“網紅”狼人殺

李曉芳

掌握關鍵信息的“神牌”要看透狼人的皮相；“狼人”則要通過玩家的發言內容，捕捉細微的面部表情，刀殺重要角色，掌握游戲主動權；掌握信息相對最少的“平民”則要辨別狼人和神牌，以防站錯隊。每個人掌握的信息都是子集，沒有人能看透所有。

2017年開年，以“燒腦”為重要標簽的“狼人殺”游戲開始躥紅。僅在App store中搜索，就有40家同品類產品在競爭；VR版狼人殺——《狼人入侵》也登陸Oculus Home商店。

3月2日，語音社交類產品“狼人殺”獲得數百萬A輪融資，投后估值過億元。此后，不斷有資本搶灘。目前，投資過狼人殺類型APP的機構有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鴿互動等。據業內人士透露，游戲巨頭騰訊也開始私下聯系這些創業團隊，有意進行投資。一款不是那么“新”的游戲，為什么忽然惹人愛了？

直播孵化的“蛋”

作為市場上第一款主打視頻直播形式狼人殺游戲公司的聯合創始人，年輕的90后創業者李宇辰一下站在“風口”的漩渦中心。在一周多的時間里，他馬不停蹄地見了四十多家投資機構。

3月13日，李宇辰在上海見投資人，從早上8點一直到晚上7點多就一直坐在酒店大堂，屁股幾乎沒有離開過沙發?！皩嵲谂诺锰珴M了，因為平時我們在北京，偶爾難得一天在上海，被投資人逮著就噼里啪啦約時間了?！?/p>

為了節省在路上的時間成本，他只能拜托投資人到下榻的酒店見面，“聊完最后一波投資人時，他們就跟我說，你好好休息，你已經不行了。我車轱轆話已經說了一整天?！崩钣畛礁嬖V記者。

李宇辰最早有念頭要做一款狼人殺產品是在2016年5月。“身邊有人在談論狼人殺，而且不是曇花一現，是越來越多，這個討論量增長得很緩，但是你能看到它在增長，能增長就意味著可能有爆發的那一天，就可以做了?！彼敃r想著，要么自己做一款狼人殺游戲產品，要么投資一款，一定會火。

為了說服在美國度假的公司CEO 開發這款產品，李宇辰以每天10個電話的頻率騷擾他，連打了七天，頭疼不已的CEO回來后，發現的確值得一做。

李宇辰押對了。

當年6月，視頻直播網站熊貓直播聚集一群明星游戲主播，籌劃一檔電競真人秀節目。“熊貓直播2015年成立，時間不長，我們需要有一個節目豐富我們平臺的內容，加上我們以前招募的一些主播都是狼人殺愛好者，所以就計劃著做一檔狼人殺真人秀節目。《Super Liar》出爐了?！毙茇堉辈ブ鞑ズ灱s部經理陳志浩告訴記者。后來，《Super Liar》改名為《Panda Kill》。

一年之前，直播平臺戰旗TV在2015年6月也推出以狼人殺為主題的電競節目《Lying Man》，2016年下半年播出第五季。同年9月，網絡綜藝《飯局的誘惑》在節目中引入狼人殺游戲環節。

李宇辰指出，狼人殺火爆過程中值得關注的一個點是《Panda Kill》、《Lying Man》等游戲節目的播出，“狼人殺游戲在之前就已經流行過一輪，這類直播節目讓很多專業玩家又重新關注狼人殺，不過并未起到大規模推動作用。”根據百度指數，從2016年6月到9月，狼人殺指數從5000左右的平均值逐漸攀升到16000左右，此后指數一直保持在這個平均值上，再無明顯增長。真正喚起普通玩家“記憶”的則是各種在線手機狼人殺游戲。

事實上，狼人殺游戲的歷史可以追溯到上個世紀。1986年的春天，蘇聯莫斯科大學心理學系的迪米特里·達維多夫發明了殺人游戲。之后有感于狼人的傳說，科幻作家安德魯·普洛特金對“殺人游戲”的規則做了一些改進，第一版狼人殺游戲就此誕生，并逐漸在世界各地流行開來。2001年，世界知名桌游廠商Asmodee正式發行狼人殺游戲，2012年，Asmodee把游戲引入中國。

在線時長超3小時

2016年12月4日，李宇辰領導開發的“天天狼人殺”正式在蘋果App Store上線。截至目前，天天狼人殺用戶數為300萬，日活用戶達35萬。

天天狼人殺并不是用戶數量和下載量最高的狼人殺游戲App，但作為第一家采用視頻形式的狼人殺手游，它牢牢占據直播平臺優勢。年前，天天狼人殺就和熊貓直播達成合作，成為《Panda Kill》的唯一冠名方。除了熊貓直播，天天狼人殺還和斗魚、虎牙等直播平臺建立合作關系，“主要就是相互導流，也是打造我們的品牌形象?！崩钣畛秸f。

