優化山東淘寶村發展道路探索
——基于山東省壽光縣、沂水縣的實地調研

(山東大學(威海) 山東 威海 264200)

優化山東淘寶村發展道路探索
——基于山東省壽光縣、沂水縣的實地調研

趙圣超李震

(山東大學(威海)山東威海264200)

兩會過后，農村電商不斷發展。其中，馬云率先提出“千縣萬村”計劃，擬在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級農村淘寶服務站。然而，我國淘寶村產品多處于價值鏈的中低端，缺乏自主品牌創新，多以基本用品出售為主。同時，消費者個性化需求、人力成本上漲等問題使淘寶村受到巨大的挑戰。本文通過對山東省壽光、沂水兩縣10余個淘寶村的走訪調研，挑選其中4個典型村落進行分析研究。在實地調研數據的基礎上，分析了“店主代買，先試貨，后付款”為主的經營形式以及人才缺乏、資金不足、同質化競爭嚴重等多方面問題，并對未來農村淘寶工作站向淘寶超市等的演變做出大膽預測。最后，在以上研究的基礎上，針對淘寶村內服務站建設、平臺搭建、園區建設等重要問題給出相關建議，探索創新型淘寶村發展路徑。

淘寶村；農村淘寶服務站；農村電子商務；創新

一、“淘寶村”基本理論分析

(一)“淘寶村”定義。根據阿里研究院的定義，“淘寶村”是大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群聚效應。淘寶村的認定標準主要有：1、經營場所在地區以行政村為單元；2、電子商務年交易額達到1000萬元以上；3、本村活躍網店達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

(二)淘寶村基本結構。農村淘寶的基層建設結構大致有五部分：一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一臺大屏幕和一幫經過培訓的專業人員。通過專業人員為農民提供農產品代銷服務、金融貸款與電商O2O爭創新服務，并在大屏幕上展示商品信息與成交信息，讓農村淘寶消費更接“地氣”。

二、調研地發展現狀深入研究

(一)山東省壽光縣。2015年，壽光市全面啟動阿里巴巴“千縣萬村”計劃，初期成交量喜人。但如今，壽光淘寶村在短時間內迅速隕落，11家淘寶服務站均處于整頓狀態，可見，在其飛速發展、效益可觀的背后，存在著致命的問題。同質化競爭、資金鏈斷裂、組織化程度不高、服務業相對缺失、網上支付體系不健全、缺乏品牌意識等瓶頸在不同程度上對其發展造成嚴重的沖擊，隨著電商貿易在各種原因下的中斷，昔日農村淘寶電商繁榮昌盛的景象的衰落也就成為必然。

(二)山東省沂水縣。截至2017年8月，共組織村淘合伙人大型招募會4場，小型招募5場，已確定村淘合伙人56名、村淘村級服務站56個、淘幫手55名，村淘縣級服務中心建成運營，線上運營館“淘寶特色中國沂水館”也已開通。

2016年7月，沂水縣首批33個村淘合伙人人均收入位列全省第一，在8月份阿里巴巴全國無線冠軍挑戰賽中，全縣村淘APP綁定過萬，進入全國萬戶侯，并創造了單日綁定983個的全省最高記錄，但同時也遭遇到一些挑戰，沂水縣地處山區，火車運輸對外交通不便，導致運輸成本增加，利潤空間縮小，以農村淘寶為平臺的電商模式不易吸引企業投資，缺乏大宗商品交易。

三、同質化現象深入分析

同質化競爭是當前淘寶村面臨著的最大問題，其表現主要在兩個方面：利潤的壓縮和銷量的分流。一方面由于競爭者越來越多，商品的供給呈幾何倍數增加，而商品的需求增加緩慢時，供求的矛盾勢必導致銷量的分流，市場被各個供給者所瓜分，昔日供不應求、銷量火爆的局面一去不復返。另一方面由于競爭的激烈，為了保持銷量，降價是必然趨勢，甚至會引發價格戰，直接淘汰一部分規模較小、能力較弱的商家。

