基于市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式探究

摘 要：隨著教育體制改革，高校改革也在不斷發展，高校要培養社會需要的市場營銷專業應用人才，要注重知識的應用性，把理論與實踐相結合，提高市場營銷學生的創新和開拓能力。項目化教學模式作為重要教學模式，受到廣泛關注。項目化教學模式能夠滿足市場營銷應用型人才的要求，符合市場營銷應用型人才的改革方向，能夠提高市場營銷類學生的積極性，幫助學生樹立正確的價值觀。本文從探究的角度出發，闡述項目化教學模式在培養市場營銷應用型人才的應用流程設計。

關鍵詞：市場營銷應用型人才；項目化教學模式；項目教學

隨著社會經濟的發展，各行各業對市場營銷應用型人才的需求越來越大，要求應用型人才既要有專業知識同時還需要有良好的實踐能力。但是大部分高校在培養市場營銷類人才時過于注重專業知識的學習，忽略了實踐能力的提高。高校在培養市場營銷專業應用人才時，要注重知識的應用性，把理論與實踐相結合，探索提高市場營銷學生的創新和開拓能力的教學模式。

一、項目化教學模式的概述

1.概念

項目化教學模式起源于美國，但是一直沒有具體的概念。項目化教學的導向是工作過程，教學目標是培養職業能力，教學單元是項目，通過項目形成課程體系來進行教學。項目化教學的主體是學生，教師發揮主導作用，把理論與實踐相結合，的教學模式。項目化教學模式根據營銷項目，把其實踐操作過程和措施以及教學內容結合起來，將其與理論知識相結合，從而更好的促進學生的學習興趣，提升學生的實踐操作能力。項目化教學模式符合市場營銷應用型人才的培養要求，能夠提升學生的職業技能。

2.特點

（1）開放的教學環境。傳統教學模式讓學生在規定的時間和空間內學習，教師僅依靠教材內容進行教學，教授內容單一。項目化教學模式能夠彌補傳統教學模式的不足。其教與學都根據項目的實際情況來安排時間和空間，不再局限于固定教室和固定的45分鐘。在完成項目時，學生與其他同學組成小組一起完成。學生不僅能夠掌握課本知識點，還能夠提高學生的團隊意識。在開放的教學環境中，學生能夠自主的學習，提高了學生學習的積極性。

（2）教與學結合的培養模式。傳統教學模式有兩種：第一，以教為主。第二，以學為主。以教為主的培養模式的典型是班級授課制，班級授課制注重點是教師以及知識灌輸。忽略了學生的主體作用，不注重學習方法和學生的接受能力，無法調動學生學習的積極性。以學為主的培養模式的典型是傳統書院模式。隨著網絡教學時代的到來，這種模式過于注重學生自主性學習能力，忽略了教師的引導作用，容易偏離教學目標。項目化教學模式注重教和學結合，既發揮了教師的指導作用又提高了學生的自主能力。項目化教學模式可以根據學生的掌握知識的情況合理調節教學方法，例如，講授法、發現法、引導法等。項目化教學模式把教師與學生結合起來，充分發揮兩者的作用，保證教學相長。

（3）教師與學生的角色轉換。在項目化教學模式中，教師不僅有傳授學生知識的功能，而且還擔當者其他重要角色，例如，咨詢師、策劃組織者等。項目化教學模式要求教師在傳道授業的前提下，發揮更多的作用。因此，在項目實施中，教師要衡量好與學生之間的關系，項目化教學模式對學生的要求也提高，學生從被動學習變成管理者，需要掌握項目實施過程中的所有內容。在這個過程中，學生既是學習者又是實踐經營者。

二、市場營銷應用型人才的培養狀況

1.概念

市場營銷應用型人才是指掌握了市場營銷方面專業知識，具有營銷專業技能和素質，適應經濟社會發展的專業性人才。市場營銷應用型人才要把知識、能力、素質結合起來才能適應社會發展。

