農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理初探

□陳玲玲

(萊陽(yáng)市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局沐浴店農(nóng)機(jī)站 山東 萊陽(yáng) 265200)

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理初探

□陳玲玲

(萊陽(yáng)市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局沐浴店農(nóng)機(jī)站 山東 萊陽(yáng) 265200)

近年來，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度越來越快，與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品機(jī)械化的程度也越來越高。但是，綜合我國(guó)現(xiàn)在發(fā)展的基本國(guó)情，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的相對(duì)緩慢，而且農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完整，導(dǎo)致很多市場(chǎng)混亂，由此看來，創(chuàng)建一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道與管理體系是很有必要的。本文結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品現(xiàn)階段營(yíng)銷存在的問題，并對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理進(jìn)行探析。

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；建設(shè)；管理

1 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)階段存在的問題

1.1 農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道薄弱

目前我國(guó)很多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)者和企業(yè)缺乏產(chǎn)品的品牌意識(shí)，同時(shí)很多企業(yè)并不重視產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理，這就導(dǎo)致很多企業(yè)不能通過采取一些必要的措施來提高與其合作經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，從而也不能完善營(yíng)銷的渠道，主要表現(xiàn)在企業(yè)與眾多經(jīng)銷商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因?yàn)楦鱾€(gè)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品品種很多，產(chǎn)品的品牌也不盡相同，經(jīng)銷商對(duì)與其合作企業(yè)的產(chǎn)品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷售所取得的利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商更加注重于銷售量好的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。第二，很多經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)，并沒有完全按照與企業(yè)合作約定好的方法進(jìn)行營(yíng)銷，這就會(huì)大大地影響企業(yè)在市場(chǎng)中的形象，同時(shí)還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌造成很大的影響。第三，各個(gè)經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷水平存在差異，這直接決定著經(jīng)銷商對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的判斷，所以一旦判斷失誤，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略的進(jìn)一步實(shí)施。除此之外，很多經(jīng)銷商都是為了謀求自身利潤(rùn)的最大，往往忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)，這會(huì)給眾多的消費(fèi)者帶來很大的不信任，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的開展造成不好的影響。

1.2 農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的管理制度昏亂

當(dāng)前市場(chǎng)上有很多農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷體系沒有完整的規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的部署，這就導(dǎo)致企業(yè)難以形成強(qiáng)有力的銷售體系。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的主要營(yíng)銷區(qū)域并不明確，從而使得整體對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的層次劃分存在問題，所以導(dǎo)致很多經(jīng)銷商出現(xiàn)重復(fù)銷售同一產(chǎn)品的情況。比如很多經(jīng)銷商為了壟斷該區(qū)域的此種產(chǎn)品，進(jìn)行惡性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是兩敗俱傷，并不會(huì)給經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)，除此之外，這也不利于形成一個(gè)健康、良好、規(guī)范的市場(chǎng)體系；再者，營(yíng)銷管理并不一致、標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)產(chǎn)品品牌和功能等的詳細(xì)規(guī)劃。這就會(huì)導(dǎo)致很多經(jīng)銷商為了實(shí)現(xiàn)自身利益最大，給消費(fèi)者帶來錯(cuò)誤的引導(dǎo)，最終很多經(jīng)銷商由于缺乏良好的售后服務(wù)，給后續(xù)的營(yíng)銷道路造成影響。

1.3 企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)信息的反應(yīng)緩慢

我國(guó)現(xiàn)階段很多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)非常緩慢，主要表現(xiàn)在企業(yè)接受市場(chǎng)信息不及時(shí)，從而不能根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)信息的變化調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略等，從而會(huì)對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)造成不良影響。主要原因如下：首先，企業(yè)的營(yíng)銷信息平臺(tái)落后，這就不能保證信息能夠順利傳遞，從而導(dǎo)致企業(yè)不能根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)前的信息進(jìn)行及時(shí)地調(diào)整和規(guī)劃；其次，企業(yè)對(duì)接收到的信息處理和分析的能力差，導(dǎo)致企業(yè)不能分析出當(dāng)前市場(chǎng)的有效信息，并對(duì)信息進(jìn)行深層次的處理和探究。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理探析

2.1 對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行一定的整合

首先，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的管理；其次，企業(yè)應(yīng)該劃分同類產(chǎn)品的銷售區(qū)域，避免同一產(chǎn)品的銷售重疊；第三，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣嫌行У馁Y源；最后，企業(yè)要注重自身形象和品牌意識(shí)等。

2.2 加強(qiáng)相關(guān)的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)工作

(1)企業(yè)要根據(jù)自身的情況制定適合的銷售計(jì)劃。(2)定期對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便提高銷售工作人員的能力。(3)企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有相關(guān)的理念進(jìn)行更新，比如對(duì)服務(wù)理念和產(chǎn)品的售后方面進(jìn)行改變。

2.3 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道信息的管理

第一，要想加強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的信息管理，企業(yè)需要先創(chuàng)建一個(gè)完整的信息平臺(tái)，這樣才可以保證產(chǎn)品的營(yíng)銷工作的開展。第二，建立了完整的信息體系以后，還需要定期對(duì)平臺(tái)進(jìn)行更新，這樣才能保證信息的實(shí)時(shí)性，同時(shí)還要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，這樣才可以保證平臺(tái)信息能夠?qū)ζ髽I(yè)提供不斷的幫助。除此之外，企業(yè)還需要對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，這樣相關(guān)的員工才可以掌握先進(jìn)的技術(shù)，并且對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)地處理，這樣才可以保證企業(yè)能夠進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在幾個(gè)主要的問題，要想在根本上解決這些問題，就需要企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)實(shí)施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

[1]陳俞飛.農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理研究[D].長(zhǎng)江大學(xué),2013,10-20.

[2]張俊.農(nóng)民專業(yè)合作社營(yíng)銷渠道模式與選擇研究[D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué),2015,10-40.

1004-7026（2017）06-0069-01

F426.4;F274

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.06.046