敏銳者爭先突圍 新三板競標(biāo)賽開打

春歌

“現(xiàn)在這樣一個市場環(huán)境，如果你不堅(jiān)持走下去，一旦被資本拋棄，會死得更快。”

經(jīng)歷了擴(kuò)容、掛牌潮、股災(zāi)、破萬、冷清，如今的新三板市場似乎走到了一個十字路口。盡管很多人在等待新一輪政策陸續(xù)落地，看到市場活力被激發(fā)后再謀出路，但意識敏銳的部分掛牌企業(yè)已經(jīng)率先行動起來。他們，給這個蓄勢待發(fā)的市場，帶來了春的氣息。

“幼兒園的新生”

“當(dāng)年是兩眼一抹黑進(jìn)來，被機(jī)構(gòu)投資者虐過，被股災(zāi)嚇得夜不能寐過，現(xiàn)在對這個市場是又愛又恨。”談到過去3年在新三板市場的感受，杭州新三板創(chuàng)新層企業(yè)東創(chuàng)科技（430488）董秘方枕吉這樣描述。

和很多新三板董秘一樣，方枕吉也是“半路出家”。她2010年到東創(chuàng)科技，最初只是做些財(cái)務(wù)方面的工作，一直到2014年東創(chuàng)科技掛牌前，她對“董秘”、對資本市場，都還處于“懵懂”階段。

在方枕吉的記憶里，公司掛牌新三板后，僅就自己的工作經(jīng)驗(yàn)而言，有兩個階段特別痛苦：一個是第一次融資，不停地給機(jī)構(gòu)做路演；另一個是2015年股災(zāi)后的那段時日。

“機(jī)構(gòu)都是特別專業(yè)的，我做了一個路演PPT，但是放完后，他們很質(zhì)疑，會直接地說‘你這做的是什么啊？！”這樣不停地被機(jī)構(gòu)否定，不停地重新來過，她一度真的很懷疑自己的專業(yè)水準(zhǔn)，非常非常難過。“再后來就是股災(zāi)發(fā)生后，市場一直不停跌，公司股價也沒能幸免，當(dāng)時真的不知道該怎么辦，不知道該怎么應(yīng)對，每晚都睡不著覺，覺得頭發(fā)都白了好幾把。”方枕吉說。

方枕吉的經(jīng)歷，是很多新三板董秘從掛牌入場到逐漸長成的一個縮影。她評價說，“其實(shí)新三板掛牌企業(yè)剛進(jìn)來時，對資本市場都只有剛?cè)胗變簣@的新生水平。只是有的領(lǐng)悟能力好，很快適應(yīng)了，有的領(lǐng)悟能力差，漸漸地被淘汰了。”

“資本是對企業(yè)開放的”

成長的過程不易，然而一旦蝶變，收獲是顯而易見的。

方枕吉告訴記者，東創(chuàng)科技掛牌前，公司最大的客戶是聯(lián)通，每年最大的訂單也不過1000萬元左右。但掛牌后，最明顯的變化是客戶多樣化了。去年事業(yè)部盤點(diǎn)匯報(bào)時，上報(bào)的合同中，有的金額甚至達(dá)到了3000萬-4000萬元的水平。

“以前可以說我們無依無靠，去競標(biāo)一些項(xiàng)目，因?yàn)槟闶撬狡螅沂切∷狡螅倶?biāo)時要么沒資格，要么評分很低，只能掛在大企業(yè)后面做。但是上了新三板后，因?yàn)橐彩枪姽荆倶?biāo)時很明顯別人對我們評價就提高了，因?yàn)槟愀?guī)范了，有新三板這個市場做備書了，所以會得到很多機(jī)會。”

在方枕吉看來，既然已經(jīng)掛牌新三板，就要強(qiáng)迫自己融入這個市場。越融入，越能感受到資本在企業(yè)發(fā)展過程中的推動作用。

“你要做好業(yè)績，要去熟悉各種金融工具，要去熟練各種資本運(yùn)作方式……你懂得越多，會發(fā)現(xiàn)資本是對企業(yè)開放的，它會讓你慢慢從幼兒園水平上升到小學(xué)水平，反哺到你的經(jīng)營中來。”她說。

“堅(jiān)持走下去”

“我最近每天都在心里假設(shè)，如果再來一次股災(zāi)，我該怎么處理，我們的團(tuán)隊(duì)該怎么應(yīng)對。想順了后，這真的不是難事。”在透露自己今年的工作安排之前，方枕吉以此作為開頭。