2.市場營銷應用型人才培養中存在的問題

（1）培養目標不準確。任何事情都需要有方向，明確的目標能夠幫助人們在培養人才時不會迷失方向。研究表明，大部分高校在進行市場營銷專業教學時采用教授的方式，沒有準確的培養目標。理論課程設置不合理，不同專業的主要課程設置不明確，無法體現專業特色。受培養目標不準確的影響，教師在授課過程中只注重學生對課本知識掌握，忽略了培養學生的實踐能力。市場營銷專業的學生只會課本知識，不知道如何把課本知識運用到實際生活中，從而無法提高自身動手能力，不符合應用型人才的要求。

（2）實踐教學體系不健全。高校在培養人才時注重基礎課程的開設，而忽略了實踐類課程。市場營銷專業面臨著同樣的問題。課程設計不符合本專業特點，不具有前瞻性，授課內容比較老板，引用案例比較陳舊，實踐教學過于簡單化，實訓趨于形式化。市場營銷專業應該注重學生實操能力和執行能力，然而其實踐教學不具備統籌性，沒有進行整體布局，實踐教學體系不完善，無法適應社會的發展。

（3）考核評價方法缺乏多樣性。在招聘中，企業注重學生的專業素質和實踐能力，但是很多畢業生不具備這兩項，從而導致應聘失敗。究其根本是考核評價方法單一。很多高校仍然只注重卷面考試，把它作為衡量市場營銷專業學生的唯一標準。從而忽略了學生對邏輯思維、動手能力等方面的考核。學生為了應付卷面考試只會對課本知識進行死記硬背，教師無法真正了解學生的實踐能力，也無法引導學生進行實踐活動，從而缺乏創造能力和執行能力，導致學生在以后面試和工作中無法立足。

（4）實踐費用不足。高校在進行實踐性教學時會投入大量的資金，其費用遠遠高于傳統課堂教學。很多高校就面臨著資金不足的現狀。市場營銷專業在進行實踐實訓比其他專業繁瑣，涉及面廣，又沒法進行量化，校方投入的經費也不足。很多教師不愿意進行實踐實訓環節。因此，實踐費用不足導致實踐性教學趨于表面，無法真正實施。

3.實施項目化教學模式的必要性

（1）市場營銷應用型人才培創新要求的需要。項目化教學模式符合高校教學規律，能夠促進學生身心發展。項目化教學在教師指導下，學生能夠自主學習，開創了教育與實踐結合的新紀元，符合市場營銷應用型人才的培養需要。

（2）市場營銷應用型人才改革方向的需要。項目化教學模式與講授式教學相比，前者更能讓學生掌握全面的知識。在項目設計實施過程中，學生通過專業知識發現學習中的問題，根據專業知識解決發現的問題。在反復探究過程中形成自己的知識框架和技巧，從而提高自身的綜合素質。因此，項目化教學模式符合市場營銷應用型人才的改革方向。

（3）激發學生的學習主動性。項目化教學模式與傳統講授式教學相比，前者更能提高學生的學習的主動性。傳統講授式教學采用教師傳輸知識，學生被動接受；項目化教學模式中學生在教師的指導下解決知識點，遇到問題根據知識點解決問題。這種教學模式使學生掌握更多的知識點，同時鍛煉了學生的自主學習能力和實踐能力，讓學生更細致的了解項目執行的全過程。學生發現問題然后自己解決問題調動了學生學習的積極性，幫助學生形成良好的學習習慣。

（4）學生樹立正確的價值觀的需要。項目化教學模式中教師把學生分成小組，通過小組討論學習，提高了學生的團結意識，讓學生找到自己的定位，發現自己的特長。團隊協作式幫助學生個性化和社會化發展，提高學生的意志控制力，樹立正確的價值觀。

