試述新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

葉俊洋

摘 要：企業的發展與市場營銷的調研脫不了干系，在當今這個市場經濟條件下，企業要想得到更大的發展以及在市場上擁有一定的競爭實力；市場的營銷策略是企業的思想靈魂，是市場競爭中不可缺少的因素，它是引領企業發展的方法理論和經營理念；現階段的經濟情況變化復雜，與過去相比就是一場經濟革新，這種情況下，企業必須從過去的市場經營模式中走出來，改變市場的營銷策略；對新經濟背景進行多多考察調研，清楚消費者對市場的需求特點，企業必須調整并采取應對市場營銷戰略的新思維方法，確保在新經濟背景的條件下，企業還能在市場中站穩腳跟。

關鍵詞：企業；新經濟背景；新思維方法；市場營銷；策略

一、簡述傳統經濟下企業在市場營銷戰略中的運行

英國進行第一次工業革命時期就有了企業營銷戰略的出現，在各種產品不斷增加還有市場供給需求的影響下，使企業不得不進行有組織計劃的營銷方法；尤其是后來出現大量的工業產品，對市場的供求也發生了翻天覆地的變化，需求小于供給，把市場的賣方轉換成了買方，企業生產的產品出現了銷路困難的問題，同時市場的競爭力也在增強，這時營銷戰略開始登上市場舞臺，很多企業開始對市場營銷重視起來，很快就得到了普遍的應用；“4P”理論是典型的營銷理論代表：主要思考價格，產品，促銷，渠道方面推行的營銷策略手段；過去企業的營銷策略觀念是將營銷活動當做銷售產品的方法，是給企業增加銷售途徑，把產品賣給消費者的一種經營手段，過去的企業以為物美價廉是消費者對產品的不懈追求，而在企業產品的包裝，樣式，文化內涵，以及產品的售后服務等都沒有價格重要，這就給企業提出了生產產品的工作重點，就是以最低的生產成本完成最多的產品生產；過去的企業并不把自己的客戶進行分類，以為消費者需要的只是產品而已，能確保產品成本低以及生產的產品能批量完成就是企業達到的目標；這種思想覺得企業進行市場營銷的最終目的是提高企業的銷售總額以及增加利潤等。

傳統經濟背景的企業把市場營銷策略當作是投機取巧的經營方法，根本沒有認識到營銷戰略對企業發展的重要性；如今營銷戰略已經是企業不可缺少的營銷手段，實現企業戰略的市場營銷是體現企業執行效果的技巧。

二、影響企業營銷戰略的新經濟背景

在各國經濟全球化的加速進程中，企業市場已經和國際市場接軌，大量的企業營銷活動人員都在進行激烈的競爭；企業推行的市場營銷活動和新經濟條件的因素是分不開的，在新經濟背景下企業在市場營銷戰略中受到的影響主要有幾點：

電子信息技術的發展迅速，企業能夠運用電子商務來開展企業營銷內容，為市場營銷找到了新的突破口；信息技術與互聯網給企業的經營方式以及市場營銷活動帶來新的影響意義；電子商務的迅速崛起，讓企業抓住了市場營銷的大好機會，同時給企業一個開拓市場空間的平臺；電子商務給企業提供了一個全新的經營方式，利用電子商務進行企業市場營銷起到事半功倍的作用效果；這種方法是傳統營銷措施根本完不成的營銷活動，它能夠協助營銷企業搜集消費客戶的相關信息，從而能分析出消費都對企業產品的需求模式，對此企業才能做出更好的營銷戰略方法。

更新換代的技術革命時期，縮短了企業產品的生命周期，商品更新換代的速度十分迅速，對其相關技術的應用也讓企業提高了生產的規模及其效率，這也加快產品運行的周期，一個產品從它引入市場，發展需要，成熟穩定以及退出市場的全過程要比傳統中的產品生命周期短很多，產品的更換頻率非常快，尤其是現在的手機，家電產品等，這些產品的更換速度接踵而至；這種產品的特點，給企業的研究生產帶來新的困難，我們要考慮該項目的產品能否在生命周期內達到盈利的目的，這也是企業在所有營銷過程中要考慮的因素。

如今人們的環保理念在逐漸增強，針對全球環境問題以及資源運用的大力開發，導致世界資源漸漸枯竭，消費者也有拒絕的產品，因為沒有買賣就沒有傷害；我們對生活的世界過度運用開采，加劇全球環境污染情況及能源危機，尤其是與人們生活息息相關的食物，飲用水，煤炭等的資源缺乏；所以，消費者對環境的保護意識十分強烈；這對企業來說，產品的營銷策略不只與企業利潤效率有關，還關系到人類的生存發展，企業在推行市場營銷戰略時，一定要把我們生活的共同公共利益以及社會利益都要考慮進去，只有消費者認可的營銷戰略方式才能夠促進企業的經濟發展，因此企業的品牌和信譽形象有著非常重要的作用。