按照市場規律，任何產業同質化競爭的出現是一個必然過程，但淘寶村產業的同質化問題有著其個性因素，即從初生期到成熟期的過程大大縮短了。

四、關于兩縣“淘寶村”發展建設性意見

(一)加快三個平臺建設。1、建設電子商務產業園區。加快建設集商品交易、平臺建設、物流配送、融資支持等于一體的多功能、多業態電子商務集聚區。2、建設第三方電子商務平臺。積極對接京東、金正大“農商1號”等知名電商平臺。3、建設電子商務創業孵化平臺。搭建全民電子商務創業孵化園，配套專業團隊提供創業指導服務。

(二)深化電子商務的應用。1、加強農村電子商務應用。依托本縣豐富的優質農產品和傳統手工藝品等資源優勢，按照“一社一品一店”的總體布局建社農村電子商務綜合示范點。同時，大力支持農業合作社及農戶開展電商業務，積極推動農產品進城和工業品下鄉。2、深化企業電子商務應用。構建集采購、生產、銷售于一體的協同電子商務信息平臺，引導企業借助電子商務拓展市場。

(三)加快完善六大配套體系。1、構建電子商務服務體系。完善電子商務服務產業鏈條，大力培育電子商務服務商，整合電商服務產業資源，對接國內外知名電商平臺。2、完善網絡基礎設施體系。實施WIFI改造提升工程，提高網絡覆蓋范圍和服務水平。3、優化物流配送體系。加快建設適應電子商務發展的物流配送體系，進一步提高物流速度和效率。4、提升電子商務支付結算體系。加強第三方支付平臺建設，建立網上支付、移動支付及其他支付渠道構成的新型綜合支付體系。5、健全電子商務誠信和監管體系。6、打造縣、鄉、村三級電商運營網絡體系。

(四)強化保障措施。1、加強組織領導。發揮政府引領指導作用，成立電子商務發展工作領導小組，負責推進電子商務發展的組織領導。2、加大財政支持力度，發揮財政資金帶動導向作用，對于電商發展采取較豐厚的補貼政策。3、大力培養和引進人才。鼓勵電子商務龍頭企業與高等院校合作，重點培養高級電子商務職業經理和電子商務專業人才，引導高校電子商務相關專業學生向本縣電子商務發展重點行業集聚。4、營造濃厚氛圍。利用各種媒體宣傳和普及電子商務知識，擴大示范效應，提升電子商務的社會關注度和電商品牌知名度。

五、結論

要真正促進農村電商的發展，必須理清電商發展的脈絡，探索新的發展途徑。如探索“大園區，小聚集”模式，實現要素集聚；聚焦“互聯網+傳統金融”，探索融資新模式，從本質上解決資金鏈瓶頸；實施差異化、規模化并舉，減少惡性競爭，避免同質化競爭進一步惡化；完善協會機制，發揮實質效用，解決管理時間、管理經驗和管理角度等多重問題，促使其產生更大的經濟與社會效益。

[1]阿里研究中心.淘寶村研究微報告[R].阿里研究中心,2013,12.

[2]徐智邦,王中輝,周亮,王慧榮.中國“淘寶村”的空間分布特征及驅動因素分析[J].經濟地理,2017,37(01):107-114.[2017-08-23].DO：10.15957/j.cnki.jjdl.2017.01.014

[3]房冠辛.中國“淘寶村”:走出鄉村城鎮化困境的可能性嘗試與思考——一種城市社會學的研究視角[J].中國農村觀察,2016,(03):71-81+96-97.[2017-08-23].

[4]張作為.淘寶村電子商務產業集群競爭力研究[J].寧波大學學報(人文科學版),2015,28(03):96-101.[2017-08-23].

趙圣超，男，漢族，山東省濟南市，本科，山東大學(威海)研究方向我國淘寶村創新性路徑研究；李震，男，漢族，山東省濟南市，本科，山東大學(威海)研究方向我國淘寶村創新性路徑研究。