“知識網紅”當道

施露

我們從來不吝為娛樂付費：1億多元的《奇葩說》冠名費，超過8億元的一部網劇獨家網絡首播權。但我們常吝于購買知識：定價不敢定太高的圖書，各大云盤中盜版盛行。出售知識，這門生意好做嗎？

“腦大”來喜馬拉雅

“我現在也成為喜馬拉雅FM的忠粉，每天備完雅思課程休息時間總忍不住拿出來聽一聽。”白領龔曉宇說。

龔曉宇的狀態成為一二線城市白領生活的寫照。從2012年至今，喜馬拉雅FM積累了3億手機端用戶，把音頻這個一度被邊緣化的市場“盤活”了。

“音頻的內容供給和傳播載體發生變化，現在用戶很多，尤其在一二線城市比較多。”喜馬拉雅FM聯合創始人兼聯席CEO余建軍說。

2016年6月，喜馬拉雅FM嘗試開辟“付費精品”專區，致力于用付費形式為用戶篩選最精華的知識內容，并回報﹑鼓勵那些創造知識內容的主播及自媒體人。

“一個更加專業垂直、轉化率更高的‘知識網紅時代即將到來。”余建軍形容，“‘腦大你就來喜馬拉雅。”

付費精品區開放后，內容創業模式獲得出乎意料的成功。由前央視主持人馬東組織的《好好說話》作為首個付費節目上線。節目里，最懂90后的60后馬東，會教你怎么優雅地辭職；被稱為“寶島辯神”的黃執中則用一句話教大家怎么和上司提意見。

《好好說話》上線10天銷售額就突破1000萬元。此后上線的《每天聽見吳曉波》《跟著龔琳娜學唱歌》等課程均受到用戶歡迎。

除了大咖、奇葩，一些細分領域的專業人士或草根創業者也正在迅速占領知識創業的市場份額。

90后知識網紅代表孫宇晨在喜馬拉雅FM開設的音頻課程《財富自由革命之路》，2016年10月30日上線，短短24小時就穩居新品榜第一位。

12月3日，喜馬拉雅FM推出“123知識狂歡節”，聯合馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、梁冬等850位“知識網紅”、2000多節課程打造“知識狂歡節”，分別設有大咖專場、個人成長、商業智慧、人文新知、有聲書、音樂學堂、親子寶典、情感心理、生活秘笈、相聲評書、外語尖貨等內容專場。

截至12月4日零點，“知識狂歡節”交出最終成績——5088萬元。

為知識付費

其實，以微信號打賞功能為首的“內容變現”曾敲開“為知識付費”的大門。然而，這種方式過于碎片化，被動式閱讀的形式令讀者在大多數時候僅能獲取信息，卻無法真正將信息轉變為知識，無法激發起讀者的學習欲望。

如今，以喜馬拉雅FM、知乎live等平臺為首的移動互聯網平臺正逐步打破壁壘。據介紹，喜馬拉雅FM的10萬付費用戶，大部分都是一二線城市的年輕學生或白領用戶，他們愿意付費去獲得內容。

易觀智庫在報告中指出，移動支付的普及，用戶消費觀念和消費習慣的變化，帶動了用戶對內容和知識的付費意愿轉變，進而推動知識付費行業的爆發。

《財富自由革命之路》主播孫宇晨與余建軍同為湖畔大學二期學員。兩人一拍即合，孫宇晨基于自身經驗，在喜馬拉雅FM上開設這樣一檔課程。“《財富自由革命之路》切中了年輕人的核心需求，絕大多數大學生畢業之后希望實現階層的流動、人格獨立，這是節目受歡迎的根本原因”。

孫宇晨認為，免費內容時代，人們缺乏求知欲，相反付費時代則刺激受眾的求知欲，“和訂閱報紙內容付費不同，為我的節目付費，都是愿意加入到我這個社群的人。喜馬拉雅FM幫我提供了一個平臺，通過付費的門檻，幫我們篩選了一大批社群人員”。

在孫宇晨看來，內容付費對內容生產者而言意義非凡。“內容生產者擔心無法養活自己，知識付費時代的到來，刺激他們生產更好的內容”。

內容創業前景

盡管知識付費的風口已經“起風”，對當下的內容創造者而言，叫好不叫座依然是痛點。如今，內容創業者獲取用戶的難度越來越大，也面臨有內容沒有合適平臺體現價值、獲得尊重的尷尬。

“視頻媒介的生動性決定了其更適合表現力較強的用戶，文字形式則容易遭遇盜版。而音頻作為一種伴隨性媒介，其消費價值能夠與各種細分場景相結合，實際上是移動時代較為省時間的一種媒體，更適合于知識內容創業領域。”余建軍說。

余建軍表示，未來的企業也要有自己的“知識網紅”，可以是企業家本人、企業里面的科學家，或者是專業的分析師。“知識網紅”身上的專業價值以及通俗接地氣的傳遞方式，能讓企業與它的目標用戶以一種非常輕松的方式連接。華大基因研究院首席科學家、美國醫學遺傳學院院士祁鳴在喜馬拉雅FM講基因知識，開設一檔《祁鳴說基因：活到150歲不是夢》的課程，截至目前，該課程播放次數已近萬次。

可見，未來的內容創業會更專業化、優質化。人們對“好內容”提出越來越高的要求，核心是人格化、干貨足、娛樂化，每一個領域都需要深度內容，而提供自己所在領域深度內容的“知識網紅”將大行其道。

（摘自2016年12月28日《看天下》）