把市場決定生存放在重要位置 ——訪華北石油工程公司總經理常興浩

□ 本刊記者 馬獻珍

“轉型發展不是一蹴而就的，我們需要一步一步來，把傳統的業務做出特色，把簡單的業務做得不簡單，在低成本戰略下做出效益。”

華北石油工程隊伍是具有50多年勘探開發歷史的一支“勁旅”，足跡遍布大江南北，為江漢、中原、塔里木、長慶等油氣田的發現和建設發揮了戰略先導性作用，先后多次承擔國家級科研項目，擁有超高溫高壓地層、低滲油氣藏相配套的鉆井、測井、錄井等技術，近年來，為大牛地氣田、西北油田的成功開發再立新功。

然而，目前國際油價回到低位，油企利潤空間大大縮減，將普遍實施低成本戰略，石油工程企業將面臨嚴峻的市場考驗。2014年，華北石油工程公司通過采取小專業帶動大專業擴大市場份額、培育戰略分包商增加經營收入、成立油藏研究中心發展高端業務等形式的轉型發展，使處在逆境中的工程公司保持了良好的發展勢頭。

面對市場考驗，如何進一步做好轉型發展？如何提升市場的掌控能力？記者采訪了華北石油工程公司總經理常興浩。

由單項工程轉向“大包式”綜合服務

記者：請您介紹一下華北工程公司市場分布情況。

□ 常興浩同志作工程公司工作報告。

常興浩：目前，華北石油工程公司的隊伍主要集中在華北分公司內部、西北分公司、東北分公司等國內市場，以及哈薩克斯坦、沙特等海外市場。隨著內部市場的進一步緊縮，向外部市場拓展勢在必行。去年，我們新開拓了科威特市場、中聯煤市場，中國石油的遼河油田的鉆井、測錄井等業務，擴大了沙特鉆井隊伍規模。

同時，我們以小專業帶動大專業。小專業觸角很廣，隨時給我們反饋信息，通過跟蹤研究，打響市場。在內部市場，華北分公司鄂南油田區塊的市場壓縮后，我們及時向鄂北的天然氣區塊調整，確保華北工程有足夠的工作量。目前，華北工程鉆井隊伍占鄂北市場份額的60%以上，壓裂隊伍占80%，固井、錄井、測井占100%。

記者：公司在開拓市場方面采取了哪些具體措施？

常興浩：作為工程隊伍，我們牢固樹立“五個理念”，即市場決定生存、效益決定未來、技術決定實力、基層決定成敗、安全決定幸福。把市場決定生存放在重要位置。

首先，我們建立了市場開拓體系，明確了管理責任，建立了信息反饋系統，推動市場開拓。同時我們建設了市場開發、經營管理、技術支撐、后勤保障4支團隊，建立從市場分析與開拓、標書制作與解決方案、合同簽訂與風險管控到驗收與資金回收的完整市場管理責任鏈，4支團隊密切配合、流程化解決市場問題，實現快速占領市場。

其次，我們通過單一的工程服務向綜合服務轉變，提升了工程項目的綜合服務能力。2013年我們的鉆井工程在中聯煤市場承擔工作量后，我們對鉆井相配套的測井、錄井、固井等業務實行了一攬子“大包式”服務，收到了較好效果。

□ 華北工程公司鉆井隊在大牛地氣田施工。胡慶明 攝

再次是做好技術支撐。2014年，在工程公司本部幫助下，我們取得了鉆井設計、井下設計、地質設計3項設計資質，完善技術支撐體系，擴大了對外服務范圍，解決現場復雜、疑難問題。推廣新技術、新工藝，將成熟的經驗進行復制與規模化應用。目前，我們在遼河油田簽訂了5個區塊的定井位服務，通過研究油藏，對資料進行分析、為甲方確定井位。同時還在跟蹤中聯煤項目，以及國土資源部在新疆的項目。我們計劃成立油藏研發服務中心，讓錄井公司轉型，測井專業向鉆井、錄井方向轉型，為工程總承包做技術儲備。

做好中端保生產，緊跟高端創效益

記者：華北工程公司發展高端技術的目標是什么？

常興浩：轉型發展不是一蹴而就的，需要一步一步來，當前我們大部分施工還是依靠中低端保持生產，主要是把傳統的業務做出特色，把簡單的業務做得不簡單，在低成本戰略下做出效益。同時，把握市場需求與競爭特點，發展能創造高額利潤的高端技術。

