把燈泡做成“小昆蟲”

陳亦權

戴斯勒·德姆克勒是英國一家燈泡廠的老板。在這個競爭激烈的時代里，他的燈泡銷量并不太好。怎么才能打破這個困局呢？他經常陷入冥思苦想當中。

2016年4月的一天，戴斯勒正忙著布置公司的產品展示廳。他的妻子帶著6歲的孩子來到這里，等他一起下班回家。突然，他們的兒子伸手指著展示架，喊道：“爸爸快看，是一只飛蛾！”

戴斯勒順著兒子的手勢看去，果然有一只飛蛾停在燈泡的包裝盒上。他順手拿起一根小棍子，把飛蛾趕走了。但在那一刻，他忽然想到：“為什么兒子能一下子就看到這只飛蛾？是不是因為周圍的產品包裝盒千篇一律，所以飛蛾顯得特別吸引眼球？如果是這樣，那能不能把我的燈泡也設計成昆蟲的樣子呢？”

戴斯勒馬上自己動手，把這些燈泡設計成形態各異的“小昆蟲”，有蜻蜓，有蝴蝶，有飛蛾，有知了，甚至還有蜘蛛……活靈活現，非常可愛。后來，他們把燈泡的包裝盒也做了改進。在包裝盒上挖出一個洞，使盒子里面的燈泡能被看見，然后把這個洞封上透明塑料紙，再把燈泡裝進這些印有“半只昆蟲”的盒子里，就變成了一只整體“昆蟲”，創意十足。

這些“昆蟲燈泡”上市后，在商場的貨架上與其他燈泡放在一起，果然格外引人注目，銷量也很快提升。甚至國外的訂單也紛至沓來。僅僅用了五個月的時間，工廠的營業額就超過了此前三年的總量！

戴斯勒感慨地說：“我的燈泡不比別人差，但之所以能賣得好，主要還是靠了這些獨特的包裝。所以說，在質量相同的情況下，還是創意決定成敗呀！”