1.7美元擁有一套房

◎墨墨

1.7美元擁有一套房

◎墨墨

世界杰出的十大銷售大師之一的齊格·齊格勒從他的妻子那里學(xué)來了一招。

當時齊格和妻子剛到達拉斯，需要購買一套房子。夫婦倆看了不少房子，卻沒有一套是滿意的。中介商的報價太高，齊格和妻子確定購買房子的費用最多不能超過8000美元。

某一天，妻子興致勃勃地說找到他們夢想的家園了：“它真是棒極了！擁有3個房間、很寬敞的后院，而且房間是裝修好的。”

齊格忙問要多少錢，妻子卻依然興高采烈地說：“車庫也很寬敞，我們的工具都可以存放在里面。另外，主臥非常大！”

“聽起來不錯，但它要多少錢？”

“18000美元，親愛的。”

“太貴了！”

“我知道你一定會愛上它的。它的好處我還沒說完呢！你可以在車庫空余的地面上蓋一間辦公室，在里面思考和寫作，不用擔(dān)心孩子們打擾你了！”

經(jīng)過一番討論后，齊格決定親自去看看這所房子。

齊格先看了房子的外部結(jié)構(gòu)，感覺確實很漂亮，但還是認為價格太高。妻子鼓動齊格去參觀房子內(nèi)部，還描繪了住在這所房子里的美好情景。參觀結(jié)束，妻子問齊格：“親愛的，你和我一樣喜歡這所房子吧？”

“沒錯，這是一個漂亮的家，但我們根本沒有能力負擔(dān)。”

妻子說：“親愛的，我們要在達拉斯住多長時間呢？”

“至少30年吧。”齊格說。

“那么18000除以30，每年需要多少錢？”她問。

“600美元。”齊格答道。

“一個月要多少錢？”

“一個月50美元。”

“一天多少錢？”

“一天約1.7美元。親愛的，你問我這些做什么？”齊格說。

“我能再問一個問題嗎？”

齊格已經(jīng)陷入妻子設(shè)置的陷阱中，但還是說：“當然可以。”

“親愛的，你愿意每天多花1.7美元擁有一個快樂的太太，而不只是一個太太而已嗎？”

齊格完全被妻子說服了，最終決定買下這所房子。

（摘自《做生意不可不知的營銷心理學(xué)》北京理工大學(xué)出版社 圖/全景網(wǎng)）