推銷心理學

盧樹盈

天橋上，風很大。李婭隨著人流往前走，一個頭戴嘻哈帽的小伙子擋住她的去路：“大姐，買一瓶洗發水吧！”

李婭最討厭這些推銷員了，她不高興地搖了搖頭，繼續往前走。

可這小伙子一直跟在李婭后面，全力推銷著：“大姐，你別走，只耽誤你一分鐘的時間，就能換回你百分百的美麗……”

李婭心情不好，吼道：“你給我滾開！”

小伙子愣了一下，小聲嘀咕：“頭皮屑多，脾氣就是大……”

李婭回頭，惡狠狠地瞪了小伙子一眼，可小伙子還是面露微笑，繼續推銷：“要想拴住男人的心，就該洗去頭皮屑，打扮得光彩照人……”

小伙子的話，一下子就戳中了李婭最敏感的神經。老公沒錢，可還是靠著一張俊臉，在外面拈花惹草，惹得李婭都想殺人了。

小伙子好像看出李婭的心思，繼續說：“大姐，要是你打扮起來，比那些小三漂亮多了……”

小伙子的嘴巴很甜，不一會兒就把李婭的心說活了，臉上露出笑容來。

小伙子不忙推銷洗發水，先介紹起自己來，說他叫林波，是在校大學生，主修心理學。他暗戀班花，向她表白，可班花指著他的頭發作了一首打油詩：“昨夜寒風吹，今早滿頭白。要想我來愛，先掃頭上雪。”

李婭笑了：“她是說你的頭皮屑？”

“大姐真聰明，自從我用了‘去得快洗發水，頭皮屑沒了，班花也和我相戀了。為了讓更多受頭皮屑困擾的人重獲幸福，我就趁周末干起了推銷。”

李婭說：“揭開你的帽子看看。”

林波小心翼翼地按著頭發，揭開嘻哈帽，露出柔順的頭發來。

李婭一看，真的沒有頭皮屑，高興地說：“我買兩瓶。”

林波剛低下頭，從包里拿洗發水，突然一陣大風刮來，林波的假發被吹走，竟露出一個禿頂來。

“你這天殺的騙子，竟然敢騙我……”李婭一陣狂罵。

林波難過地蹲在地上：“大姐，我也是受害者。我用了‘去得快洗發水，頭發都掉了。我找到黑心廠家，他們答應給我兩萬元的賠償，就是這些洗發水……”

李婭再也不想聽林波嘮叨了，甩手就走。

林波急了：“大姐，這洗發水還有妙用，比如對付那些出軌的男人。只要他們和我一樣變成禿頂，就沒有女人喜歡了……”

李婭聽了，咬咬牙說：“給我來五瓶洗發水！”

眼看著李婭提著洗發水走遠了，林波長吁一口氣，揭掉頭上的禿頂頭套，露出茂密的寸頭來：“推銷心理學沒白學啊……”

（發稿編輯：曹晴雯）