美國潤滑劑市場正在變革

簡 訊

美國潤滑劑市場正在變革

Kline咨詢公司稱盡管美國潤滑劑市場需求可能不會增長，但市場內部卻會發生較大變化。能否足夠快速地應對市場變化對潤滑劑調合商來講至關重要。

2015年北美潤滑劑消費量為9.30 Mt。其中工業潤滑劑需求量3.70 Mt(市值109億美元)，汽車內燃機油需求量1.80 Mt(市值104億美元)。汽車部門OEM(原始設備制造商)正快速更換裝車和服務用油，為合成油市場提供了更多機遇。北美地區對較高黏度等級內燃機油的需求正在萎縮，而更低黏度更高質量的潤滑劑越來越受歡迎。重負荷內燃機油略有增長，追求更好抗氧、抗磨和極壓性能漸成趨勢。

在美國幾乎50%的潤滑劑是直接銷售給終端用戶的，只有45%經過分銷商，其余供給汽車部門。個人乘用車內燃機油按銷售對象計算，終端用戶占30%，分銷商占42%，汽車配件商店占14%，大賣場占13%。而商用車內燃機油的銷售，分銷商和批發商占67%，終端用戶只占35%。按2016年中期銷售業績統計，一桶5夸脫(5.68 L)的SAE 5W-30合成油的毛利潤中，Ⅱ類基礎油煉油廠占1美元，調合商占4美元，市場和分銷商占4.5美元，零售商占11.5美元。

Kline公司的報告指出，美國潤滑劑市場正在發生較大變革：貼牌潤滑劑因質量不斷提高，價格較低，市場份額越來越大，大品牌的優勢逐步被削弱。潤滑劑銷售渠道也在變革：汽車所有權模式正在轉變，特別是OEM將在行業供應鏈中發揮更大的作用。可以預期自動導向的汽車最終將完全采取制造商推薦服務用油的方式。由于消費者的選擇被排除，小包裝潤滑油很可能會退出市場。調合商、銷售商要提高競爭效率必須尋找新的戰略來建立和消費者的聯系及對決策人施加影響。在工業潤滑方面，也有向微量潤滑及3D打印等終端工業用戶行業轉移的趨勢，但我們尚不能預期這些變化有多快，也不知潤滑工業界能否應對。

[黃麗敏摘譯自Lube Report，2016-10-26]