在上線之初，天天狼人殺就堅持走頭部用戶推廣路線，吸納了狼人殺界的諸多“大神”，如JY、IG囚徒、飲料等等，這些大神基本也只玩天天狼人殺，由此又帶來一大批粉絲?！拔覀冇蓄^部用戶，那新手小白們肯定想看大神嘛，大神都在我們這兒?！崩钣畛秸f。

與視頻直播平臺相似，天天狼人殺在2月底推出打賞功能，只要在狼人殺游戲中玩得好，或發言精彩，就會有人給你打賞刷禮物，甚至只要姑娘長得好看，禮物也會刷刷地打賞進來。

“打賞功能出來以后我們盈利翻倍了?！卑蠢钣畛降恼f法，天天狼人殺已經實現盈利，主要盈利方式除了2月上線的打賞功能，還有售賣道具——增加發言時間的延時卡、可以看相應牌的視票卡等。

上海假面信息科技公司推出的“狼人殺”App同樣是在2016年12月上線，是天天狼人殺最大的競爭對手?！袄侨藲ⅰ敝鞔蛘Z音形式，不論是下載量還是日活量都在狼人殺游戲產品中排第一。

狼人殺更注重娛樂性，玩家可以隨意搶麥插話，但有明確規則，用戶進入游戲后，不管游戲水平如何，只能從簡單模式玩起，等游戲賬戶達到9級后，才能進入難度更大的標準模式。這種玩法更適合新手玩家，相應地也把專業玩家擋在門外。

狼人殺在獲得洪泰基金、Newgen Venture天使投資后，更在今年3月初率先獲得A輪融資，投資方為青松基金和天鴿互動，投后估值過億。

總體而言，目前開發狼人殺線上游戲的都是中小型團隊，如天天狼人殺的團隊約為20人左右，大的游戲巨頭尚未殺入。即便如此，狼人殺類App的用戶平均在線時間超過3小時。DataEye數據顯示，目前移動游戲用戶的日均游戲時長為50.7分鐘。

未來不久，馬東的米未傳媒或許即將加入戰局，馬東在接受虎嗅采訪時確認，米未在最近迅速決定開發狼人殺游戲并組建產品團隊。不知這位“狼人殺”老手，會給這款游戲帶來什么樣的新變化。

打敗《英雄聯盟》？

新人主播阿瑟在去年6月通過《Panda Kill》了解到狼人殺后，也成為一名狼人殺游戲玩家，但當時沒有線上狼人殺游戲，大家都只能玩面殺，“需要組很多人，平時有工作也不太方便?！?2月，各種狼人殺App上線后，他也將陣地轉移到網上，甚至開始利用業余時間直播游戲過程，做起游戲主播。

然而，線上游戲這么多，為什么是狼人殺紅了起來？

在北京一家投資機構工作的產品分析師郎瀚威曾撰文表示，狼人殺進入中國市場也有四五年時間，已經積累大批線下用戶，同時在國內，除了它和三國殺，沒有其他特別主流的桌游，本身市場空間就比較大。

兩款桌游在游戲體驗上也大不相同，“三國殺是一種卡牌游戲，你記住每張功能牌，出牌就好了。狼人殺是語言類游戲，本身很有邏輯性，對抗性也比三國殺更激烈，每一盤游戲變化會更多，每盤游戲都不一樣?！卑⑸f。此外，如今視頻直播大火，狼人殺作為一個發言類游戲無疑也更適合這種傳播介質。

棋牌游戲熱度也很高，“棋牌游戲就是賭，我是重度德州撲克玩家，但要是把籌碼取消掉了，就不好玩了。保留籌碼又有一點賭博擦邊球的性質。”李宇辰說。這也直接決定棋牌游戲不可能全民推廣。

天天狼人殺上線后，JY、囚徒等在《Lying Man》走紅的玩家，開始在直播平臺、B站上直播“網殺”的過程，并且還解說游戲、給新手用戶做攻略、復盤。JY現在下午直播LOL，晚上直播狼人殺。目前熊貓直播每次狼人殺直播的觀眾一般在30-50萬之間，甚至要高于觀看LOL（《英雄聯盟》）的觀眾數量。

JY還把狼人殺玩出新高度。3月10日，JY的線下狼人殺門店JYClub在上海虹梅路開業。其單日收入超過100萬元。

一局狼人殺游戲通常需要8-18人參與，對很多玩家來說，朋友聚會不是天天有，聚齊了人又可能還要為尋找游戲地點費一番周折，在線狼人殺游戲的出現一舉解決諸多客觀限制條件。

