一起創(chuàng)造更高價(jià)值

“2016年達(dá)索系統(tǒng)面臨著非常多的挑戰(zhàn)，但是我們還是實(shí)現(xiàn)了最初設(shè)定的目標(biāo)，尤其是各項(xiàng)財(cái)務(wù)指數(shù)，全部達(dá)到了當(dāng)初估算的最高值。這很好地證明了我們?cè)诿恳粋€(gè)國家，尤其是在中國，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，仍然可以實(shí)現(xiàn)非常高的增長。”達(dá)索系統(tǒng)亞太地區(qū)及全球直銷渠道執(zhí)行副總裁羅熙文（Sylvain LAURENT）表示，“同時(shí)，也很好地證明了，我們的客戶都非常好地接受了達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗(yàn)平臺(tái)。3D體驗(yàn)平臺(tái)已經(jīng)成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑和推動(dòng)力，不僅是在中國，還包括全球。”

達(dá)索系統(tǒng)認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，達(dá)索系統(tǒng)要充分參與其中。“2016年，我們新增了23000個(gè)客戶，營業(yè)額增長7%，銷售收入達(dá)到30億歐元。尤其是在2016年的第四季度，營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了10%的同比增長，新的許可證銷售也增加了10%。我們旗下的品牌CATIA營業(yè)收入增長42%。”羅熙文向記者表示，“3D體驗(yàn)平臺(tái)在去年一年的增長率是25%。現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)31%的營業(yè)收入來自于多樣化的領(lǐng)域，也就是來自于除傳統(tǒng)行業(yè)以外的其他行業(yè)（傳統(tǒng)行業(yè)包括航空、航天、汽車）。”

配合中國制造2025戰(zhàn)略

在中國提出“中國制造2025”戰(zhàn)略之后，達(dá)索系統(tǒng)緊密配合。“在過去幾年，達(dá)索系統(tǒng)緊隨中國政府提出的中國制造2025戰(zhàn)略來推行我們的業(yè)務(wù)。”羅熙文表示，“所有參與中國制造2025計(jì)劃的中國企業(yè)，都已經(jīng)非常好地理解了達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品組合，不僅可以非常好地滿足工業(yè)4.0自動(dòng)化工廠的需求，而且可以覆蓋所有的流程。達(dá)索系統(tǒng)有能力幫助他們對(duì)公司流程進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。”

羅熙文舉了一個(gè)例子，比如汽車行業(yè)，他們必須越來越多地借鑒電子行業(yè)和計(jì)算機(jī)軟件方面的知識(shí)。3D體驗(yàn)平臺(tái)包含了非常多的應(yīng)用程序，可以把海量的數(shù)據(jù)都串聯(lián)起來，滿足用戶跨行業(yè)知識(shí)庫的需求。

“現(xiàn)在市場(chǎng)最大的變化就是用戶的采購和選用項(xiàng)目的行為，從點(diǎn)到線到面，發(fā)展變化速度非常快。能夠把智能制造的智能設(shè)計(jì)、智能生產(chǎn)、智能管理整個(gè)一條線串起來的只有我們的3D體驗(yàn)平臺(tái)。”達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)總裁張鷹進(jìn)一步補(bǔ)充道，“中國用戶從以前的單點(diǎn)采購我們的各種工具，到全面采用我們的平臺(tái)的比例已經(jīng)提高到20%。全球的比例在29%左右，所以我們還有很多地方可以提升。”

“現(xiàn)在和未來我們面臨的挑戰(zhàn)是，企業(yè)不僅要很好地推動(dòng)內(nèi)部不同部門之間的交流，還應(yīng)該推動(dòng)企業(yè)跟整個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的交流。”羅熙文強(qiáng)調(diào)，“達(dá)索系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)制訂了2017～2019年戰(zhàn)略，就是為了能夠開發(fā)更多的產(chǎn)品組合，滿足所有行業(yè)的客戶期待要求。”

3D是達(dá)索系統(tǒng)最大優(yōu)勢(shì)

“3D體驗(yàn)平臺(tái)是我們?cè)谑袌?chǎng)上區(qū)別于其他企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)所在，也是獨(dú)一無二的。中國很多公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是，要怎樣更好地采用新的產(chǎn)品、新的流程，要怎樣進(jìn)行公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型。”羅熙文強(qiáng)調(diào)，“我近日跟某公司高管進(jìn)行了一個(gè)會(huì)議，他說在過去公司使用了很多不同的技術(shù)，也有很多歷史遺留的軟件產(chǎn)品，現(xiàn)在需要把所有的點(diǎn)都串聯(lián)起來，把以前的孤島打通。”

把單位內(nèi)部的所有信息孤島串聯(lián)起來，是很多公司在轉(zhuǎn)型中遇到的最大的問題。達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗(yàn)平臺(tái)可以很好地幫助用戶解決這個(gè)問題。