三、企業營銷戰略在新經濟背景下的新思維以及采取的相關戰略對策

根據分析的新經濟背景特點，企業市場營銷策略的分析影響，總結當前企業在市場營銷策略中的缺點和經營觀念的偏差，讓我們在新經濟背景的條件下，應該怎樣認識企業營銷戰略的實施手段；就此我們提出幾點看法。

第一點，企業經營必須對電子商務進行充分運用，用它來開展市場營銷的相關活動，還可把營銷策略與消費者進行一對一服務；電子商務的運用拉近了產品消費者與企業生產者的關系，方便營銷活動，不需要中間商，這樣就能把生產者與消費者進行面對面的交流，對雙方的買賣成本都有所降低，這就能夠實現企業有針對性的進行市場營銷戰略活動，這是傳統企業營銷者無法做到的事情；由于進行營銷的企業與消費者能夠進行正面接觸，都是電子商務實現的手段，營銷者能夠對產品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環節，對消費者掌握的情況更加可靠真實，從而提高了對消費者需求產品的分析更加準確，這對市場營銷的戰略手段也能得到很好的發揮。

第二點，我們還可以根據消費者對商品的購買行為及其購買特點來分析商業行情，把市場進行細致的劃分，發掘出企業產品在市場上占有的優勢還要區分不同商品的市場需求如何，把企業的市場營銷戰略充分運用到針對消費者的消費理念中去；對企業市場進行細分的行為是識別和發掘消費者購買模式的主要方法手段，同時也是發現產品市場的難得機會，企業市場進行細分，主要是對消費者需要購買的行為特征差異性，差別性進行細分的，把所有的消費群體按照購買需求的不同和購買標識的認可上進行細分，最后經過分析總結，做出對消費者有針對性的企業市場營銷戰略方案，并實行市場營銷的開展活動，從而加強了市場營銷內容的適應性以及對消費者的針對性，對企業的收益起到非常良好的幫助作用。

第三點，在新經濟條件下，企業在實行市場營銷戰略的運用中，首先應該重視公共利益與社會的經濟效益，企業應該采取相關的營銷策略手段，多多關注綠色環保理念與公共的社會利益，企業運用營銷的手段表達出對社會的重視程度；因為現代企業推行的市場營銷策略離不開社會的公共利益關系，還有相關的消費領域，消費群體的法律意識以及消費觀念都在潛移默化之中增強了很多，樹立了保護環境的思想觀念，對環境保護的認識層次也在不斷提升，這就需求企業對生產產品的質量達到精益求精的程度；要相打出一個品牌的知名度和信譽口碑，是需要這個企業進行長期努力和刻苦研究的，如果想要損毀一個企業的品牌卻十分容易，比如一種產品的一點兒缺陷就可能造成消費者的不滿，會影響整個企業的名聲及信譽度，給企業生產經營造成特別不好的影響，一點瑕疵就會把企業多年的經營努力都將付之東流；在新經濟背景的形勢下，尤其是影響現代環境污染的傳統企業，它的經營發展嚴重受到影響，對此企業在市場上的營銷策略要把注意力轉移到公共的社會利益上來，特別是對環境保護問題的宣傳，把企業的宣傳重點放在企業生產的產品是對社會環境不污染無公害的大眾消費產品。

四、結束語

市場的營銷戰略是對企業新形勢下的挑戰標準，做營銷的宣傳人員要調整好自己的心態以適應市場營銷活動的需求，企業市場的營銷戰略必須要有過硬的營銷業務水平人員，在市場營銷的新思維制定與執行的指導下，使得企業在市場中的競爭實力增強；企業市場營銷戰略的新思維是體現道路如何帶來高管利潤的價值，把企業的產品生產成擁有辨別和識別標準的品牌企業；這與傳統經濟相比，新經濟條件的經濟特征與形勢是不一樣的，企業要在客觀的方面上做出新形式下的市場營銷活動，我們要從根本上與傳統經濟的營銷策略進行區分；一個企業的靈魂就是它的市場營銷戰略，所以，在新的經濟背景條件下，企業產品要在新市場營銷戰略的思維指導下來制定執行方案，現代社會的科技先進，我們必須運用好先進的電子商務技術，企業運用這種技術對消費者的消費進行系統的分析歸類，認真做好市場調研與市場細分的工作內容，在企業市場營銷的策略中要更加重視對樹立環境保護以及維護公共的社會利益的思想表達。

參考文獻：

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