疆港的盈利模式評價指標體系，為今后跨境電商企業盈利模式的適用性進行準確評判，便于電商企業改進自身盈利模式。

1 波特五力模型解析東疆自貿港區跨境電商盈利模式

1979年哈佛大學Michael E. Porter教授首次提出了行業領域戰略研究理論模型—波特五力模型[4]。波特五力模型的五力具體指潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力、行業競爭者持有的競爭能力、供應商的議價能力、購買者的議價能力。本研究總結了目前東疆港自貿區跨境電商領域的發展現狀，選用波特五力模型對東疆港跨境電商盈利模式的穩定性做出初步判斷，具體的影響分析以表格形式列出，能夠更加直觀的理解，如表1、表2、表3、表4、表5所示。

2 東疆自貿港區跨境電商盈利模式的影響因素分析

針對波特五力模型解析的東疆自貿港區跨境電商盈利模式競爭結構的分析結果進行歸納整理，并參考了相關文獻，如蘭彩虹（2013）綜合分析了國內跨境電商企業盈利模式的種類、特點以及影響因素，歸納出八種電商盈利模式及對于八種盈利模形成具有決定性的影響因素，并且提出了盈利模式的優化對策[2]。借助上述理論支撐，分析得出東疆港自貿區盈利模式的影響因素包括五個主要影響因素作為一級指標，十五個具體影響因素作為二級指標，并闡述如下。

①企業的盈利能力。1）收益能力；2）成長能力。

②營銷影響力。1）社會知名度；2）客戶粘性；3）客戶口碑；4）市場占有率。

③客戶價值。1）客戶的購買能力；2）客戶需求；3）客戶范圍。

④平臺效果。1）平臺設計；2）平臺性能；3）平臺交易量。

⑤政策措施。1）監管力度；2）國內外環境沖擊；3）政策開放程度。

3 多級模糊評價法解析東疆自貿港區跨境電商盈利模式適用性

依據東疆港自貿區跨境電商盈利模式影響因素的特性，選取多級模糊評價模型對其進行分析，判斷該盈利模式的適用情況。在指標權重值得計算過程中采用專家打分法、與德爾菲法進行計算，最后運用多級模糊評價方法綜合計算得出盈利模式評價結果，下文對具體計算步驟進行闡述[5]。

①在將影響因素進行分類的基礎上，將影響因素看做評價對象，根據評判標準，進行等級劃分：令U代表評判標準集，ui代表每個評判指標標準，并由高到低依次排列，其中i=1，2，…，m，確定評判標準集U={u1，u2，…，um}；

②按照影響因素分類情況，每一個影響因素代表一個評價指標，對每一級指標賦予權重值，權重值采取Delphi法與專家打分法來確定。

令V代表一級指標權重集，Vi代表二級指標的權重集，vi代表第一級每個指標的權重，vij代表第二級每個指標的權重，其中，i=1，2，…，m，j=1，2，…，n。

⑤根據最大隸屬度原則可知B的取值為Bi中的最大值。

4 實例解析物流支付盈利模式適用性

為了驗證上述模型有效性，對東疆港自貿區物流物流支付盈利模式的適用情況進行考察。為使研究結果盡量客觀、真實有效，采用德爾菲法與專家打分法，邀請10位專家進行打分，綜合得出盈利模式影響因素的權重值，如表6所示。

最后采用上述多級模糊評價法的步驟對物流支付盈利模式進行最終評價，以求了解物流支付盈利模式在東疆港自貿區大環境下的適用性。由公式（1）（2）（3）可知，最終評價結果B=max{0.54，0.30，0.15，0.02}=0.54。

5 結論

物流盈利模式的評價結果數值過半，并且符合評語優秀一欄的值域范圍內，代表物流支付盈利模式在東疆自貿港區環境下的跨境電商企業中適用性比較優秀，有長遠發展潛力，但是仍有上升空間。上述表格的權重計算結果表明企業的盈利能力一級指標是評價盈利模式適用性最為主要的影響因素，決定了企業的市場競爭能力，也決定了企業盈利模式的發展潛力，社會知名度、市場占有率和客戶口碑二級評價指標權重相對較小，有待提高。因此跨境電商企業想要獲得穩定持久有發展潛力的盈利模式首先要提高自身的盈利能力，也就是企業的核心競爭能力。擁有核心競爭能力后再輔助有效的營銷手段，發展良好的客戶源，打造受歡迎的電商平臺，再加上實時關注東疆自貿試驗區的政策變動，多種影響因素綜合考慮，借助良好的時機與適宜的企業經營戰略就能形成適合在東疆自貿區大環境下長遠穩步發展的盈利模式。

參考文獻：

[1]武金龍.天津東疆保稅港區建設跨境貿易電子商務平臺的思考[J].港口經濟，2014（08）：9-12.

[2]蘭彩虹.電商企業盈利模式研究[D].大連海事大學，2013.

[3]WANG Ying-chun， ZHANG Lei， WANG Lu. A Study on the Profit Model of the Port E-Commerce Platform[A]. 2009：5.

[4]G.D. Karagiannopoulos，N. Georgopoulos，K. Nikolopoulos. Fathoming Porter's five forces model in the internet era[J]. info，2005，7（6）.

[5]李玉琳，高志剛，韓延玲.模糊綜合評價中權值確定和合成算子選擇[J].計算機工程與應用，2006（23）：38-42，197.