在全球范圍，達(dá)索系統(tǒng)3D體驗(yàn)平臺(tái)最成功的案例就是“虛擬新加坡”項(xiàng)目。城市需要管理它的基礎(chǔ)設(shè)施、能源流向、市民、車流，可以說城市是世界上最大、最復(fù)雜的項(xiàng)目。達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗(yàn)平臺(tái)能夠把所有不同的數(shù)據(jù)連接在一起，為用戶交付更好的價(jià)值。

“中國未來會(huì)有70%的人口生活在城市里，所以城市項(xiàng)目是我們需要著重關(guān)注的。”羅熙文強(qiáng)調(diào)，“所以說我們現(xiàn)在面臨的不僅是工業(yè)4.0的挑戰(zhàn)，還需要用不同的方式去看待制造，要用更為全球化的眼光去看待。”

在談到3D體驗(yàn)平臺(tái)如何幫助企業(yè)提升消費(fèi)者體驗(yàn)的時(shí)候，羅熙文表示：“用戶體驗(yàn)要從兩個(gè)角度來看，第一個(gè)是縱向，第二個(gè)是橫向。”

縱向指的是從設(shè)計(jì)、制造、仿真模擬、供應(yīng)鏈管理一直到協(xié)同工作、大數(shù)據(jù)，有了達(dá)索系統(tǒng)的技術(shù)就可以把它們串聯(lián)起來，一組數(shù)據(jù)從頭串到尾，體驗(yàn)也是從設(shè)計(jì)端一直到制造端。

橫向是指有了達(dá)索系統(tǒng)的平臺(tái)，同樣一組數(shù)據(jù)，可以在各個(gè)縱向環(huán)節(jié)里做橫向比較，然后做體驗(yàn)、協(xié)同工作。目前，還沒有公司可以為用戶提供這樣的技術(shù)。

“我們的現(xiàn)實(shí)世界是三維的，人是三維的，所有東西都是三維，所以我們最終驅(qū)動(dòng)力也是三維的。”羅熙文表示，“我們?cè)谌S的基礎(chǔ)上，把所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一架在一個(gè)平臺(tái)上，同一組數(shù)據(jù)源，然后把縱向、橫向連起來，構(gòu)成了達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗(yàn)平臺(tái)。”

與合作伙伴一起創(chuàng)造更大價(jià)值

“過去的11年，也是我們與合作伙伴一起耕耘、拼搏、成長、收獲的11年。”張鷹表示，“鑒于生態(tài)系統(tǒng)在不斷成長，今年我們將建成一個(gè)統(tǒng)一的合作伙伴體系管理平臺(tái)。”

“過去的2016年，兩位數(shù)的增長讓我們非常開心，而且發(fā)展了各類型的客戶。中國市場(chǎng)充滿了活力。”達(dá)索系統(tǒng)VS營銷渠道高級(jí)副總裁博斯坦·斯考特（Bertrand Sicot）。

“我們的任務(wù)就是要讓我們的合作伙伴們的日常工作盡可能的簡(jiǎn)單化，讓他們能夠認(rèn)識(shí)到自己優(yōu)先的工作是什么，這樣才能夠真正獲得成功。”達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷售副總裁李智軍表示，“我們?cè)谧龊献骰锇榈姆旨?jí)，客戶分成大型、中型、小型客戶。進(jìn)行這些分級(jí)，就是為了能夠幫助我們的合作伙伴針對(duì)不同規(guī)模的客戶盡可能地實(shí)現(xiàn)工作的簡(jiǎn)單化。”

達(dá)索系統(tǒng)提供的行業(yè)解決方案體驗(yàn)，也針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，工作包含從技術(shù)到銷售，幫助用戶更好地運(yùn)用解決方案，也幫助合作伙伴了解他們所擁有的資源。值得一提的是，達(dá)索系統(tǒng)的合作伙伴還能夠向用戶推廣云技術(shù)，并為用戶提供專業(yè)的服務(wù)。比如在建造、建筑行業(yè)，合作伙伴不僅可以提供工程、設(shè)計(jì)方面的服務(wù)，還可以為用戶提供管理流程和項(xiàng)目管理方面的服務(wù)。

為了更好地幫助用戶轉(zhuǎn)型，達(dá)索系統(tǒng)成立了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型部門。對(duì)于未來，張鷹信心滿滿：“我們會(huì)用最直接的方法幫助用戶做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，希望能夠帶動(dòng)達(dá)索系統(tǒng)中國業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。相輔相成的是，我們業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)在今后的一段時(shí)間里，會(huì)很快建立強(qiáng)大的咨詢能力，幫助用戶解決應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的問題。這并不是達(dá)索系統(tǒng)自己來做，而是在達(dá)索系統(tǒng)的帶領(lǐng)下與合作伙伴一起來做。”

張鷹強(qiáng)調(diào)，如果達(dá)索系統(tǒng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做得好，合作伙伴的渠道生意就會(huì)很好，因?yàn)檫_(dá)索系統(tǒng)建立了燈塔（業(yè)務(wù)模板）之后，合作伙伴就可以快速復(fù)制，中小企業(yè)就可以跟進(jìn)，這樣就可以把整個(gè)中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)新高度。