據(jù)了解，東創(chuàng)科技今年仍然會有一次大股東及管理層的增持計(jì)劃安排，此外還會做一次股權(quán)激勵計(jì)劃。

公開信息顯示，公司2015年做了兩次定增，一次股權(quán)激勵；2016年做了一次定增。

方枕吉告訴記者，大股東和管理層增持最基本的原因還是看好公司發(fā)展。“當(dāng)然也是為了市值管理，我們現(xiàn)在對市值管理有自己的理解，它不是個孤立的，而是和公司經(jīng)營、大股東增減持等相關(guān)的，是公司可持續(xù)發(fā)展的一個有機(jī)部分。我們肯定會越來越重視市值管理，但前提是其他工作做得都很OK，市值管理才能夠良性地推動下去。”

提到股權(quán)激勵，方枕吉坦言，第一次做股權(quán)激勵時，經(jīng)驗(yàn)并不足，都是聽券商安排，但是在實(shí)施后確實(shí)感受到，激勵對團(tuán)隊(duì)的凝聚力很大。

“其實(shí)，經(jīng)歷過這些，如果說前兩年我們對資本市場還有些猶豫的話，那么今年的基本目標(biāo)就非常確定，就是要在資本市場走下去。而且，現(xiàn)在這樣一個市場環(huán)境，如果你不堅(jiān)持走下去，一旦被資本拋棄，會死得更快。”

春江水暖誰先知

有為才會在資本市場上有位。東創(chuàng)科技不是唯一一家想要真正融入資本市場，在新三板上有所作為的企業(yè)。今年以來，新三板市場涌現(xiàn)出了一批有遠(yuǎn)見、善謀劃、敢布局的掛牌企業(yè)。

南京本土新三板掛牌企業(yè)中創(chuàng)水務(wù)（837772），在官網(wǎng)的公告中寫下這樣一段話：“融資工作已經(jīng)拓展到各個層面，我們需要借助多種融資渠道，擴(kuò)大資本運(yùn)作范圍……當(dāng)前融資環(huán)境非常嚴(yán)峻……”董秘劉連杰自農(nóng)歷新年后，便一直奔波在融入資本市場的出差路上。此前不久，公司實(shí)際控制人余勝者通過實(shí)際控制的浙江良精新能源股份有限公司，增持公司700萬股。

幾乎同一時期，溫州掛牌企業(yè)思考投資（831896）的創(chuàng)始人岳志斌也對自家公司進(jìn)行了增持。增持完畢后，其還在朋友圈感嘆：真的是看好自家股票。而就在不久前，岳志斌又在朋友圈分享了一條公司和華潤深國投合作產(chǎn)品的信息，此前其亦在朋友圈提及2016年公司創(chuàng)造收益的基金經(jīng)理有9人，但是到目前為止公司能夠創(chuàng)造收益的基金經(jīng)理已經(jīng)有18位了，公司發(fā)展迅速。

有數(shù)據(jù)顯示，自1月1日至2月2日，有41家新三板公司大股東選擇增持自家公司股票。相當(dāng)部分的企業(yè)表示，這是“基于公司股票在資本市場長期投資價值的判斷和未來發(fā)展的信心”。此間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，亦有接近20家掛牌公司發(fā)布并購公告、員工持股草案等信息。

南京第一家物業(yè)行業(yè)掛牌公司新鴻運(yùn)（833440）則變更為做市商交易不久，此前記者了解到，公司一直在積極準(zhǔn)備并購上下游產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

春江水暖鴨先知。增持、激勵、并購……掛牌公司的群體性敏銳舉動背后，意味深長。

“二次創(chuàng)業(yè)”關(guān)鍵年

眾所周知，新三板今年進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”年，政策利好有望積極落地，化解發(fā)展風(fēng)險，增強(qiáng)市場功能。

值得一提的是，2月10日，證監(jiān)會主席劉士余上任以來首次公開談及新三板，其一句“能轉(zhuǎn)板的就轉(zhuǎn)板，不愿意轉(zhuǎn)板的就在新三板里面綻放。”算是給新三板掛牌企業(yè)定了個調(diào)。

東北證券新三板研究中心總監(jiān)付立春在接受記者采訪時表示，現(xiàn)在新三板市場確實(shí)到了一個新階段，在一些政策沒有明確的情況下，新三板公司的發(fā)展、轉(zhuǎn)板等問題都很尷尬，從管理層的態(tài)度來看，還是希望掛牌企業(yè)能夠在新三板市場上獲得長足發(fā)展。

付立春稱，自己也注意到今年以來，新三板掛牌公司大股東或管理層增持等一系列利好動作，“說明一些企業(yè)管理層還是有信心，想要做好的，這對提振市場對新三板的信心特別好。如果對股轉(zhuǎn)來說，今年是新三板市場的二次創(chuàng)業(yè)，那么對掛牌企業(yè)來說，今年也是非常重要的一年，關(guān)系著未來能不能越走越好。”