28歲的資深玩家孫曉宇從去年12月中旬開始玩在線狼人殺游戲，他每天的固定流程就是，早上在上班的路上先玩一把狼人殺，中午工作休息時再抽空玩幾局，晚上回家吃完飯后一邊看電視，一邊捧著手機玩上兩把。他每天平均能在狼人殺游戲上花三個小時以上，周末花的時間則更長。

他還把在線狼人殺游戲介紹給周圍的朋友，“我身邊也有一群朋友玩狼人殺，但以前‘面殺的話人很難聚齊，可能一個月聚一次這樣，網殺就比較方便，有時間就可以扔個游戲房間鏈接到群里，基本上一個禮拜我們天天晚上都可以一起玩?！睂O曉宇甚至放棄了已經玩到白銀玩家級別的LOL，“手機上更方便，到處都可以玩，我累了還可以躺在那兒玩。”

社交的算盤啪啪響

“我這不是游戲，我是陌生人社交?！崩钣畛蕉啻螐娬{這一點，在一開始做天天狼人殺時，他就是奔著做社交產品去的，天天狼人殺在蘋果App Store里的分類標簽一直是社交。

作為一項語言類游戲，說話、交流是狼人殺的一個天然優勢?！耙曨l社交很尷尬，比如我跟你說：‘喲美女，吃個飯？這是很尷尬的事。但狼人殺提供了共同的交流場景，游戲中我是預言家，我發完言對你說，美女輪到你發言了。你尷尬嗎？你絕對不尷尬?！崩钣畛秸f， “我們從第一天就知道，視頻不會有音頻受歡迎，但是視頻的天花板高。”李宇辰右手往空中一比。

21歲的葉盼盼是天天狼人殺的忠實用戶，她在加拿大留學，當地的娛樂方式少，她個性也比較宅，天天狼人殺一定程度上滿足了她的社交娛樂需求，“基本上玩得比較默契的幾個人，我們都會相互留微信號，然后下次大家就一起開黑（熟人一起玩）。這也提供了一種社交。”

剛接觸在線狼人殺游戲時，她基本每天都會花十幾個小時在游戲上，有時甚至玩通宵，新鮮期過去，也會每天玩上兩三局。

今年情人節時，她正深陷失戀之苦，躲在屋子里開始玩天天狼人殺。葉盼盼在游戲中無意間透露自己正失戀，“那時國內時間是2月15日，凌晨兩三點左右，那一局只有我一個女生，其他11位都是男生?！钡弥獔錾衔ㄒ坏呐⑹伲?1位男生輪流為她唱了一首歌，對她進行開導，然后接龍每人用不同的語言對她說我愛你。隨后，她發了條微博@天天狼人殺，稱這是自己收到最暖的情人節禮物。游戲結束后，大家都相互留下聯系方式。后來，其中一位男生成了她的現任男友。

這或許是李宇辰心中設想的陌生人社交理想形式之一。然而，這只是個例。葉盼盼與另外10位男生在游戲結束后都漸漸淡了聯系。她在游戲中也會認識其他志同道合的伙伴，但僅限于游戲，互相加微信后，他們的話題基本都是“有沒有空，一起去開黑”。

孫曉宇和阿瑟也是同樣的情況，一局狼人殺游戲下來可能會認識一些玩得來的伙伴，相互加了微信，但大家的話題也只會停留在游戲上，其他私人話題甚少提及。這也是狼人殺吸引人的一點：在游戲中，每個人都在說話，拿著自己的身份牌用語言、動作、神情去扮演一個角色。脫離游戲后，你又成了真實的自己。社交行為最后還會剩多少？

業內的人依舊信心滿滿。米未傳媒CEO馬東在提到將來要做的狼人殺游戲時說道：“我們不是簡單地在做游戲，是在探索內容的多樣性。它以游戲形式出現，你可以把它叫做‘節目或‘游戲，但它有可能會是一個帶社交屬性的垂直平臺?！?/p>

“我們不想只把它做成一個社交的起點。”李宇辰又解釋道，“舉個例子，咱倆通過探探認識，聊了一個星期，最后我說美女加個微信，你把微信給我，那探探就是社交的起點，微信才是他們的終點，只有終點才有價值。”

容易上手，規則統一，狼人殺游戲的創業相對其他游戲來說，顯得更加討巧。但從這點來說，壁壘并不明顯，未來還是要看哪家App跑得最快，并且越跑越遠。在蘋果App Store“社交”類免費應用排行榜上，天天狼人殺長期穩居前十?！袄侨藲ⅰ迸琶撸欢葲_進App Store所有類別免費排行榜的第三名。這兩家公司會成為“狼人殺”圈子里的摩拜和ofo嗎？（應采訪者要求，阿瑟為化名）