什么時(shí)候該切入一個(gè)行業(yè)

◎羅振宇

什么時(shí)候該切入一個(gè)行業(yè)

◎羅振宇

前不久，有兩個(gè)不同的項(xiàng)目來(lái)找我。第一個(gè)項(xiàng)目是明星轉(zhuǎn)電商的。那個(gè)公司是一個(gè)明星經(jīng)紀(jì)公司，說(shuō)自己可以在社交網(wǎng)絡(luò)上，比如微博、微信上讓明星來(lái)推銷商品。第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的，它可以組織一批網(wǎng)紅到社交平臺(tái)上做電商，賣東西。那么我更愿意投資哪一個(gè)呢？從表面上看，明星的經(jīng)紀(jì)公司擁有的粉絲量更高，網(wǎng)紅即便再紅，在這一點(diǎn)上也不能跟明星相比。

但最后我投資了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，原因有兩個(gè)：

第一，明星愿不愿意天天吆喝賣東西？肯定不愿意。對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，他們有更簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式，比如廣告代言。

第二，明星之所以成為明星，就得一定程度上跟一般人不一樣。正是因?yàn)椴灰粯樱麄儾拍塬@得超高的收益。讓他們天天賣東西，他們會(huì)覺(jué)得掉價(jià)，所以很難完成預(yù)定的銷售量。

為什么我愿意投資網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司呢？我們要重新理解大家對(duì)網(wǎng)紅的看法。對(duì)于網(wǎng)紅，有一個(gè)說(shuō)法叫“15度美女”。明星是我們要抬起頭45度角仰望的那個(gè)人，而網(wǎng)紅則是我們稍稍抬頭，只需要抬起15度就能看見(jiàn)的那個(gè)姑娘。她素顏的時(shí)候跟我們沒(méi)有什么不一樣，化好妝則跟我們有些不同。我們有點(diǎn)羨慕她的生活，所以她給我們推薦一樣?xùn)|西時(shí)，我們會(huì)想：是不是用了這款唇膏或者穿上這件衣服之后，就會(huì)跟她一樣了？

對(duì)我們推薦一樣?xùn)|西時(shí)，那個(gè)15度美女比45度的明星更有說(shuō)服力。所以無(wú)論是從數(shù)字還是從心理分析的角度來(lái)看，我都更愿意去投資那個(gè)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商的平臺(tái)。

當(dāng)了投資人之后，我的思維方式發(fā)生了巨大的改變。

有人會(huì)問(wèn)：“你現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)投資，當(dāng)然會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)證明、洗白，互聯(lián)網(wǎng)上難道沒(méi)有l(wèi)ow的內(nèi)容嗎？”

當(dāng)然有，比如互聯(lián)網(wǎng)降低了出版的門(mén)檻，原來(lái)需要專業(yè)編輯、書(shū)號(hào)或刊號(hào)、執(zhí)照才能夠出版，現(xiàn)在每一個(gè)人都能發(fā)表自己的觀點(diǎn)，成為一家自媒體。在這樣的情況下，很多內(nèi)容跟原來(lái)的內(nèi)容相比較，質(zhì)量自然不能齊平。但是我們得理解，不僅僅是在中國(guó)，不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上，在以往所有的合法媒介上， low的內(nèi)容都會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的比例，這背后可能跟一部分人性有關(guān)。

舉一個(gè)例子。2007年，我在香港待了一個(gè)月，做“香港回歸十周年”的報(bào)道。當(dāng)時(shí)我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那就是在香港的地鐵上，很少有人會(huì)拿著《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》看，盡管《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》 在香港當(dāng)時(shí)的付費(fèi)報(bào)紙中銷量是最高的。這是為什么？因?yàn)椤短O(píng)果日?qǐng)?bào)》的定位。《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》上面基本都是八卦新聞，其中還有一些少兒不宜的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)它有兩個(gè)副刊專門(mén)發(fā)布色情內(nèi)容，還有一大塊版面是談馬經(jīng)的。雖然很多人愿意看，但是大家都不愿意在地鐵上向眾人昭示：我就是那個(gè)看《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的人。

移動(dòng)閱讀讓閱讀變成了一件非常私人的事情。即便我們?cè)诠矆?chǎng)合閱讀，別人也未必知道我們?cè)诳词裁础＿@時(shí)候，人們可能更傾向于閱讀自己喜歡看的東西。特別是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容傳播方式又發(fā)生了一次變革，出現(xiàn)了一個(gè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的推薦方式，比如今日頭條，我們點(diǎn)擊過(guò)什么，更多相似的內(nèi)容就會(huì)自動(dòng)推薦給我們。在這樣的情況下，有一部分low的內(nèi)容很容易跑到置頂?shù)奈恢蒙蟻?lái)，這是很難改變的現(xiàn)實(shí)。

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，所有出版內(nèi)容都是受管控的，我們只能在一些很偏僻的地?cái)偵喜拍苜I(mǎi)到一些所謂的“廁所雜志”。為什么幾十年過(guò)去了，我們也沒(méi)有被教育得只看國(guó)家認(rèn)為好的那一部分內(nèi)容呢？

現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的想法跟我以前一樣，一說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)感嘆：“這屆網(wǎng)民不行，你們手握資本的人就是一堆助推泡沫的騙子。”而不是像我現(xiàn)在這樣，如果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方有流量但是內(nèi)容不行，會(huì)特別興奮——這正是它創(chuàng)業(yè)和拿到更多流量的機(jī)會(huì)啊。這個(gè)時(shí)候不切進(jìn)去，什么時(shí)候切進(jìn)去呢？

（摘自《羅輯思維：我懂你的知識(shí)焦慮》中國(guó)友誼出版公司 圖/千圖網(wǎng)）