EMC：新常態下外資科技公司在中國的角色

這是最好的時代。

二十多年前，伴隨改革開放的歷史進程，眾多外資科技公司開始進入中國，服務本地客戶的信息化建設。從告訴用戶為什么要單獨購買外部存儲，到客戶開始認同存儲在基礎架構中的獨立性和兼容性，EMC是先行者、領路人。

2016年，新興存儲介質閃存的TCO曲線迎來拐點，真正的企業云技術方案開始走進客戶視野，EMC再次為市場帶來了目標清晰、技術前瞻的答案：現代化數據中心，以可信可靠為根本，通過全閃存、云賦能、橫向擴展、軟件定義四大類支柱技術，幫助客戶實現敏捷性、高效能和高速度三大需求。

領航全靠舵手帶

葉成輝是全球高級副總裁、EMC大中華區總裁，負責EMC在中國大陸、中國香港和中國臺灣地區的整體業務運營。

他在加利福尼亞大學伯克利分校獲得電子工程和計算機科學學士及碩士學位，并在金門大學獲得MBA學位。

自2006年7月加入EMC公司以來，葉成輝帶領EMC公司在大中華地區保持領導地位，他先后兩次提出了EMC中國業務發展的五年計劃，帶領EMC 大中華區步入了快速發展的十年。他憑借豐富的業界經驗，幫助EMC大中華區加強了合作伙伴和渠道關系，擴充了銷售和服務團隊，拓寬了區域覆蓋范圍，加強了產品和解決方案的開發。

葉成輝致力于帶領團隊在大中華區實現EMC全球目標，幫助客戶和服務提供商走向混合云的變革之旅。此外， 葉成輝專注于解決企業和商業客戶的需求， 以及加強EMC在中國的整體投資，從而整體提升EMC 公司品牌形象和企業公民責任。

自上任以來，他始終如一地倡導并親自帶領EMC大中華區全體員工參與多種多樣的公益活動，包括助殘、幫困、減災、環保、貧困兒童教育等。

在加入EMC以前，葉成輝曾擔任IBM存儲部門亞太區總裁。他在信息管理、軟件和全球銷售與服務方面具有超過17年的全球行業經驗。

EMC為企業帶來新氣象

“互聯網+”“供給側改革”“一帶一路”……在這些新戰略指引下，中國經濟穩步向前，特色鮮明。在新歷史時期，外資科技公司在中國市場應扮演怎樣的角色，助力企業轉型和經濟社會發展？葉成輝認為需要從三方面思考：

第一，外資科技公司能為本土客戶市場帶來什么？領先的技術、先進的解決方案……這些當然都是答案。更重要的是，與客戶一起成長。隨著經濟不斷轉型升級，企業業務和服務不斷推陳出新，各行各業的客戶對IT的關注點和需求點也在不斷變化，外資科技公司必須做到有的放矢，快速、完整響應。

例如，通過走訪大量客戶，與他們實地交流，EMC發現有些CIO并不關心他們采用了哪些設備，數據存放在何處。管理運維簡單、省心就是硬道理。再比如，無論是面向傳統環境還是針對新興應用，大量真實的IT基礎更新需求開始涌現，有的客戶愿意嘗試新產品，有的客戶鐘情傳統架構，EMC要針對不同的客戶和需求，提供相應的解決方案。

對整個售前和工程師團隊來說，這也是一個重新認識客戶應用環境，真正了解并滿足他們需要的過程。EMC團隊涌現了不少深刻理解客戶IT環境和應用需求的售前工程師，與此同時，EMC也在積極擁抱變革，創新服務模式，提高云和大數據的咨詢能力，更好地幫助客戶實現IT轉型。

第二，EMC能為本地合作伙伴生態做什么？ IT行業，合作伙伴生態的重要性不言而喻，是企業共同發展、合作共贏的要義所在。EMC的策略是：團結一切能團結的力量，深耕渠道、開放融合，在實現自我發展的同時，也為本土企業的自主創新和自主品牌積極貢獻力量。多年來，無論是技術生態還是銷售渠道，EMC中國都收獲了良好的口碑。

通過打通軟、硬件產品部門和渠道體系之間的限制，將單純銷售產品升級至出售整體解決方案，EMC打造了領先其他跨國科技公司在華業務數年的銷售模式，進取又兇悍的市場風格使得渠道跟著業務水漲船高，合作伙伴迅速擴張。EMC中國甚至形成了每年年底與全國近5000合作伙伴齊聚一堂的傳統，為的就是更好地總結過往經驗，展望未來發展。

第三，EMC能為中國信息技術發展的歷史進程留下什么？多年來，EMC向業界推出了大量領先的技術，輸出了很多優秀的人才。當然，這也是EMC中國積極回饋本土市場，引領生態共贏的必然結果，二者相輔相成。

見證下一個十年

EMC中國在北京、上海、成都三地建有全球領先的卓越研發中心。現在市場上火熱的超融合解決方案VxRail，就是中國研發團隊的智慧結晶。從概念想法提出到工程化方案問世，歷時僅短短兩年時間。這一解決方案推出后，迅速在客戶市場收獲了熱烈反響，它為中國本土客戶帶來了可能更適應需求、更優秀的IT基礎架構選項。

虛擬版本的核心存儲、軟件定義連接異構環境、大量開源的產品和平臺方案……一方面，EMC憑借領先的技術方案，在商業市場不斷取得成功。另一方面，開放的技術路線也在積極促進整個IT生態繁榮發展。近幾年，EMC陸續將大量核心和新興技術開源，這些舉動引發了中國客戶積極的討論。

與此同時，EMC中國大力推進本地品牌建設。與多數跨國企業采用的總包方式不同，EMC中國一步一個腳印，持續投入并深耕區域市場，不斷深入二、三線城市，為中國企業的信息化建設添磚加瓦。

葉成輝認為以上三點可以以一句話概括：全情投入，做好自己。

事實上，以企業級IT為代表的外資科技公司只是外企在中國市場的一個縮影。在中國大力推進自主創新、自主品牌的新常態下，企業必將承擔新的歷史角色和社會責任。隨著信息技術裝備、高端制造等行業越來越多地完成技術攻堅，出現更多國貨的身影，外資科技公司也必然經歷重新定位：根植中國市場，做技術合伙人、轉型導航員、品牌共建者。

毫無疑問，當今的信息技術領域，數字化轉型正引領各行各業發生深刻變革，助力企業實現創新發展。敢于改變、善于改變的EMC團隊正走在技術前沿的道路上。憑借對市場和客戶的深刻洞察，以及業界領先的產品組合和技術，EMC將信心百倍地迎接挑戰，及時響應應用環境的變化，把握機遇。

身處這樣的時代，有幸見證中國的信息化騰飛，與本土企業共生共榮，EMC人不枉此行，不辱使命。下一個十年，你我共同見證。