三、設計市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式

1.確定教學目標

教學活動都需要確定教學目標，教學目標具有指向、激勵教學活動的作用。只有確定教學目標，教師在教學中才能游刃有余，學生在學習時才能有側重點的完成教學任務。研究表明，職業崗位技能呈現出一種職業框架，具有邊際化的發展趨勢。即要求畢業生可以在多崗位中轉換。高校畢業生要掌握多種崗位中的職業技能及專業知識，才能適應企業的需要。應用型人才以培養綜合型職業技能為目標。市場營銷類應用型人才培養的目標要求從營銷類崗位著手，把知識、職業技能、情感、德育等目標結合起來，從而形成既包含市場營銷專業知識又具有崗位操作能力的教學體系。

2.選擇教學項目

市場營銷類項目化教學模式要求學生在完成項目操作的同時掌握專業知識。教學項目的選擇在完成教學目標中發揮著重要的作用。因此，在教學時，教師作為教學的引導者要想設計好教學項目，需要考慮以下事項。

（1）營銷專業項目的定位。在設計教學項目時，教師要確定市場營銷專業的方向和定位。教學項目既要滿足企業崗位需求又要符合專業定位的要求。教學項目設定的模塊要包括知識結構、實操技能等內容，然后把模塊項目分成數個實驗項目。實驗項目要與模塊項目相結合，符合市場營銷學的教學內容。

（2）項目實施的可操性和真實性。教學項目的選擇要符合真實和實用兩點要求，市場營銷性項目要包括企業策劃類、企業現實經營等內容，教學課題要把專業知識和實操能力結合起來。

（3）學生接受能力的差異性。每個學生的認知能力、知識框架、興趣愛好不同，設計教學項目時要充分考慮學生的接受能力，根據學生的實際情況確定難易程度，保證學生具有獨立處理問題的能力，解決項目操作中遇到的問題的能力，通過所學專業知識解決實際問題的能力。

3.完善項目化教學課程體系

在進行項目化教學時，課程體系構成要把專業知識與實操技能結合起來，合理的完成項目工作。構建市場營銷體系要改變傳統的以理論學習為主的教學模式，構建新型的教學課程體系，具體構建步驟如下：

（1）確定專業崗位要求。構建項目化教學課程體系的重點是確定市場營銷崗位要求以及崗位職責。調研結果要能夠體現實際市場需求，要具有真實性和客觀性。根據企業調研結果，確定需要具備的專業知識和實操能力，從而更好地確定教學目標。

（2）設計課程項目。所有工作崗位都有詳細的工作范圍，在完成自己工作職責的前提下，通過找尋企業實操項目和典型項目組成課程項目，從而提高專業知識和職業技能。

（3）分解子項目。在職能模塊中找到典型課程項目，把其劃分為許多子項目，然后把子項目按照順序排列，分解子項目有利于設置專業課程模塊。

（4）完善專業課程模塊。把子項目中專業知識作為專業課程模塊的理論支持，把子項目按照順序排列組合，通過子項目的排列進行專業課程，從而形成專業課程模塊鏈。

（5）建立項目課程體系。把上述4步驟結合起來，付諸實際行動，把項目操作過程作為課程體系的導向，通過各環節的知識點建立項目課程體系。

4.設計項目化教學的步驟

項目化教學是在教師的指導下學生進行自主學習的一個過程。因此，設計項目化教學的流程從兩方面角度出發，第一，教師執行端；第二，學生執行端。項目化教學模式的重點是幫助學生實現自主學習，因此，在項目化教學中，教師要發揮指導作用，保持思路清晰，了解項目教學程序，只有這樣才能為學生解答疑難問題。

5.構建評價體系

項目化教學模式要結合學生項目進行考評，考評項目包括實際工作任務、項目作品、理論考核等內容，要改變傳統卷面考試機制。考核結果要根據學生的平時表現、知識理解情況、技能熟練情況等進行綜合測評。

四、結語

隨著社會經濟的發展，營銷應用型人才的需求越來越大，采用項目化教學模式進行人才培養能夠提高學生的知識掌握能力，自主學習能力，以及實際操作能力。因此，高校要結合學校實際情況，進行項目化教學模式改革。

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作者簡介：孫宇飛（1994.01- ），男，山西太原婁煩人，學歷：本科，研究方向：市場營銷