目前，華北工程擁有高溫、高壓地質條件下的深井、鉆井液配套技術，低滲透深、超深水平井優快鉆井技術及鉆井液配套技術。錄井擁有核磁共振、輕烴分析技術、定錄一體化技術。測井擁有超聲波測井技術等。這些技術為華北分公司提升提效發揮出重要作用，連續3年水平井鉆速持續提升，鉆井成本遞減。目前，華北分公司市場主要鉆井紀錄均由華北隊伍創造，保持著大牛地21.88天、杭錦旗26.75天、紅河13.94天的最短鉆井周期紀錄。

目前面臨著井位征地困難、環保壓力大等諸多難題。2014年，華北工程承擔了鄂南油區三維繞障水平井的施工，這種結構的水平井像是城市的高架橋，可以避免地下密集的水平井井筒相碰的風險，同時還可以在一個平臺上部署多口三維水平井，大大節省了土地費用，降低了環保風險，并可以將更多的地下儲量拿出來。目前已在鄂南油區成功實施了4口三維水平井，今后還將承擔更多的三維水平井。

在鄂北大牛地氣田下古生界風化殼氣藏，我們的華北井下壓裂技術通過采取加砂酸化壓裂，使難以動用的下古生界氣藏得到了有效動用，2015年有望建成2億立方米的產能。

今后我們要緊跟國際石油工程發展動態，積極消化和利用先進的工程工藝技術，逐步掌握超深大位移水平井鉆井液處理、定向軌跡控制技術、三維繞障水平井技術、雷達測井技術、低壓頁巖油氣固井水泥漿配方技術、儲層暫堵技術、暫堵材料和預置管外封隔完井找堵水工藝技術等，滿足油氣田開發需要。同時還要積極介入油藏研究，努力向高端轉型，這也是我們占領市場的法寶。

記者：在目前低油價時期，你們在應對工程成本壓力方面有哪些舉措？

常興浩：面對油企嚴峻的成本壓力，我們提出了“六個主動”，即主動分擔分公司成本壓力，主動承擔急難險重任務，主動對勘探開發成果負責，主動跟蹤分公司潛在需求，主動分擔社區關聯交易費用，主動擔負維護穩定團結的責任。

□ 華北工程公司的定向隊伍靠精確的計算，使大牛地氣田的儲層鉆遇率逐年提高。馬獻珍 攝

緩解工程隊伍的成本壓力，主要依靠提高單支作業隊伍的效率，完成更多的工作量來攤薄成本。近年來，工程隊伍充分挖掘內部潛力，熟練掌握了優快鉆井技術，在華北分公司鄂北市場，鉆井工程每年平均提升10%以上的施工效率，單支鉆井隊伍每年保持施工5口以上水平井，使水平井成本逐年遞減。強化“經營一元錢、節約一分錢”意識，下大力氣嚴控生產成本及各項費用，擴大利潤空間。嚴控新增固定資產，牢固樹立“事先算贏”理念，謹慎投資，對上級已批復的沙特水井鉆機新購項目、科威特鉆井改造項目和哈薩克斯坦修井機項目，凡能內部調劑解決的部件，一律不安排新購；對測井儀器購置項目，按急需程度進行優化，共計壓減投資1600萬元。大力開展降應收、去存貨工作。逐月下達合同結算率、資金回收率、應收賬款清欠率等考核指標，并按月考核。

由自己施工向培育戰略分包商轉變

記者：培育戰略分包商對華北工程公司發展起到什么樣的作用？

常興浩：培育戰略分包商是降低市場風險、投資風險的重要舉措，可以充分利用所擁有的市場，實現優勢互補、合作雙贏。還利于盤活存量資產，提高資產效率，從嚴控制固定資產投資項目。

我們除了從嚴準入分包商隊伍外，建立的“市場開發、經營管理、技術支撐、后勤保障”4支團隊，保證分包商施工順利進行，將管理優勢、技術優勢轉化為市場競爭優勢與經濟效益，推進向石油工程綜合服務轉型戰略的實現。

培育戰略合作分包商，擴大了市場份額，分擔了華北分公司管理施工隊伍的壓力。去年，我們中標中聯煤鉆井工程后，在華北工程隊伍緊張的情況下，通過市場招標優選隊伍，較好地緩解了內部施工隊伍不足的局面，華北工程公司設立在鄂爾多斯工區的指揮部，通過強化對承包商隊伍的監管、技術幫扶等，在井控、關鍵作業環節到現場指導，確保了6口天然氣井組、5口煤層氣井組的安全、優質、高效施工，為我們貢獻了1億多元的經濟收入，也取得了預期成果。